国企进化论｜盐碱地上搭起了一个“草牧班子”

黄河入海口，退海之地。风一刮，白花花的盐霜从土里翻上来，一道又一道。

芦苇扎在碱地里，叶子被海风吹得发黄，根却死死攥着土。远处的磕头机一上一下，慢悠悠地凿着地下的石油。在以前的黄三角，这是最常见的景象。

大片大片的盐碱地，种玉米不收，种小麦不长，撂荒心疼，耕种赔钱。当地有句土话，说这地“硬得像铁，苦得像药”。

如今再站到同一片土地上，景象已大不相同。

苜蓿铺到天边，紫花一开，像给大地盖了层花被子；饲用燕麦齐腰深，风一吹，绿浪翻到看不见的田埂尽头；黑麦草在冬闲田里长得正旺，牛从栏里探出头来，隔着围栏也能闻到草香。

地还是那块地，变化的是地上长出来的东西，也是背后组织产业的方式：山东省农科院筛选出的“鲁苜20”、“鲁饲麦5号”等耐盐碱品种，在盐碱地上找到了用武之地；“草棉轮作”等模式，也让盐碱地从过去的“改不了、种不好”，变成了可以一边利用、一边改良。

同样一片盐碱地，过去是“种啥死啥”，现在可以“种草能活、养牛能赚”。

但草长起来了，新问题也来了。

种草的找不到稳定买家，养牛的担心饲草质量不稳定；物流运费忽高忽低，中小牧场去银行贷款缺少抵押物；科研院所在实验室里育出的新品种，需要合适的田块做中试、做示范；企业想做加工，缺订单、缺标准、缺行情参考。

“草牧业不是单纯种一片草、卖一捆草。”山东省草牧业联盟秘书长张栋说，“如果种、收、储、运、用、金融服务这些环节没有连起来，产业就很难真正跑起来。”

为落实黄河流域生态保护和高质量发展战略，作为省属国有资本投资运营平台的山东发展投资控股集团有限公司，于2024年3月设立山东惠新产业投资有限公司。把惠新产投放在黄河三角洲农业高新技术产业示范区，瞄准的是盐碱地综合利用和现代高效农业发展。

同年10月，惠新产投控股成立山东惠新草业生态科技股份有限公司。公司定位不是单一的种草企业，而是饲草产业科技商贸平台。

“我们的目标，就是开拓山东省饲草市场，构建草牧业‘储、贸、种、研、服’综合体系，打造饲草‘商情、技术、金融、交易’综合服务平台，探索盐碱地生态草牧业循环发展新模式。”张栋介绍。

要把这件事做成，光靠一家企业还不够。

今年5月22日，山东省草牧业联盟在黄三角农高区正式成立。

这一天，走进会场的不只是几家企业。联盟第一届理事会成员中，既有山东惠新草业，也有山东省院士工作站、东营职业学院、山东农业大学盐碱地综合利用创新学院、青岛农业大学黄河三角洲盐碱地农业研究院；既有供应链企业、现代牧场，也有农业科技公司、种业公司、冷链产融平台和农民专业合作社……

种草的、养牛的、搞科研的、做物流的、管金融的，围着一捆草坐到了一张桌子旁。

在这片盐碱地上，一个真正属于草牧业的“草牧班子”搭了起来。

这个班子要解决的，正是过去产业链上最难解决的几个“关节”。

第一个关节，是交易。

过去，饲草交易很大程度上靠熟人、靠中间商、靠临时询价。种植户担心草卖不出去，养殖场担心买不到好草。供需两端都在市场里，却常常看不见彼此。

联盟成立大会上，“惠草通”饲草交易平台上线。平台以订单流、实物流、资金流、单据流“四流一致”为核心，打通供应商、客户、订单、仓储、财务等环节，把报价、交易、物流、仓储等功能集成到一起。

“我们希望让价格更透明、履约更可追溯。”张栋说，“种植端知道草往哪儿卖，养殖端知道草从哪儿来，中间少一些不确定性，产业链效率才能提高。”

第二个关节，是价格。

长期以来，国内饲草行业缺乏专业、稳定、公开的行情参考。玉米、燕麦、豆粕等品类，受供需、气候、物流、外贸、政策等因素影响，价格波动不小。种植户不知道来年该多种什么，养殖场也很难判断什么时候采购、采购多少。

“惠指数”体系由此推出。它整合行业数据、期货市场、农业官方信息、实地调研和企业直报等多源数据，形成价格基准、趋势预测和风险预警，价格指数周度更新、月度复盘、年度总结，为种植户、贸易商、养殖场和行业管理方提供决策参考。

第三个关节，是金融。

草牧业链条里，不少经营主体最怕的不是没有需求，而是现金流跟不上。集中购草时需要大量资金，储草占用仓储和现金；银行看不到稳定抵押物，企业拿不到合适贷款；有订单、有货、有流水，却不一定能变成信用。

“惠草易”金融服务产品瞄准的正是这个痛点。它由惠新草业联合合作银行、金融机构，面向联盟成员推出，依托联盟协同和交易平台数据，把订单、合同、价格、仓储、提货等信息纳入授信参考，让交易数据成为信用依据。目前，齐鲁银行、恒丰银行、山东广饶农村商业银行等已开展相关合作。

交易、价格、金融之外，联盟还承担着科研转化的功能。

黄三角农高区是全国以盐碱地综合利用为主题的国家级农高区，也是国家盐碱地综合利用技术创新中心的核心承载区。这里集聚了一批科研力量，围绕耐盐碱饲草育种、高效栽培、绿色加工等关键技术持续攻关。

但科研成果从实验室走向市场，中间往往隔着很长一段路。品种要试种，技术要示范，模式要验证，企业要敢用，农户要会用。

联盟的作用，就是给科研成果找到试验田、示范区和产业化出口。

大会上，惠新产投草畜一体化示范项目也面向科研院所、科技转化企业、设施类农业项目开展招引。项目基地总占地600亩，配套淡水库、养殖区、饲草库和管理队伍，重点面向科技孵化、联合研发、盐泥专项、项目合作等方向开放。

盐碱地不再只是论文里的研究对象，也成了新品种、新技术、新模式的中试场和转化场。

当然，一个联盟的成立，并不意味着所有问题都能迎刃而解。饲草品质怎么稳定，交易规则怎么完善，金融风险怎么控制，成员之间如何真正形成合力，山东本土草牧业品牌如何打响，都需要时间检验。

但至少，一个变化已经发生：过去各干各的主体，开始被组织到一个共同平台上；过去零散的资源，开始向一条链上聚集；过去看起来“不好种”的盐碱地，开始有了新的产业想象。

在黄三角的盐碱地上，风还在吹。只是如今，风里不再只有苦涩的盐霜，也有苜蓿花的香气、牛羊的叫声，以及一条草牧业链慢慢生长的声音。

（大众新闻记者 苏月鹏 策划 陈晓婉）