深耕莱山沃土 金融护航实体——烟台农商银行莱山区支行精准施策赋能本土小微企业稳步前行

大众网记者 孙国宁 烟台报道

立足烟台莱山本土，扎根实体经济发展一线，烟台农商银行莱山区支行始终坚守本土农商行支小助微的本源使命，紧跟地方产业发展导向，下沉金融服务重心，常态化深入园区、沿街商户、中小微企业走访调研，精准摸排各行各业经营痛点与融资堵点，围绕建筑转型、远洋水产外贸两大本土特色业态量身匹配信贷方案，用有温度、高效率、低负担的普惠金融产品，破解企业阶段性资金短缺难题。近期，支行先后落地两笔针对性信贷投放，分别助力建筑安装企业产业升级、水产外贸商户备货拓市，以实打实的信贷投放，为辖区实体经济稳步前行筑牢金融支撑。

跨界转型遇资金瓶颈 专项资金护航建筑企业跨界新赛道

在建筑行业市场环境不断变化的大背景下，烟台益昊建筑安装工程有限公司主动谋划转型发展。企业深耕建筑安装多年，经营范围覆盖建筑施工、装饰幕墙、防水保温、市政园林、水电安装及建材销售等全链条业务。从业多年，企业积攒了成熟的施工团队与稳定行业资源。受行业周期影响，企业逐步调整经营布局，一边稳妥梳理存量工程项目、清收陈年应收账款，稳步压缩传统建筑项目投入；一边紧抓烟台海洋经济发展风口，依托关联企业切入海洋牧场配套产业、大数据配套工程等新兴赛道，实现从单一建筑施工向多业态并行的转型探索 。

转型路上，企业锚定弱电配套设备采购作为新业务落地的关键一环，整套设备采购需要数百万元资金。企业依靠历年经营积累与营收结余筹措大部分款项后，仍存在不小的资金缺口，设备采购滞后直接拖累新项目落地进度，成为制约企业转型提速的拦路虎。企业负责人多方对比融资渠道，最终选择深耕本地、熟悉区域产业环境的烟台农商银行莱山区支行寻求融资帮扶。

收到企业融资申请后，支行客户经理第一时间开启实地尽调流程，深入企业办公场地、在建项目现场。调研过程中，工作人员发现企业主营业务与新增海洋配套项目均具备可持续盈利能力，结合企业设备采购专款专用的融资诉求、一年周期的资金使用规划，支行摒弃一刀切的授信模式，依托普惠流动资金信贷产品，简化冗余审批环节，开辟小微审批绿色通道，快速敲定160万元流动资金授信额度，资金定向用于弱电设备采购。从资料收集、实地核查到授信落地，全流程高效推进，顺利完成放款。

专项信贷资金到位后，企业顺利完成弱电设备集中采购，新设备快速投入海洋牧场配套、大数据项目配套施工之中，原本停滞的新项目顺利步入运营正轨。依托新投产配套设备，企业关联的海洋牧场项目稳步落地投产，跨行业转型的布局落到实处。后续支行持续做好常态化贷后跟踪管理，定期跟进项目投产进度、资金使用流向与企业营收变化，紧盯企业经营、税收及投融资动向，在严控信贷风险的基础上，持续对接企业后续潜在融资需求，陪伴企业稳步走好跨界转型之路。如今企业新旧业务互补增效，传统建筑业务稳健收缩、新兴产业稳步创收，转型成效逐步显现。

远洋外贸备货缺周转 保证贷款助力海鲜商户扬帆出海

依托烟台临海区位优势，烟台宏海国际贸易有限公司深耕远洋水产品进出口行业五年，是莱山本土生鲜外贸标杆小微商户。企业贸易版图横跨海内外，海外货源直达秘鲁、智利、巴基斯坦等远洋产区，主营鱿鱼、带鱼等远洋海产品进口，国内深耕上海、烟台、威海、舟山等多地生鲜供应链，向本地连锁饭店、生鲜批发商稳定供应黑虎虾、北极虾、阿根廷红虾等热销水产，依托成熟的海外合作客商、稳定国内供货渠道，常年承接信用证、TT、DP等跨境外贸订单，进出口业务常年保持稳健增长。

每逢水产集中到货季，商户需要提前预付大额货款锁定远洋货源，大批量囤储冻品水产库存。本年度新一轮远洋海产品集中采购窗口期到来，商户敲定大额进货订单，核算采购资金后，自筹资金尚有较大缺口，库存备货进度被迫暂缓，如若错过采购档期，不仅拿不到源头优惠进货价，还会丢失长期合作的海内外供销订单，急迫的资金需求让经营者一筹莫展。

支行在日常沿街走访摸排外贸商户过程中获知该商户融资难题，迅速组建专项调查小组，考虑到商户短期备货、一年周转的资金特点，支行核定70万元授信，采取按月付息、到期还本的灵活还款模式，适配水产行业季节性回款规律。高效完成审批放款，专项资金直达企业账户，顺利填补备货资金缺口。

拿到信贷资金后，商户立刻支付采购货款，大批量远洋鱿鱼、鲜虾顺利入库仓储，如期完成海内外订单履约，旺季销售有条不紊开展。得益于本次高效暖心的金融服务，商户深受认可。支行同步建立长效跟踪机制，以点带面，依托成熟的外贸金融服务经验，为更多临海水产从业者送去普惠金融支持，以金融纽带串联本土海洋经济产业链。

两笔信贷投放，两个行业破局故事，是烟台农商银行莱山区支行扎根地方、助企纾困的真实缩影。多年来，支行始终立足莱山区产业布局，紧扣建筑配套、海洋水产、商贸流通、高新科创等本土优势产业发展需求，摒弃传统坐等客户上门的服务模式，坚持走出去访企业、沉下去察需求，针对不同行业经营周期、回款特点、资产状况差异化定制信贷产品：对转型建工企业投放经营性流动资金贷款，助力产业迭代升级；对轻资产外贸小微商户推广保证类普惠贷款，破除缺抵押、难融资桎梏；依托优惠利率政策，切实降低小微企业综合融资成本，真正做到因企施策、精准滴灌 。

下一步，烟台农商银行莱山区支行将持续深化普惠金融落地实效，持续优化信贷审批流程、丰富小微信贷产品矩阵，持续扩大下沉走访覆盖面，精准对接辖区内初创小微企业、个体工商户、转型实体等企业多元化融资诉求。以本土银行的责任与担当，源源不断为莱山实体经济高质量发展注入金融动能，助力辖区中小微企业扎根沃土、行稳致远。