跨山越海求真经：一场奔赴义乌的“出海赋能”之行

拍摄、剪辑：赵钦龙 魏杰

当前，我市正全力抢抓全球经贸发展机遇，加快推动“商城出海”。面对复杂多变的国际贸易环境，不少企业在“走出去”过程中仍面临“不敢走、不会走、走不远”的现实困扰。6月7日-11日，临沂市组织全市商城相关外贸企业、跨境电商企业、国际物流企业的负责人及海外业务高管，市商务局、临沂商城管委会等市直有关单位、五区商城机构负责同志共50人，奔赴“世界小商品之都”义乌，开启了一场聚焦企业出海、赋能开放发展的问道取经之行。

开眼界：名师课堂解码全球

“中国企业出海，不能只盯着欧美，更要读懂‘全球南方’的新机遇。”留德硕士陈攀峰在他的《企业出海：新形势下的中国企业全球化》专题课上，结合亲身经历，将复杂的地缘政治与海外市场环境抽丝剥茧，引得学员们频频记录。

互动性强、实战味浓，是这次理论授课的鲜明底色。实战派外贸专家陈硕从事国际贸易教学研究三十余年，围绕《国际市场营销拓展》《面对贸易保护与区域化，跨境电商趋势与新商业模式》两大课题，层层拆解国际市场开拓技巧。“语言不通怎么办？水土不服怎么破？”面对学员们的连番追问，他斩钉截铁：“办法总比困难多。走出去，本身就是答案。”

临沂悦泰商贸有限公司杜悦谈起名师们的授课内容，直言“让我们打开了未来做外贸的视野和思路。”杜悦表示，企业出海要坚持长期主义，破除自己的心魔，走出去接触国外市场，了解终端客户的需求，最终发展到海外建仓，才是发展之道。听完名师们的授课，杜悦说，企业将多多吸收义乌经验，探索更多企业出海路径，寻求更高突破和更好发展。正是这样沉浸式的实战分享，让学员们在潜心研学中拓宽国际视野、补齐知识短板，真正读懂了跨境商贸的发展逻辑。

取真经：标杆企业淬炼内功

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。带着课堂上的思考，学员们走进一家家标杆企业，用脚步丈量商贸前沿的厚度。“全球吸管行业领导者”双童集团，深耕实业三十余年，大胆革新组织架构，搭建“双童创业共享平台”，孵化十余家本土创业公司。

培训现场，创业体负责人登台分享国际贸易布局与创业历程，坚守实业、勇于革新的发展理念令学员们深受震撼。走进浙江腾信国际物流，学员们实地了解企业依托全国十余家分子公司、欧美自营专线及洛杉矶大型海外仓构建的全球物流网络。扎根义乌的hotmall众宝仓，深耕亚非拉零售与批发市场，组建多语种专业团队，坐拥百万海外社交粉丝。“视野大开”“深受启发”，一家家标杆企业的先进模式、一个个转型升级的鲜活案例，让参训学员直观看清差距、找准短板，更加坚定了对标先进、赶超突围的信心决心。

临沂市远运进出口有限公司胡春强表示，通过企业现场参访，让他深入了解了义乌商品出海的模式和临沂商城企业出海模式的差异，尤其在目标客户的选择和提升员工素养的培训方面有了明确的目标，也更加坚定了做企业、做品牌出海的决心。“下一步，我们将严格制定企业标准化的管理，让企业在流程上可复制、可扩展，在出海的道路上走的更稳固、更长远、更健康。”胡春强坚定地说。

聚同心：干企同训拉近距离

“政府能不能帮我们对接更多海外展会资源？”“跨境电商的人才培养，咱们市里有没有专项支持？”每晚进行的小组讨论，企业家们直抛出海的痛点与诉求，机关干部们边参与讨论边用心记录，思考如何优化服务流程、提升服务效能。

这种干部与企业家面对面研讨交流的场景，是市委组织部推行“干企同训”模式的又一次生动实践。课堂上，干部与企业家坐在同一张课桌前，共学共研、同频共振；参访中，大家并肩同行、实地共察；研讨时，大家畅所欲言、火花四溅。四天的同训时光，打破了以往“干部学干部的、企业学企业的”藩篱，拉近了政企之间的距离。

企业家们表示，与干部同堂学习，让他们对对外开放政策的制定逻辑与扶持方向有了更精准的理解。机关干部也深有感触：坐进同一间教室，才能听懂企业的真实声音；走在同一个参访现场，才能找准服务的发力点。

参训干部纷纷表示，将以此次培训为契机，立足岗位职责，优化服务效能，全力为企业出海保驾护航。企业家们也期盼，今后能多搭建此类交流平台，持续互学互鉴、共谋发展。而“干企同训”的真正价值，不仅在于培训中的共学共研共商，更在于激活了政企同心、携手出海的持久动力。

谋实招：对标义乌书写答卷

为何是义乌？因为临沂与义乌，有着太多的相似与回响。

两地同属商贸名城，民营经济活跃、市场底蕴深厚。义乌凭借敢闯敢试、联通全球的魄力，成长为“世界小商品之都”；临沂商贸物流发达，市场采购贸易方式试点、跨境电商综试区等政策红利叠加，正全力争创“国家级商贸服务型物流枢纽”。但在跨境布局、品牌出海、海外服务体系建设等方面，临沂还存在差距，全市对外开放事业仍有较大提升空间。

“义乌作为全国商贸标杆，在市场运营、品牌出海、外贸服务等领域积累了丰富的经验，对我们出海具有重要的借鉴意义。”临沂商城管委会曲宗宽说，本次培训，是一次解放思想之行，也是理清出海方向路径之行。下步，临沂商城管委会将与企业一起坚定出海信心，找准出海之路，合力推动商城出海取得新突破新成效。

学习义乌经验，不是生搬硬套，而是要立足临沂本土、锻造临沂优势，把“义乌经验”转化为“临沂方案”。山东锣响进出口有限公司孙艳分析道，义乌企业在均衡布局全球市场、建设海外仓等方面形成了成熟可学的先进模式。公司将均衡布局非洲、中东、中亚等新兴市场做规模，未来深耕欧美澳成熟市场建品牌，同时积极布局海外仓与本地服务站点，从单纯销售产品转型提供全链路运力解决方案。

潮涌钱塘风正劲，扬帆出海启新程。

跨越千里的义乌取经之行已经结束，但临沂企业逐梦全球、扩大开放的奋进征程才刚刚启航。从“义乌经验”的精神内核到跨境产业的实战密码，从全球市场的布局逻辑到海外品牌的培育路径……学员们将把此行的所见所感、所思所悟，淬炼为推动企业跨境发展、全市对外开放提质增效的澎湃动能，奋力书写临沂商城走向世界、高质量发展的崭新篇章。

琅琊新闻记者 王晓 赵钦龙