工行莱芜分行资金承接拓户多维联动创佳绩

2026年以来，工行莱芜分行贯彻落实总省行资金承接工作战略部署，夯实GBC+生态化基础，目标客户资金承接工作稳中求进、持续领先。截至2026年3月31日，莱芜分行实现资金承接全量漏损公司客户拓户39户，旺季计划完成率170%，全省排名第一。其中实现重点目标客户拓户6户，计划完成率120%，全省排名第二。

统一思想，压实责任，确保执行落地。分行高度重视资金承接拓户工作，将其作为一季度重点工作部署推进。通过召开专题会议、明确目标责任，确保全员思想统一、行动一致。分行领导班子带队走访目标客户，形成浓厚的拓户氛围，为拓户任务的高效完成奠定坚实基础。督导跟进，建立“日通报”机制，科学分解任务目标至各网点，动态跟踪进度。对落后机构实施重点帮扶，通过约谈负责人、现场督导等方式，及时解决难点问题。同时，将拓户成效纳入KPI考核，激发全员营销积极性，确保任务高质量完成。

信贷赋能，联动攻坚，突破重点客户。强化公司业务与信贷投放的协同效应，找准“着力点”，开展“因客施策”营销。加大营销资源投入，加强产品渗透，以信贷服务为突破口，推动重点客户拓户。一季度，分行成功为区属国有企业提供信贷支持，并由公司部牵头协调，通过函件沟通等方式，促成其关联企业开户落地。此举不仅提升了客户综合贡献度，也为后续深度合作创造了有利条件。

链式拓展，协同推进，挖掘上下游资源。依托核心企业供应链，深度挖掘上下游客户资源。通过梳理客户交易链条，制定“一户一策”服务方案，实现链式拓户。分行与重点客户强化营销维护，推动其上下游企业开户及资金归集，形成“以点带面”的辐射效应，进一步夯实客户基础。普惠联动，精准切入，深化客户营销；以普惠金融产品为抓手，对清单内目标客户实施精准营销。通过分析客户需求，匹配差异化产品方案，有效提升客户黏性。一季度，普惠联动拓户成效显著，成为撬动客户资源的重要支点。（通讯员 张豪）