金融活水，链动未来：从海尔“鑫海汇”到全链条融资场景突破

交通银行青岛分行深耕数字化转型，强化“数字共建”，不断创新供应链融资场景，现已形成涵盖供应链平台、供应链票据、快捷流贷、经销商订单融资、智慧汽车秒放的全链条融资场景，打造了具有交通银行特色的场景化、生态化、数字化产业链服务体系，成为青岛市首家与海尔“鑫海汇”、海信“信汇”、山港“港易付”等供应链平台完成供应链票据系统对接的金融机构。截至2026年3月末，青岛分行已累计实现174户核心企业“链金融”系统对接，累计发放融资超300亿元，服务链属企业超3000户，以金融活水赋能上下游产业链共赢发展。

活水注链，突破业务发展瓶颈

在国家深入实施创新驱动发展战略、大力发展新质生产力的时代背景下，山东省作为经济大省，正全力推进新旧动能转换。金融活水赋能产业链发展，既是落实国家战略部署、提升金融服务实体经济质效的工作要求，也是新时期推动自身业务结构调整优化、实现高质量发展的重要举措。

海尔集团自1984年从青岛电冰箱总厂起步，历经30余年发展，不仅是全球白色家电行业的龙头企业，更是以科技创新为核心驱动力的多元化生态型企业。交行与海尔的合作可追溯至1997年，2017年海尔集团成为交行首批总行战略客户。集团在全球拥有几千家供应商，年付货款几千亿元，原有财务公司票据结算体系受冲击。一方面是海尔作为核心企业“保供应链稳定、保技术创新”的业务需求，另一方面是中小供应商“融资难、融资慢”的现实痛点，加之银行传统金融产品难以满足其融资需求。三方共需共振，催生鑫海汇平台打造，让“重构金融服务体系”成为交通银行与海尔深化合作的必然选择。

深耕海尔，打造“鑫海汇”服务标杆

面对海尔集团年付货款数千亿元、供应商融资难及结算体系升级的迫切需求，交通银行青岛分行迅速组建总分行跨部门专项团队，以攻克核心难题、重塑服务流程为目标开展全链条创新。经过多轮深度磋商，整合应收账款融资功能的“鑫海汇”供应链平台方案最终成型。该平台以海尔与供应商的真实贸易为基础，由海尔向供应商开立可持有、转让或融资的应收账款电子凭证，通过电子签章与智能审核系统实现保理融资秒级放款。

面对无成熟经验可循、且海尔对系统上线速度与全场景服务能力的严苛要求，分行创新组建“鑫海汇业务攻坚队”，派驻工程师现场与海尔技术团队协同开发测试，在系统对接、流程优化中持续迭代，历经10个月高强度攻坚，最终完成全线上化融资流程重塑，成功实现与海尔供应链平台的系统级直连，成为同业首家达成深度对接的金融机构，领先同业近1年。

2023年，海尔获批首批供应链票据服务机构并需对接上海票交所系统。彼时青岛地区尚无银行完成此类对接，接口规范与数据传输均无先例参考。分行依托“鑫海汇”平台积累的技术能力与信任基础，被海尔确定为独家首发合作银行。总分行联合交银金科，快速提供底层架构设计、梳理业务流程，通过反复与票交所调试优化，仅用4个月便突破性建成青岛首个直联票交所的供应链票据平台。截至2026年3月，该平台已支撑海尔签发供应链票据规模超1000亿元。

创新亮点：活水赋能，驱动产业链价值跃升

交通银行青岛分行围绕海尔集团及其链属企业需求，实现从产品创新到系统落地的突破，系列举措最终转化为活水涌流、生态共荣的价值成果。

截至2026年3月，平台累计实现融资超100亿元，服务海尔核心供应商500余家。通过搭建产业链金融场景，将传统融资7-10天的时长压缩至一天以内，高效匹配中小供应商企业资金需求，进一步扩大产业链金融服务覆盖面。

2024年以来，分行不断丰富服务场景，成功打通电子保函、信用证、经销商订单融资等多元业务，服务能力持续升级，将鑫海汇平台打造成为综合化融资服务平台。凭借定制化的解决方案与高效的服务质量，交通银行在海尔产业链金融业务中的市场份额不断跃升，成为海尔金融服务的核心合作伙伴。

青岛分行形成“海尔模式”标准化方案，并实现跨企业、跨领域的复制推广，先后完成与海信集团、山东港口集团等供应链平台的系统对接。如，通过对“海尔样本”复制推广，为海信集团量身打造“银承+商票保贴+供应链平台+项目制”业务模式，仅用时2个月即完成与海信信汇平台的系统对接，成为其首家融资银行，高效高质满足企业供应链金融需求。截至2026年3月，青岛分行已助力174户核心企业上线三方供应链平台，累计实现融资量超300亿元，服务上下游链属企业超3000户。

活水润链，共创上下游可持续繁荣

客户需求是创新起点，唯有深入洞察核心企业痛点，坚持问题导向，精准定制金融产品与服务方案，方能夯实合作根基。数字化转型与生态协同构成关键能力，依托强大的数字化平台与高效的银企协作，方能突破传统服务局限，提升产业链服务质效。可复制推广是价值所在，服务创新应具备标准化、模块化潜力，以便快速推广并释放更大效能。

推进产业链金融发展是交通银行践行金融工作政治性、人民性的核心使命。交通银行青岛分行将持续深化金融活水稳链固链的战略实践，以开放创新拓展服务场景，探索多元化产品模式，为产业链上下游提供全周期融资支持。