市商务局：走出去、跑起来、落到位，以“专业化”蹚出招商突围新路

编者按：“十五五”开局之年，威海市全面开展招商引资攻坚突破年行动，各区市、部门以打法之变破题、领域之准聚力、服务之优赋能，抢占高质量发展主动权。本系列报道聚焦基层实践，提炼可复制、可推广的方法论，力求为全市招商工作提供有益借鉴，营造比学赶超的浓厚氛围。

大众网记者 王珏 威海报道

2026年是威海招商引资攻坚突破关键之年，全市招商引资工作由传统依靠政策让利的粗放招商模式，迈入依托专业素养、精准布局、资源聚合的精细化新阶段。市商务局立足全市招商统筹调度、业务指导与考核督导的双重职能，一手搭建海内外专业化招商平台、拓宽全域资源渠道，一手完善招商服务机制、锤炼精干招商队伍。依托全球合伙人、城市合伙人两大资源体系，联动各部门、区市、园区靶向招引优质项目，探索契合精致城市建设与实体经济升级的特色招商路径。

平台赋能织密招商网络，内外联动激活引资引擎

招商引资贵在主动靠前、精准拓源。市商务局持续培强威海全球合伙人事业中心、市投资促进中心两大专业平台，搭建内外贯通、分工协同、高效运转的立体化招商体系，有效归集全球优质资源，提速项目落地建设，持续释放招商引资新活力。

依托全球合伙人事业中心“总部统筹、驻外落地”工作机制，五大驻外经贸代表处分片深耕核心市场、精准攻坚重点领域，紧密围绕全市八大产业链发展布局，结合各区市资源禀赋与产业基础，实施差异化、精准化招商。驻韩国、日本代表处深耕东亚市场，聚焦船舶海工、医疗器械、半导体等优势产业，持续深化双边产业链协同合作；驻上海、港澳（深圳）、北京代表处分别锚定长三角、粤港澳、京津冀三大经济圈，瞄准智慧医疗、低空经济、氢能装备、新能源、生物医药等前沿领域，积极承接产业转移、吸纳创新资源。

各代表处贯彻落实“一区域一策略、一产业一方案”，持续深化与各区市、重点园区协同联动，主动对接区域龙头企业、行业协会及优质机构，精准摸排契合我市主导产业方向的优质投资线索。通过靶向施策、精准发力，一批牵引性强、质效突出的优质产业项目相继落地见效：矩侨工业纤维传感器、亿航智能装备生产基地、海神无人安防设备、丞士机器人水上救援智能装备、LX汎韩物流等标杆项目先后投产落地。2026年以来，高端制造业招商攻坚多点突破、捷报频传，蔚云光电紫外成像巡检设备、驰序空宇航空发动机等重点项目顺利落地，为全市八大产业链强链补链延链注入强劲动能，持续夯实实体经济高质量发展根基。

驻港澳（深圳）经贸代表处在深圳开展招商对接活动

市投资促进中心则坚持“走出去”的工作思路，常态化开展外出招商。围绕重点区域、重点产业组建专项招商小分队，采取“小团组、高频次、专题式”模式，赴北京、上海、济南、青岛等地开展精准招商20余场，登门对接华润集团、中国中车等央企、国企及头部企业，联动海内外行业商协会共计30余家。积极组团参与威海“双招双引”（北京）推介会、威海“双招双引”（泰安）推介会、瑞士精度赋能中国海空经济暨威海专题推介会等多场重大招商推介活动，现场宣讲威海投资优势与产业基础，广泛邀约海内外优质企业来威考察投资。

机制破壁疏通资源脉络，区市联动破解落地堵点

平台筑底，机制赋能。针对招商线索流转不畅、属地衔接脱节等痛点难点，市商务局创新落地两项关键工作机制，打通从线索摸排、对接洽谈到项目落地的全流程。

一方面做实城市合伙人常态化合作机制，面向全球选聘33名行业领军人才、优质机构负责人担任威海城市合伙人，构建起“专业队伍为主、社会力量为辅”的多元化招商矩阵。落实专人对接、定期回访制度，实时推送产业政策、园区承载条件与招商需求，充分发挥合伙人资源优势。

广大合伙人积极牵线搭桥、引荐资源：粤港澳大湾区商业联合会张焌殷先生跟进矩侨工业纤维传感器项目，助力企业落地增资扩产；普华永道周星女士牵线搭桥推动亿航智能装备生产基地落户威海，夯实低空经济产业底座；上海君伦律所王凡先生面向全市市、区市两级招商人员开展上市公司资产重组专题授课，以智力赋能拓宽招商新模式。

联动招商座谈交流

另一方面，深化“代表处+区市”联动招商机制，破除地域阻隔与部门信息壁垒，构建全域统筹、上下协同、精准落地的一体化招商工作格局，畅通域外招商、本地承接全链条。

各驻外代表处发挥前沿阵地优势，将域外优质招商线索与各区市产业定位、承载能力精准匹配，同步衔接配套扶持政策，实现域外洽谈推介与本地落地承接无缝衔接、高效协同，项目匹配精准度与落地转化率显著提升。与此同时，驻外代表处统筹联动各区市，奔赴重点区域开展专题招商，围绕八大产业链主动对接前沿企业与创投机构，促成了多项优质合作意向。政企联动、区市协同、全域发力的招商模式，持续释放跨区域招商效能，为全市产业扩容提质积蓄强劲动力。

在此过程中，市商务局还持续擦亮“周五招商课堂”实训品牌，构建“理论授课+一线实训+项目复盘+落地考核”全闭环人才培育体系。通过一线实训和异地招商活动开展案例复盘，引导招商人员摒弃经验式招商思维，依托产业数据、行业认知、定制化方案精准对接客商，以实战实训全面提升招商队伍综合能力。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。下一步，市商务局将持续坚守“行在路上”的实干作风，依托成熟平台与长效机制，推动队伍走出去、能力跟上来、项目落到位，以招商突破助力产业升级，以产业升级夯实经济根基，在新一轮区域竞争中，用专业化和国际化拼出一片新天地。