潍坊银行：金融“活水”精准滴灌 赋能智能农机“换挡提速”

全国大规模小麦机收已自南向北陆续启动。在有着“中国农机城”之称的山东潍坊，智能农机产业链正开足马力保生产、保供给。链主企业扩能提质，配套厂商赶工赶单，资金需求集中释放。

智能农机是现代农业的“驱动力”，其产业链的高质量发展，离不开金融资本的精准赋能。为保障粮食安全，满足智能农机产业从零部件研发到终端销售的全周期资金需求，潍坊银行立足区域资源禀赋，锚定“科技金融积极推动者、产业链金融深度参与者”定位，以战略先行、模式创新、全周期陪伴为路径，为区域智能农机产业提质升级注入强劲的金融动能。

战略先行：构建“有力度”的服务生态

潍坊市坊子区是智能农机产业高地，汇集了以潍柴雷沃为龙头的众多优质企业。坊子区智能农机装备产业链年产值突破200亿元，带动全区装备制造企业发展至110余家，其中智能农机整机企业10余家、零部件企业30余家，集聚了潍柴雷沃、谷合传动、博鼎精工等龙头企业。

潍坊银行紧密围绕全市“9+3+N”产业链布局，将支持智能农机产业上升为全行重点战略，确保金融“活水”源源不断注入产业发展中。为确保服务实效，该行建立了“行长牵头+客户经理包靠”的多级服务机制，深化政银企协同，主动对接工信、园区管委会等部门，共享企业名录，共解融资难题。通过常态化“入园访企”，为辖区企业建立“一企一策”“一企一档”，并开辟绿色审批通道，将平均放款时效缩短40%，真正做到了“急企业之所急”。截至2026年4月末，该行智能农机产业客户授信近20户，授信金额1.7亿元，规模以上智能农机企业服务覆盖率达22%以上。

模式破局：创新“有广度”的营销打法

针对产业链上下游不同金融需求，潍坊银行打破传统信贷模式，创新构建四大精准营销体系，大幅拓展服务广度。以行业巨头潍柴雷沃为核心，向上游零部件加工延伸、向下游经销商渗透，依托供应链金融将核心企业信用传递至中小配套企业，盘活应收账款，惠及链条上百余家中小微企业。该行还与政府、产业园区携手，通过专场对接会、驻点服务，批量触达“专精特新”和瞪羚企业，获客效率提升60%。同时，对存量优质客户提供“融资+结算+代发”综合服务套餐增强黏性，并通过复盘营销得失、优化方案主动挽回流失客户，稳固金融服务“基本盘”。

在存量客户深耕、综合服务升级的实践中，潍坊银行凭借持续、高效的服务赢得客户高度认可。位于潍坊坊子的山东中茂散热器有限公司在农机配件领域颇具影响力，自2015年起，潍坊银行持续为企业提供金融咨询、政策解读、业务配套等暖心服务。

“多年合作，我们真切感受到了潍坊银行专业贴心的服务。长期陪伴式的金融支持，让企业发展更有底气，也坚定了我们持续深度合作的信心。”山东中茂散热器有限公司的韩邵亮感慨道。如今，这家企业已成为潍坊银行综合金融服务的忠实伙伴，从融资到结算、从代发工资到日常资金管理，双方合作不断深化。

产品定制：破解“有痛点”的融资难题

“轻资产、缺抵押、账期长”是困扰农机配套企业的融资顽疾。潍坊银行跳出传统抵押物依赖，重构授信逻辑，精准匹配不同类型企业需求。针对科创型企业，以“技术流”替代“资金流”进行评价，结合知识产权贷等产品落地综合授信，支持研发攻关；针对季节性资金需求，推出随借随还的流动资金贷款，精准匹配订单节奏，融入春耕、三夏、三秋农业生产周期；针对企业重组转型，提供“一户一策”组合融资方案，量身化解资金难题。

潍坊辖区内一家长期为行业头部集团供货的内燃机散热器企业，在面临架构调整和资产重组的关键时刻，潍坊银行仅用3个工作日便为其量身定制了“综合授信+流贷+保理”组合方案，合理提升授信额度，帮助企业稳住了市场根基。

山东兆泰经贸有限公司主营农机发动机销售，日常资金往来频繁，对到账效率要求极高。去年某个季度末，企业急需支付一笔大额货款，而原有合作银行服务响应慢、审批流程冗长，资金迟迟无法到位。

“当时季末付款时间紧张，我们抱着试一试的心态联系了潍坊银行。”山东兆泰经贸有限公司财务总监吴佩英回忆道。令她没想到的是，潍坊银行客户经理立即对接，依托企业优质的纳税信用，迅速匹配“潍e贷”纯信用线上产品，严格按照“一天进件、两天审批、三天放款”的高效流程，及时足额解决了货款支付难题。

“产品实用高效，工作人员主动跟进、责任心强。”吴佩英高兴地说。凭借这次高效快捷的服务，潍坊银行彻底赢得了企业的认可。此后，山东兆泰经贸有限公司陆续将全部信贷业务、代发工资业务及对公存款业务转移至潍坊银行，双方建立起长期深入的合作关系。

全周期陪伴：践行“有温度”的耐心资本

企业发展并非一帆风顺。潍坊银行坚持做企业的“长期伙伴”和“耐心资本”。2025年，潍坊市着力构建“科技型中小微企业-高新技术企业-科技领军企业”梯次培育体系，创新主体规模持续扩大。

依托这一独特产业禀赋，潍坊银行紧跟政策导向，以“科技金融积极推动者与深度参与者”为定位，深入把握区域科技企业成长周期与金融需求，量身定制全周期服务方案：从基础的流动资金贷款、项目贷款，到针对性的“知识产权质押贷”“专精特新贷”“高新技术贷”“质量贷”，再到成长阶段的“数据资产质押贷款”“科创共赢贷”等，持续陪伴企业完成跨越式发展。截至2025年末，潍坊银行科技贷款余额264.05亿元，全市规模占比突破11%，以扎实的金融服务有力支撑了潍坊科技型企业梯队培育与产业升级进程。

在实际操作中，潍坊银行针对不同阶段企业提供差异化支持。初创期，给予优惠利率和中长期授信，降低研发成本，帮助企业度过“死亡谷”；成长期，简化流程、快速放款，助力抢抓设备更新与市场扩张窗口期；转型期，提供大额长期资金支持智能化改造，帮助企业应对原材料价格波动，稳固经营。

潍坊银行将持续深耕智能农机产业链，固化并完善四大营销获客模式，以更专业的产业金融服务，为区域新质生产力的培育壮大贡献更大力量。