感知日照｜做好“土特产”文章 畅通农产品进城路

五莲县石场乡地处莲西生态腹地，全乡森林覆盖率达47%，年度空气质量优良天数稳定在300天以上，坐拥“天然氧吧”、日照“小西藏”等生态美誉。在全面推进乡村振兴中，石场乡立足“山水原野之乡康养运动小镇”定位，深耕生态底色、农耕底蕴与山地特色，聚焦农产品出山难、附加值低、品牌影响力弱等发展痛点，从组织创新、品牌塑造、渠道建设、产业链延伸、人才孵化五大维度精准破局，全力激活“土特产”产业价值，走出一条生态赋能、产业融合、富民兴村的乡村振兴新路径。

一、聚焦组织创新，构建产业振兴“利益共同体”。坚持党建引领为核心，将组织创新作为产业振兴的首要举措。针对村级合作社体量小、布局散、竞争力弱等短板，统筹整合全乡28家党支部领办合作社，牵头组建“原乡石场”产业联合社，彻底打破村级单打独斗的发展格局。联合社全面推行“统一运营、统一标准、统一品牌、统一营销”深度协同机制，推动农业发展由传统散户分散经营向抱团集约发展转型。

在运营体系搭建上，联合社担当全域产业“总运营商”，统筹负责品牌运维、市场开拓、渠道搭建等核心工作，同时引入专业运营公司参与运营管理，借助专业团队经验与资源，规范运营流程、提升运营效能；各村级合作社聚焦前段种植养殖、标准化生产、源头品质把控，形成分工明确、上下联动、高效协同的产业发展格局。同时，创新推行“保底收购+溢价分成”利益联结机制，将农户紧密嵌入产业链各环节，共享产业链增值收益，初步构建起风险共担、利益共享、抱团发展的产业共同体，为全乡特色农产品规模化、标准化发展筑牢了坚实的组织根基。

二、聚焦品牌塑造，提升乡土产品“价值内核”。以品牌建设为抓手，倾力打造“原乡石场”区域公共品牌，深度融合本土优质生态资源、传统农耕文化与山地特色禀赋，推动原生态乡土资源向高附加值品牌资产转化。一是实施农产品资源提质工程。对全乡农产品资源进行全域摸底与科学分类，筛选确立养生艾绒、林养畜禽、传统工坊、五谷粮油、山野珍品六大核心品类，收集优质潜力产品100余种；重点培育富硒小米、小国光苹果、手工红薯粉条等4款辨识度高、市场认可度好的地标特色单品，打造石场农产品核心标杆产品。二是实施品牌形象升级工程。借力山东文旅设计院专业团队，量身打造“原乡石场”品牌视觉系统，统一设计礼品装、家庭装、体验装三大系列专属包装，规范品牌视觉标识、统一外观形象，大幅提升产品颜值、附加值和礼赠属性。三是实施全链条溯源提质工程。逐步制定并严格执行涵盖生态种植、规范采收、清洁加工、冷链储运等环节的团体标准与管理规程。通过“品牌引领、标准支撑、溯源护航”，有力推动了乡土产品从初级“土特产”向标准化“精品货”的价值跃迁。品牌运营5个月，销售额突破80万元，实现品牌价值与市场效益双向提升。

三、聚焦渠道多元建设，打通产销对接“最后一公里”。坚持线上线下双向融合、直营分销同步发力，构建全域覆盖、多维触达、内外联动的立体化产销网络。一方面，线下布局多点破局、精准落地。在日照市区核心商圈设立“寻味原乡”品牌直营店，打造集产品展示、消费体验与品牌推广于一体的前沿窗口。深入实施“四进”工程：一是“进社区”，入驻市区大型居民社区，设立周末移动直供点，贴近市民生活圈。二是“进企业”，与10余家企事业单位建立稳定直供合作，深耕团体配餐等B端市场。并积极参加国际海员嘉年华等各类活动，到中国人民解放军总医院等单位进行推销展览，推动特色农产品走向更广阔市场。三是“进商超”，成功入驻日照银座商城等主流大型商超，设立品牌专柜，提升市场能见度。四是“进平台”，携手“日照报业优品”“日照银行网上商城”等本土公信力平台，开设品牌专属展销专区，进行线上销售。另一方面，线上布局矩阵联动、全域引流。整合马家山庄电商中心、“庄户嫂”张吉花等本土直播资源，盘活乡内闲置厂房，打造联合社电商创业示范基地，配套建设专业化直播间及选品仓储区，建成集直播带货、电商培训、物流配送于一体的乡级电商创业示范园。按照“一村一播点、一品一直播”发展思路，在马家山庄、中万家沟等6个产业特色村布局村级直播站点，构建“一园统领、多点辐射、主播联动、全域带货”的乡村电商发展格局。2025年，全乡电商矩阵累计开展直播近700场次，线上销售额3000余万元，进一步让深山好物搭乘电商快车畅销全国。

四、聚焦产业链延伸，激活三产融合发展“增长极”

打破“仅售初级农产品”的单一发展思维，坚持延链、补链、强链同步推进，以三产融合不断提升产业综合效益和市场抗风险能力。

夯实上游绿色生产根基。盘活4个高标准有机蔬菜大棚等存量扶贫项目资产，规模化培育近4000亩的富硒小米、生态芋头等绿色种植基地，全面推广测土配方施肥、生物绿色防控等生态种植技术，严控农残、严把品质，持续为城市高端市场、单位定制市场供应绿色、安全、优质的原生态农产品。做强中游精深加工增值。依托“原乡石场”产业联合社平台优势，深度对接得霖润盛（山东）食品有限公司、五莲龙盛食品有限公司等本土优质食品加工企业，紧扣市场消费升级需求，迭代研发净菜礼盒、休闲农副食品等10余款深加工产品。做优下游农旅融合文章。以“原乡石场”区域品牌为纽带，串联乡域内山水风光、乡村风貌、农耕风情，精心策划四季赏花、农耕研学、山野休闲等特色文旅活动10余场次，推动农产品变文创礼品、田园田野变休闲景区、农事农耕变体验项目，实现以农兴旅、以旅促农、农旅互融，有力带动“山海联动”取得新突破。

五、聚焦本土人才孵化，激活乡村内生“动力源”

坚持人才是产业发展第一资源，将本土新业态人才、电商人才培育作为乡村振兴重点工程，精准培育本土骨干人才、孵化新兴从业群体，持续激活乡村发展内生动力。

一方面，强化“头雁”领航示范。重点扶持“庄户嫂”张吉花、“原乡本味”曹玉超等一批本土电商带头人，实行“一人一策”精准赋能，统筹配齐专业直播设备、独立工作室、物流专线对接等全链条保障。2025年，“庄户嫂”张吉花获评“山东省优秀兴农主播”，“原乡本味”曹玉超各平台线上销售额近1000万元……一众头雁主播辐射带动周边近200户农户增收，形成“头雁领航、群雁齐飞、户户参与、共同致富”的良好态势。另一方面，抓实本土人才孵化。创建云上石场创客驿站，积极对接优质平台资源、洽谈合作渠道，鼓励和支持村干部、返乡青年、农村妇女等群体投身农村电商。深化校企合作，联合日照科技学校、日照工业学校等单位搭建“校企社”电商人才共育平台，常态化开设电商培训班，课程涵盖短视频制作、店铺运营等，累计培训本土从业者900余人次。