从种瓜卖瓜转向品牌出海，章丘哈密瓜的东南亚“淘金”之旅

6月初，济南市章丘区高官寨街道东安村外的瓜果交易市场一派繁忙景象，清晨刚采摘的哈密瓜还沾着露珠，金灿灿的瓜铺满了档口。51岁的李士翠正和工友们忙着分拣、包装，当天下午，这些“金疙瘩”就装进集装箱，经广西的凭祥口岸出海，72小时后，就会摆上河内、曼谷、新加坡等东南亚地区的商超货架，是在当地备受喜爱的时令鲜果。

“我们今年大概出口850吨哈密瓜。”济南鸿泰农业科技发展有限公司负责人许行峰一边接订单，一边向记者介绍，每年5月至6月中旬，是本土哈密瓜出口的高峰期，几乎每天都有集装箱发出。

哈密瓜是张骞出使西域带回的异域珍果，咋在黄河滩上扎下了根？凭啥还能卖到海外？

种植大户许洪亮介绍，这里地处黄河与小清河之间的冲积平原，土质肥沃、光照充足，非常适宜种植瓜果，一直盛产露天西瓜。十多年前，当地种苗龙头企业山东伟丽种业公司在东安村试验种植哈密瓜，瓜农担心这新品种卖不出去，而且还需要投资搭大棚，都不敢种，村里靠发补贴才推广了100多亩，其中许洪亮种了10亩，发现哈密瓜产量高、品质好、耐运输，一亩地利润能超2万元，比每斤几毛钱的西瓜赚钱。尝到甜头的村民纷纷盖棚种哈密瓜，第二年种植面积就翻了10倍。

产量有了，但新问题来了，哈密瓜只在本地销售，价格波动大，瓜农面临“丰产不丰收”的难题。村党支部书记许付强派许行峰、许洪亮等3个年轻人，到南方找销路，每人背了一袋子哈密瓜到长三角、珠三角寻客商。“刚开始，南方客商一听是章丘的哈密瓜，就摆手。尝过了之后，才发现咱的瓜品质好。”许洪亮说，他们的哈密瓜从开花到采摘，接近2个月，成熟度高，当天采收当天发货，上市后口感风味好，在南方大受欢迎。同时，他们主动对接头部企业，开启“订单农业”模式。与国内知名的深圳百果园实业（集团）股份有限公司等长期合作，“以销定产、基地直供”。

这期间，许行峰发现，东南亚市场对哈密瓜的需求旺盛，价格好。东南亚是水果天堂，咋还要从山东进口？原来，进入夏季后，东南亚的天气不宜种植水果，市场空窗期需要北方水果来填补，因而由南往北梯次采购，来满足当地的消费需求。

但由于没有出口许可资质，东安村村民种出来的优质哈密瓜无法直接出口，只能卖给中间商。于是，他们又自建种植基地、包装车间，逐一攻克资质认证、市场信任等难题。2020年3月，他们通过了济南海关的审批认定，拿到了《出境水果果园注册登记证书》和《出境水果包装厂注册登记证书》。

此时，东安村核心产区的种植面积也超过了5000亩，哈密瓜迎来出口的“高光时刻”。以目前热销的“黄金鸿9号”为例，达标的哈密瓜出口价格每吨比市场价高出600元，每季可增加利润数十万元。

当地持续优化品种，推广标准化种植技术，从糖度、果形到农残指标逐项严格检测，单果重2-3公斤，一蔓一瓜，生长周期不低于45天以确保糖分充分积累……依靠优良的品质，章丘哈密瓜在东南亚市场收获了良好的口碑，漂洋过海成了“金疙瘩”。

这时，许洪亮卸下一车新摘的瓜，说起村里的换车故事。“像我这样的四轮农用车，全村有200多辆。”早年种西瓜，瓜农开着车到济南城区摆摊，改种哈密瓜之后，南方客商上门收瓜，大家都把卖瓜的四轮车卖了，换成方便下地的三轮车摘瓜。这两年哈密瓜产量大，三轮车运瓜不够用了，纷纷又换回四轮车……哈密瓜不仅让种植户鼓了腰包，还带动了周边群众就近就业。每年五六月是采收、出口高峰期，采摘、分拣、包装等岗位用工需求激增。“忙的时候，一天能挣400多块钱，比出去打工强多了！”李士翠嘴里回着话，手里的活儿不停，套袋、贴标、装箱……在东安村瓜果市场，像她这样的务工人员每天需要200-300名。

从黄河之畔到东南亚商超，章丘哈密瓜的出海之路越走越宽广。进进出出的运瓜车辆满载着农户的辛劳与希望，驶向海外，特色种植产业成了瓜农增收致富的“甜蜜事业”。“许洪亮们”从种瓜卖瓜向品牌出海转型，让中国味道走向世界。

（大众新闻记者 赵国陆）