专精特新第一线⑬丨青岛首家激光自主品牌是怎样炼成的？铭族激光：专注一件事，选对一群人！

一家中小企业，如何在激烈竞争中活下来、站得稳、走得远？

“质量是企业的生命，选对人才能走对路。”这是青岛铭族激光科技有限公司（以下简称铭族激光）创始人谷洪涛给出的答案。

作为青岛第一家拥有自主研发能力的激光设备企业，铭族激光也是山东省“专精特新”标杆企业。公司拥有20000㎡生产基地、30余名高级技术科研人才、覆盖激光焊接、清洗、切割、打标、喷码、淬火等完整工艺生产线。近日，半岛全媒体记者和行业专家们一同走进铭族激光。在交流中，“专注”与“营销”是被谷洪涛反复提及的两个关键词。

深耕细分赛道：把“专”字做透

“我们十几年如一日，就在激光这个领域里不断精进。”从2010年立下“岛城8小时快速上门服务”的承诺，到如今形成覆盖多种工艺的激光加工设备生产线，铭族始终没有盲目扩张，而是选择在细分赛道里扎深根。

2023年，公司成立聚智谷，整合激光设备供应链，助力打造青岛激光产业带；2025年，建成超净工作室，实现了激光器、切割头等高端设备的维修与研发。谷洪涛说：“这些布局都是围绕激光技术本身，让我们的产业链更完整，技术门槛更高。”

在他看来，中小企业的生存之道不是“什么都做”，而是“把一件事做到极致”。铭族激光与中国海洋大学、青岛科技大学和哈工大威海校区共建激光研发中心，在超快激光、3D深雕、大幅面雕刻切割、锂电池焊接、机器人焊接切割等领域取得多项创新成果，正是这种长期主义的体现。

营销破局：线上+线下，拥抱AI

“光有技术不行，还得让客户知道你。”谷洪涛坦言，铭族这些年取得的业绩，离不开对营销的重视。

公司很早就实现了线上线下相结合的宣传模式。线上层面，搜索引擎、信息流、短视频平台、直播、自媒体等多渠道综合运用；线下层面，积极参加国内外重要展会，产品已出口日、韩、东南亚、北美等地区，实现了“产品出海”。

尤其值得一提的是，谷洪涛对新事物的接受度很高。“我们已经在尝试豆包这类AI获客工具。”他说，“时代在变，营销方式也要跟着变。你不去用新的工具，就会被用的人甩在后面。”

目前，铭族已从单一线下运营模式调整为“线上+线下”综合运营模式，并持续聚焦后端转化能力。谷洪涛认为，全网营销不是简单的多渠道铺开，而是要形成闭环——让客户找得到、留得住、能成交。

不止于激光：以生态思维打造内部赋能体系

在交谈中，谷洪涛言语谦逊。他把铭族激光的每一次进步都归功于“团队努力”和“客户信任”，很少将功劳归于自己。然而，在企业的实际打造中，谷洪涛有着一套独到且成体系的思想。

他认为，中小企业要想在激烈竞争中立足，不能只盯着产品本身，还要在周边配套和管理体系上“下先手棋”。为此，他大胆突破传统制造业的边界，先后成立了独立的税务管理公司和软件研发公司，这些小公司并非对外多元化的业务，而是专门服务于铭族激光及整个产业链的“内部赋能平台”。

税务管理公司负责统筹企业的财税合规、成本优化与风险控制，让铭族能够更从容地应对市场波动；软件研发公司则聚焦激光设备的控制系统、智能交互和远程运维，不断提升设备的数字化水平。谷洪涛笑着说：“很多人觉得做激光设备就是把光路和机械搞好，但我们很早就意识到，未来的设备一定是‘硬件+软件+服务’的综合体。自己成立软件公司，才能把核心技术攥在手里，响应速度也更快。”

这种“母体+赋能子公司”的架构，既保证了铭族激光在主营业务上的专注，又通过专业化的内部服务实现了降本增效和壁垒加高。谷洪涛对此看得很清楚：“企业做大了，管理、财税、信息化这些事绕不开。与其外包给不熟悉行业的第三方，不如自己培养团队，还能沉淀出可复用的能力。”

人才痛点与务实建议：选对人，走对路

在谈及发展中的困难，谷洪涛直言不讳：“南方高端专业技术人才相对多一些，北方还是少。”

为了破解这一难题，铭族在人才引进和培养上下了不少功夫。谷洪涛特别看重“选对人”——无论是合伙人、销售团队还是中层领导，都要认同公司文化、有共同的目标。“我们关注员工的成长路线，提供有竞争力的福利待遇，让来青岛的人不只是打工，而是能在这里生根、发芽。”

对于中小企业的未来发展，谷洪涛给出了三点建议：第一，专业深耕一个领域，坚持长期主义；第二，把产品品质做好，这是基础；第三，注重营销推广，线上线下持续发力，不断提高业绩。

聊到上市话题，谷洪涛很务实：“目前还是踏实把产品和服务做好，把品牌做好，上市的事三五年内暂时不考虑。”访谈最后，行业专家们分别从企业融资、信息化系统建设、法财税、人工智能拓客等方面进行了赋能交流。

从坚守质量底线到构建人才理念，再到打造内部赋能生态，铭族激光为中小企业提供了一份务实的实践样本。在竞争激烈的激光赛道，这家企业正以自己的节奏稳健前行。（半岛全媒体记者 马肃霜）