高质量出海 国际化之路该如何走？山东中医药“小文创”试水国际大市场

在山东济南刚刚落下帷幕的第七次中国——中东欧国家地方领导人会议暨2026山东国际友城合作交流周上，一组来自山东中医药大学第二附属医院的“生活化中医药文创产品”，意外成为“友城好品展”中的人气焦点。

与会上讨论的人工智能、绿色能源等宏大议题不同，这些展品显得“小而美”：四季体质茶饮、八珍糕、中药草本唇膏、中药香牌……它们不再以传统药材或诊疗服务的形式出现，而是以消费品形态直接面向海外客商、接轨国际市场。

多位来自中东欧国家的参会代表在体验后，并未止步于好奇，而是主动询问产品名称、功效及怎么买——这或许是本次展会更值得关注的信号：中医药出海，正在从单边“文化展示”走向双边“贸易试探”。

从“医院制剂”到“文创消费品”

山东中医药大学第二附属医院系统中医学团队，凭借独具东方底蕴的中医药特色服务与文创产品，勾勒出浓郁的中华医药文化风景线。活动现场，系统中医学团队专门设立了中医体验区，提供扁鹊脉诊、针灸、推拿、耳穴压豆等传统中医特色体验服务，吸引了众多中外嘉宾驻足体验。此外，团队还在“友城好品展”中设置了中医生活化产品展示专区，集中展出了中药健康产品、养生文创产品、药食同源饮食产品等，以生活化、可感知的方式向国际友人传播中医药文化理念。

长期以来，中医药国际化面临一个现实困境：作为药品准入，注册成本高、周期长；作为文化输出，又难以量化成效。而此次山东中医药大学第二附属医院展示的产品，走了一条折中路线——“药食同源+生活消费品”。

以双花乌梅茶、玉竹葛根茶为代表的四季茶饮，属于食品范畴；八珍糕属于糕点类；中药唇膏和香牌则归属个护与香氛赛道。这些品类在国际市场的准入路径，远短于药品。

更为关键的是，这些产品背后有国家中西医协同“旗舰”医院试点单位的临床研发背景，这为其增添了品质信用，而不仅仅是“土特产”标签，实现了文化属性、实用属性、品质属性的三重升级。

“以前我们讲中医药走出去，常常是参加文化交流活动，热闹过后很难落地。这次不一样，外国人是真实品尝、真问价格、真拿样品。”山东中医药大学第二附属医院副院长、山东中医药大学系统中医学研究院院长陈云在接受经济导报记者采访时介绍，这种转变，或许正是中医药从“文化符号”走向“贸易商品”的一小步。

据国家中医药管理局数据显示，目前中医药已传播至196个国家和地区，我国与40余个外国政府、地区主管机构和国际组织签订了专门的中医药合作协议，开展了30个较高质量的中医药海外中心、一批中医药国际合作基地、31个国家中医药服务出口基地建设工作。中医药内容纳入16个自由贸易协定。

从深耕临床的“医院制剂”，到面向市场的“大众消费品”，中医药的跨界转型初见成效，但在规模化、标准化、市场化出海的道路上，仍需突破多重壁垒。在陈云看来，中医药文创产品真正实现批量出海、深耕国际市场，仍需跨越两道核心关口。

“第一道是标准，比如茶饮进入欧盟要符合Novel Food规定，香牌涉及香氛类成分安全检测，这些都需要花钱花时间去做相关的认证；第二道是渠道，目前还停留在医院自己带样品参展的阶段，如果真要批量销售，跨境电商平台可能是更现实的起点——小批量、高频次、直接触达消费者。”陈云告诉经济导报记者，中医药“走出去”是一个系统工程，通过此次试水国际市场，为下一步大批量出海筑牢了信心。

陈云认为，面向未来，中医药出海将摒弃“铺大摊子、喊空口号”的粗放模式，更务实的路径可能是，选择一两个准入相对友好的国家或地区，完成合规认证，通过跨境电商或海外小众渠道进行小批量试单，再根据市场反馈迭代产品。

让外国人真正“读懂”中医

“中医技术真的太神奇了！”“我感觉轻松多了”......在现场沉浸式体验完整套中医康养服务后，黑山共和国外宾团组纷纷为中医药疗效点赞，真切感受到传统中医药的独特价值与东方智慧。为适配国际交流场景、破除语言与认知壁垒，山东中医药大学第二附属医院团队创新推出中英双语中医健康体检处方，将脉诊辨证结果、体质分析、康养建议以标准化双语形式呈现，通俗化讲解中医养生原理、普及中医药康养理念，让海外嘉宾看得懂、听得明、用得上。

对于山东中医药大学第二附属医院而言，此次亮相的最大价值，是在一个高规格的国际外事平台上，低成本完成了一次目标客群的真实反馈收集。

“我们给现场嘉宾交流，不再是简单的文字翻译，而是场景化、本土化的认知转化，用海外消费者听得懂的话讲清楚中医的原理。比如‘健脾养胃’可以说‘supports digestive health’，‘清热解毒’可以说‘helps cool the body’。”陈云及其他中医师通过现场翻译中医药文化，收获了一批忠实海外“粉丝”。

中医药国际化讲了几十年，这一次山东的探索给出了新意——不先讲阴阳五行，先给一杯好喝的茶、一块好吃的糕、一支润唇的膏。

当外宾在会议间隙拿着美元、欧元，主动问价、要样品时，中医药的故事就已经从“文化输出”变成了“贸易试探”。而这，或许正是“中医生活化·生活健康化”最务实的海外注脚。

立足山东本土优势，这套出海路径极具齐鲁特色与推广价值：依托省内三甲中西医结合医院的研发能力，把中医方子变成标准化消费品，再借着“友城”等外事平台，稳步对外推广。步伐虽稳、体量虽轻，但每一步探索都贴合市场需求、契合产业规律、紧扣国家对外开放大局。

据了解，作为“千帆出海”行动计划2026年重点活动之一，“系统中医·融通世界——中医药文化国际传播与贸易促进系列行动”的重要组成部分，山东中医药大学第二附属医院此次亮相国际舞台，不仅是行动计划在齐鲁大地的生动注脚，更是系统中医以整体观、辨证观回应全球健康议题的一次有力发声。

当前中医药文化“出圈”“出海”正迎来重要战略机遇期，借助中国—中东欧国家地方领导人会议与友城合作周的高端外事平台，医院团队高效推动了中医药从传统技艺走向现代文明、从区域智慧走向全球共识。相关负责人介绍，下一步团队将持续深化国际学术交流、标准共建与产业合作，让中医药在全球舞台上书写“系统中医·融通世界”的新篇章，在服务国家出海大局中找准坐标、展现担当，为新时代中医药强省建设贡献更多的齐鲁智慧和力量。

（大众新闻·经济导报记者 戚晨）