六城竞逐，文登为何能引来这个30亿元大项目——招商一线解码之一

编者按：“十五五”开局之年，威海市全面开展招商引资攻坚突破年行动，各区市、部门以打法之变破题、领域之准聚力、服务之优赋能，抢占高质量发展主动权。本系列报道聚焦基层实践，提炼可复制、可推广的方法论，力求为全市招商工作提供有益借鉴，营造比学赶超的浓厚氛围。

“土地强夯已全部完成，项目一期马上就开工建设。”5月25日上午，在德斯泰新能源新材料项目施工现场，文登区西部智造产业发展服务中心副主任林强的目光中满是期待。按照规划，明年5月一期项目将进入试生产阶段；待二期项目全部达产后，这里将释放超过30亿元年产值的潜能。

德斯泰，这家总部设在浙江台州的企业，掌握着PVB功能膜的核心技术，其产品广泛应用于建筑玻璃幕墙、汽车玻璃中间膜及光伏组件封装膜，在PVB中间膜行业位居全球第二。近年来，德斯泰在全国范围内展开了一系列密集的扩产动作。2023年，德斯泰抛出打造“全球最大PVB膜生产基地”的计划。消息一出，六座城市同时递出“橄榄枝”，其中不乏南方沿海的优势城市。

在这场激烈的角逐中，文登缘何能脱颖而出？

“我们或许不是最具优势的那一个，但绝对是功课做得最扎实、诚意给得最足的那一个。”林强一语道出关键。文登区招商团队深知，想要把项目招引来，就要拿出百倍的诚意，针对企业需求量身定制一套令其无法拒绝的落地方案。

德斯泰是水、电、汽的消耗大户。谁能为企业算好“成本账”，谁就能在这场招商角逐中夺得主动权。为此，文登区招商团队主动牵线区内众音热电，成功为两个企业搭建合作共赢桥梁。2025年，文登化工产业园扩区获省政府批复，面积从5.3平方公里增加到7.04平方公里，新增的众音化学片区，让德斯泰的选址天平逐渐向文登倾斜。

三年磨一剑。文登区招商团队先后50余次赴德斯泰总部，拿出十几套专属方案，围绕优惠政策、合作模式、操作流程等关键问题反复沟通、缜密论证。威海的满满诚意与威海人务实肯干的作风，深深打动了这家行业龙头。去年10月，项目正式签约，文登区用一千多个日夜的坚持终于引来这只“金凤凰”。

随着德斯泰新能源新材料项目一期破土动工，配套项目也即将同步建设。招商团队通过科学统筹，将原本的6年工期压缩至4年，助力项目尽快完工投产。届时，文登区不仅将再添一龙头项目，还将进一步完善园区上下游产业链，带动500个就业岗位。

文登区商务局相关负责人介绍，今年文登区以“登山攻坚突破年”为抓手，全面实施重点产业“链长制”，瞄准“3+4+1+2”主导产业发力，不断优化的营商环境正转化为发展磁场，驱动着产业集群化、链条化加速奔跑。

（通讯员 李林）