东平农商银行：争做个体工商户发展“金融后盾”

近年来，东平农商银行不断优化金融服务，大力开展金融支持个体工商户发展专项行动，持续加大信贷供给，提高办贷效率，全面助力个体工商户做大做强。截至5月末，全行支持个体工商户5100户，余额24.11亿元。

精准营销 全力对接商户金融需求

东平某有机蔬菜专业合作社成立已有10年，在东平农商银行的支持下，从原来的小规模种植逐步发展成涵盖有机蔬菜、水果种植、收购和销售业务等立体化种植的模式，在扩大规模的同时，资金短缺成了阻碍其发展的最大难题。正当合作社理事长段思泉一筹莫展之际，东平农商银行“红马甲志愿服务队”在上门走访中了解到其困境，为其提供了100万元贷款，及时解决了资金不足问题。

如今，他的合作社已经逐步发展壮大，新增设了火龙果、百香果等众多水果大棚，年营业额400余万元。段先生说：“如果没有农商银行的倾力支持，事业不会发展这么顺利，我相信，有农商银行的支持，我的致富路会越走越宽。”

该行通过积极对接政府、税务等部门，对个体工商户进行清单管理。创新推广“乡村振兴巾帼贷”“惠青经营贷”等多款特色产品，降低客户实际承担利率，助力个体工商户发展。借助智慧营销系统，通过“个体工商户清单”线上营销等形式，对辖内商户全部划分网格，通过线上信贷产品解决辖内众多商户资金流转问题，有效满足商户个性化、综合性的金融需求。今年以来，累计向辖内商户投放贷款18.14亿元。

专属服务 搭建金融场景生态圈

“你们农商银行真是雪中送炭啊，以后再也不用为进货资金发愁了，今年我可以放开手脚大干一场了。”东平街道商业街主营男装的王老板对东平农商银行工作人员说道。

王老板从事男装生意7年多，因为需要大批量的从泰安进货，资金周转需求量大且较频繁，东平农商银行工作人员在走访时了解到他的融资需求情况，向客户推荐了“泰山e贷”，并现场指导客户通过自己的手机线上申请，当天就授信成功10万元。贷款随贷随用，及时为客户解决了备货资金紧张的困难。

东平农商银行紧紧围绕辖内商户金融需求，充分发挥智慧营销系统作用，增强内外部数据的应用水平，深度挖掘商户交易、信用等信息，着力将大数据转换为普惠金融“源头活水”，提高营销广度、深度和精度，为广大商户及时提供精准的信用贷款支持。同时，该行组建金融服务队，深入对接辖区客户，通过在走访台账上标明走访时间、产业类型、是否有存量业务、贷款意向等相关信息，进而分类分策靶向营销贷款产品。今年以来，该行累计走访对接个体工商户2930户，授信11.13亿元。

创新产品 把握金融服务关键点

“真没想到，‘乡村振兴巾帼贷’办理这么方便，申请当天就实现了放款。有了这笔贷款我可以继续扩大水产养殖规模，对今年的养殖我心里更有了盼头。”家住老湖镇的张女士高兴地说，在水产养殖基地里他顺利收到50万元“乡村振兴巾帼贷”资金，彻底缓解了困扰她多日的资金压力。

今年以来，为深入贯彻落实金融支持黄河流域生态保护和高质量发展各项工作，不断拓展金融服务广度深度，东平农商银行加快金融产品和服务模式创新，创新推出“富民大棚贷”“乡村振兴巾帼贷”“富民渔业贷”等金融产品。用足用好国家优惠金融政策，为客户提供优惠利率贷款，帮助更多个体工商户获得低利率信用贷款支持。同时，该行建立立体化产品体系，针对城区消费类市场，推出“乐享消费贷”等产品，全力满足居民消费需求。与团县委联合，发挥团组织优势，推出“惠青”系列产品，今年以来，该行累计办理“惠青经营贷”320户，金额0.93亿元。

（通讯员 王青月）