“聚势能·促消费·共发展”！广东头部电商畅谈“鲁品入粤”

图为“聚势能·促消费·共发展”主题交流会的圆桌对话环节

日前，由山东省商务厅主办的“好品山东”走进粤港澳大湾区电商赋能活动暨产业电商惠企对接（鲁粤专场）在广州成功举办，活动期间同步举办了“聚势能·促消费·共发展”主题交流会，专家学者、广东本地的头部平台和品牌企业负责人带来了前沿观点与实战经验，并从县域实践到跨境协同，再到财税合规，环环相扣，呈现了一幅电商产业创新发展的立体图景。

区域公用品牌本质是信任体系

交流会首先邀请广东农联电子商务有限公司执行董事李华强，围绕县域电商、农村电商、区域品牌、鲁粤产销对接，梳理了区域电商发展现状、方法论与协同路径，并分享了落地经验。

相关数据显示，目前农村网络零售额已达3.0万亿元，农产品网售额达到7833.1亿元，农村网商超过2000万家，直播与社交网商则有747.7万家。李华强还分享了涵盖“选品诊断、用户定位、内容表达、渠道匹配、履约优化、数据复盘”的村电商创业“六步法”，并且表示，当前农村电商行业早已从单纯的“卖货”，升级为县域数字商业生态建设，核心竞争力也从流量转向供应链、品牌、服务、人才综合能力。

在这种发展态势下，一套省级—市级—县域—农村电商企业的四级品牌联动体系也就构建了起来。李华强自下而上依次分析称，企业品牌负责产品转化与用户复购，县域品牌负责单品突破、塑造产地认知，市级品牌则负责城市名片、产业集群表达，而省级的“好品山东”则是总背书、总入口，负责统一传播。

“区域品牌并非单一品牌LOGO，而是整套信任体系！”李华强表示，他还从产业定位、建立标准体系、搭建产品矩阵、内容故事打造、全渠道布局五大环节，依次分析整套信用体系的建立。

李华强认为，鲁粤电商协同的核心目标，已从单次活动对接转为长效共赢合作，他还建议依托山东特色农产品、产业带货源，应对接湾区平台、MCN、直播电商资源，同时开展选品诊断、包装升级、内容共创、人才共训等举措，最终共建选品库、服务商清单，并建立常态化走访机制，实现产地与渠道深度绑定。

鲁粤协同应对国际贸易变革

《决胜跨境电商》作者、亚太电商研究院执行院长林智勇，则解读了全球外贸变局、中国外贸转型、鲁粤跨境协同等话题，并分析了“山东制造+深圳生态”的出海新范式。

林智勇认为，当今世界迎来了产业与技术的双重革命，全球经贸秩序重构，旧有的贸易模式已难以为继，经济重心向新兴经济体转移，企业从“成本优先”转向供应链安全+韧性并重，AI推动第四次工业革命，数据、算法、IP成为核心生产要素，重构外贸全链路运营模式。在这种情况下，外贸企业面临外部供应链风险加剧、行业内卷价格战严重、数字化与品牌能力薄弱、跨境人才短缺+合规能力不足四大挑战。

“传统粗放经营模式已走到尽头，转型是生存必需。”他给出了结论。

具体到中国外贸，林智勇则总结出五大不可逆变革：首先是市场格局，从依赖美欧，转向东南亚、中东、拉美等多元新兴市场；其次是产品结构，从低附加值代工，转向高技术、高附加值产品出口；第三是贸易形态，由传统外贸向跨境电商、数字贸易升级；第四则是竞争逻辑，从OEM/ODM代工，转向自主品牌、DTC品牌出海，依靠技术与品牌获取溢价；最后则是经营主体，传统外贸公司逐步弱化，中小民营企业成为外贸主力军。

如此变革如何应对？林智勇提出了鲁粤协同，打造“山东制造+深圳生态”的出海新范式。具体而言，首先是共建鲁粤跨境直通车飞地平台：采用“深圳接单、山东发货、两地分润”模式，在深圳设山东产业带展示中心；其次搭建头部卖家反向定制：由深圳大卖家深入山东产业带，联合开发产品、锁定长期订单，解决产销错配；第三要搭建鲁粤AI外贸大脑：输出AI选品、智能客服、精准投放等技术，降低中小企业数字化门槛；第四是跨境电商合规工程：复制深圳成熟监管模式，优化通关、退税、数据纳统流程；第五还要整合两地物流资源，共建跨境专线，提升履约效率；最后他还提出了“百企千亿”品牌培育计划：两地联合培育优质鲁企，打造全球知名“鲁货”品牌。

经济导报记者注意到，为持续推进两省电商深度合作，“粤来鲁往”广东优质电商企业山东行活动也已正式启动，未来将邀请广东优质电商平台及机构深入走访山东特色电商产业带及源头工厂，可以说“头部卖家反向定制”正顺利搭建。

税务合规经营实操有“干货”

本次交流会分享的观点，既有微观实践又有宏观展望，而广州中韬华益税务师事务所的财税专家陈芳，则分享了通过把握政策、规避风险、健康发展企业的实操，可谓“干货满满”。

据陈芳介绍，当前电商税收环境呈现出重大核心变化，税务、银行、市监多部门已实现数据共享，而淘宝、拼多多、抖音、快手等主流平台的经营数据也已直连税务系统，税务稽查精准度大幅提升，电商企业必须规范税务合规经营。

随后，她还分享了电商企业经营的主要环节，并列举了MCN机构主播个税风险、“刷单”引发税务预警、投流费税前扣除争议三个典型税务风险案例，说明了规范税务合规经营是企业发展的必由之路。

那么电商企业如何才能尽快实现税务规范、经营合规？陈芳给出了四条建议：首先是业务模式前置税务推演，在新业务、新平台上线前，要提前评估开票、代扣代缴、成本扣除等税务影响；其次要严格落实合同、资金、发票、业务交付四流统一，并纳入运营考核，留存完整业务凭证；再次，跨区域经营必须提前评估纳税义务，要提前与两地税务机关沟通，明确分支机构职能与缴税规则，规避补税风险；最后，还要定期开展税务健康检查，建议每半年由业务与财务联合自查，重点核对收入差异、费用票据、跨区域利润分配等内容。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）