从75.9亿进出口数据看临淄传统产业基地如何闯出外贸新蓝海

“正在生产的这批吨袋是发往智利的，订单量5000条，到岸价一条6美金。”6月5日，淄博云度塑业有限公司（以下简称“淄博云度”）生产总经理王磊在无尘车间介绍道。

今年1至4月，淄博市临淄区货物进出口总额达75.9亿元，同比增长13.8%。其中，进口完成42亿元，同比增长24.8%，增速分别高于全国（20%）4.8个百分点、全省（9.5%）15.3个百分点；出口完成33.9亿元，同比增长2.7%，在外部需求承压背景下实现逆势正增长。

淄博云度塑业有限公司工人给产品打包。

作为全国重要的石化产业基地，临淄的进口以原油、化工原料等生产性大宗商品为主。进口的快速增长，不仅保障了产业链供应链的稳定运行，也反映出区域经济内生动力正在持续修复。数据背后，是临淄区坚持稳规模、优结构、强主体、拓市场的持续发力，更是民营企业主动破局、向外生长的真实写照。

从贸易商到全球化布局：一家本土企业的十年转身

淄博云度成立于2016年，依托本地深厚的塑编产业资源，专做贸易出口。谁也没想到，这家当初凭贸易起家的小公司，日后会走向全球。

转折发生在2020年——这一年，淄博云度凭借过硬的产品质量，成功成为南美洲国家矿业公司的指定包装供应商。这既是认可，也是挑战：客户的订单量大、要求严，单纯依赖外采已难以保证稳定交付。

于是，2021年，面对行业供给受限的困境，淄博云度果断自建生产线，完成了从纯贸易到“贸工一体化”的升级。2022年，公司在青岛设立分公司，拓展港口与海外业务接洽能力；2023年，不仅成立了俄罗斯分公司，还打造出标准化的无尘生产车间，让产品品质再上一个台阶。

淄博云度塑业有限公司无尘车间内，工人正在缝纫吨袋。

“为了满足海外市场需求，我们逐步将生产重点转向液袋、干粉袋，今年初无尘车间扩至5000平方米，引进了新设备。”王磊介绍，目前，公司集研发、设计、生产、销售于一体，主营吨袋、干粉袋、集装箱液袋等产品，产品远销117个国家，市场覆盖南美、中东、俄罗斯等地。

企业的快速成长，离不开外部的“阳光雨露”。据王磊介绍，政府的政策支持、部门协同、通关便利化对接和展会组织等方面，为企业开拓国际市场增添了信心与底气。借助跨境电商平台，淄博云度逐步构建起覆盖广泛、韧性十足的海外营销网络，市场份额稳步提升。

如今，淄博云度拥有2万多平方米的现代化工厂，员工150余人，吨袋年产能达300万条。值得一提的是，公司生产的液袋业务，至今实现“零泄漏”交付300万个。凭借全流程质量管控体系和多元化市场布局，公司2025年实现销售额1.4亿元，2026年目标为2亿元，2027年计划冲刺4亿元。

这家从淄博本土成长起来的企业，用近十年时间，完成了从贸易商到工贸一体化、再到全球化布局的跨越。

把办公室搬到海外前线：“扫街式”服务换来1100万增量

今年1至4月，山东齐鲁乙烯化工股份有限公司（以下简称“齐鲁乙烯”）实现出口额3200万元人民币，相较于去年同期的2095万元，同比增长53%。1100万元的出口增量，是怎么来的？齐鲁乙烯则展示了另一种突围路径。

这家成立于1985年的企业，最初作为齐鲁石化30万吨乙烯的配套企业，长期依赖单一的石灰产品。面对产业升级浪潮，企业果断向高技术壁垒、高附加值的新材料领域进军，成功研发并投产了PVB胶片与多层共挤膜，实现了从“一块石头”到“两张薄膜”的转型。2013年，公司正式聚焦出口市场，开启国际化征程。

齐鲁乙烯车间

2026年初，公司管理层决定全面重仓外贸。1月，公司董事长兼总经理崔文军亲自带队，奔赴南美洲，深入巴西、智利、阿根廷等国进行市场考察与客户拜访。一场为期一个月的把办公室搬到海外前线的“全员远征”，不仅稳固了老客户信心，更现场签下20万美金的新订单。

“我们打破传统的线上等待模式，将外贸前线直接推向海外。”齐鲁乙烯国贸部经理王玉青介绍，外贸团队基本处于“轮流参展+地推客户拜访”的密集运转状态。在国外，团队深入当地客户的车间与仓库，现场展示产品性能、解决技术痛点，用“中国制造”的高性价比与定制化服务敲开国际大门。

齐鲁乙烯技术负责人刘东则从另一个角度解释了这种服务的“含金量”：“我们会根据客户现场反馈，及时调整原材料的配比以及设备参数，精准满足对方的产品需求。”正是这种把响应速度压缩到极致的定制化能力，让客户从“试试看”变成了“长期签单”。

政府“陪跑”：清单式服务让更多企业敢出海

企业出海的底气，也来自政府的精准服务。临淄区商务局围绕重点外贸企业、潜力型中小企业和跨境电商主体企业分类建立服务清单，常态化开展政策解读、订单跟踪、展会对接、风险预警和业务培训，推动传统产业企业从“接订单”向“拓市场、建渠道、育品牌”转变。

齐鲁乙烯工作人员查看监控设备。

2025年，临淄区外贸“新开壶”企业67家，有进出口实绩的外贸主体达到324家，同比增长10%。民营企业占全区进出口总额的80%以上，形成了“龙头引领、骨干支撑、小微跟进”的梯队化发展格局。在新业态方面，2025年全区完成跨境电商出口额0.7亿元，同比增长143%。圣峰化工、顺京乙国贸等企业建成投用海外仓，构建起“跨境电商+海外仓”服务体系。朱台镇商用厨具产业的50余家企业通过B2B跨境电商平台拓展全球市场。

今年1至4月，淄博市货物贸易进出口总值为375.4亿元，同比增长11.6%，增幅列全省第三位，增速创51个月以来新高。其中，4月份当月进出口116.3亿元，同比增长51.6%，增幅列全省第一位。

临淄作为淄博外贸的重要板块，以13.8%的增速跑赢全市平均水平，贡献了“稳进口、促出口、强主体”的实践路径。从淄博云度的117国深耕，到齐鲁乙烯的53%爆发式增长，从324家外贸主体的梯队化发展到跨境电商等新业态的破土而出，临淄用实践证明：“稳得住”靠的是产业链供应链的硬核韧性，“走出去”靠的是企业敢闯敢拼的市场意识，“向上走”靠的是政企协同、久久为功的生态培育。

（大众新闻·鲁中晨报记者 张吉宝 李鸿斐 通讯员 曹艳华 胡运隆）