打“飞的”当天往返也要来，青岛这场对接会如何精准“配对”？

5月29日下午，青岛市专精特新中小企业融链固链建链常态化行动生命健康产业链专场对接会在青岛蓝色生物医药产业园举行。来自菲鹏生物股份有限公司首席商业拓展官曹晓萍特意从北京当天往返，她说：“一场大会，既能与政府部门面对面沟通政策，又能与本地优质企业直接对话，太高效了。”会场门口，来自上海鑫洱鑫医院管理有限公司的业务总监李文强在不停地加微信，“专场对接会的密度和效率，比普通展会精准得多，这是业务拓展的好机会。”

这些外地企业高管“打飞的”赶来，在寻找的是一个能让自己产品真正落地的产业接口。他们看中的，正是青岛正在构建的“海洋药仓·中国康湾”产业生态。

调研把脉，企业为何而来？

生命健康产业，是青岛“10+1”创新型产业体系中突破发展的五大新兴产业之首。青岛的目标明确：到2027年产业规模突破1000亿元，打造全国乃至全球海洋生命健康领域的科创高地与产业新城。

这份雄心，背后是坚实的底气。青岛高新区作为产业核心阵地，已集聚1600余家生命健康市场主体，2025年产业营收近170亿元，增幅达28.9%。这里拥有全球仅有的两个国产海洋创新药物，集聚了康立泰、奥克生物、瑞思德等一批研发驱动型企业，更有康复大学这一顶级人才与科研引擎。

然而，光鲜的数据背后，产业发展的“暗礁”同样真实存在。本次对接会前，主办方进行了一次深入的调研，发现园区企业普遍面临三大共性难题：一是供应链依赖困境，新药研发企业苦于原料药、高端辅料进口替代难；二是技术转化瓶颈，合成生物企业卡在“从实验室到产业化”的中试放大环节；三是核心零部件短板，医疗器械企业受制于医用芯片、高精度传感器等关键零部件的进口依赖。

“生命健康产业企业的每一步都很难，企业有技术，但可能缺一个稳定的供应链；有产品，但打不通市场渠道。本次参会就是为了广交朋友、解决问题。”一位在深圳从事制药工作的参会人员王总告诉记者。这些看似分散的“毛细血管”堵点，如果得不到疏通，将直接制约整条产业链的韧性与安全。

精准破局，“双向奔赴”的高效对接

如何疏通这些“毛细血管”？本次对接会没有泛泛而谈，而是拿出了“靶向治疗”的方案。

对接会前，主办方围绕新药研发、医疗器械、干细胞与基因治疗、合成生物、检验检测及康复医疗六大细分赛道，系统梳理了企业的核心需求，绘制出一幅清晰的产业链“需求图谱”，并据此定向邀请了来自全国各地的优质配套企业。这种“按图索骥”的方式，让对接会直接升级为“精准滴灌”。

无论是从北京当天往返的曹晓萍，还是从上海而来在会场门口不停加微信的李文强，他们的选择背后，有一个共同的逻辑：生命健康产业研发投入大、周期长，意味着企业发展风险高。政府的保驾护航，是企业发展的“定心丸”。辉大（上海）生物科技有限公司中国区总经理李方心直言：“产业里最常见的拓市场形式是参加展会，但展会上人来人往，很难精准找到对口合作方。相比之下，对接会更直接、对口，政府已经把筛选工作做到了前面。对于研发周期动辄三五年的企业来说，这种确定性比什么都重要。”

这种“确定性”具体体现在哪里？在干细胞与基因治疗领域，康立泰生物医药（青岛）有限公司的稳定原料的痛点，被精准匹配了单细胞分析技术、细胞培养基等供应商；在合成生物领域，青岛奔月生物技术有限公司面临的中试放大瓶颈，则由中试平台运营企业与规模化生物发酵公司现场对接。康立泰生物医药（青岛）有限公司市场总监郑彬彬说：“以前找一个合格的上游供应商，得像大海捞针一样跑展会、托关系。现在政府把上下游企业直接拉到一个房间里，面对面聊，一场会议已经有好几家上下游相关企业来主动找我聊了。”

如何从一时热到长久兴？

一次对接会能解决一批具体问题，但产业生态的构建，需要更长期的“基础设施”。青岛的解法，是从“平台、活动、政策”三个层面入手。

本次对接会重点推介了“青岛链融通”供需对接平台。这个平台的核心逻辑很简单，把过去“见一次面、换一张名片”的点状接触，变成“随时能发布需求、智能匹配供给”的常态化工具。数据显示，平台运行以来已累计收录企业需求164项、供给30项，成功撮合7家重点企业完成供需对接20余次。对于企业来说，这意味着对接会的效应不会止步于当天，想找供应商、想找客户，打开手机就能操作。

除此之外，青岛已常态化开展“融链固链建链”行动，累计举办48场专场对接会，组织70余家链主企业发布应用场景及合作需求600余项。本次生命健康产业链专场对接会，就是这一常态化机制的又一次落地。

从政策端来看，从《青岛市加快推进“中国康湾”建设三年行动计划》到高新区出台的11条专项环保措施，从环评“全流程网办”到AI智慧环评系统，青岛正在把政策做“细”。比如，针对康复机器人企业落地时经常遇到的环评问题，高新区直接用AI系统做智能选址分析，把原来需要跑好几趟的审批流程压缩到线上完成。

回看整场对接会，它真正起作用的，不是哪个领导的致辞，也不是哪个专家的PPT，而是那些在会场门口加上的微信、在闭门会上敲定的合作意向、在“链融通”平台上沉淀下来的供需数据。“这种会开一次，就能让产业链上下游多认识几十个伙伴。一年开几十场，产业链就真正‘活’了。”在深圳制药的王总表示。

从一场对接会，到一个“链融通”平台，再到一个正在成型的“中国康湾”，青岛的路径很清晰：不是靠某一个政策或某一个项目去造出一个千亿产业，而是通过持续的服务创新和机制建设，让产业链上的每一个企业都能找到自己的位置和伙伴。当越来越多的企业愿意当天往返来参加一场对接会，这本身就是一个产业生态正走向强大的信号。
（大众新闻·风口财经记者 管亚楠）