“对手”互加微信，峰会上敲定中德农机之约

●一边是德国百年农机巨头，一边是中国农机领军企业。两家企业虽然时常在国际市场上交手，但场下却相互学习、彼此敬重。这份跨越竞争、良性互动的背后，恰恰折射出峰会的核心价值——开放与交流

6月15日下午，第七届跨国公司领导人青岛峰会“智领新未来 慧就新图景”智慧农业高质量发展对话会刚结束。人群中，一位德国友人快步走向潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司总经理王健，远远便伸出手来。

“王总，咱们加上微信，回头您一定来我们高密生产基地看看！”通过翻译，他热情地发出邀请。

王健拿出手机，痛快点头：“17号我就过去，约好了！”

这位德国友人来自德国克拉斯（CLAAS）集团。此番参会，是为了深入了解中国智慧农业的发展趋势，这对企业未来的战略布局至关重要。

在农机领域，克拉斯集团声名显赫：它是欧洲第一、世界前五的大型农业机械制造商，在联合收割机和青贮收获机两大领域独树一帜，产品约占全球四分之一的市场份额。2014年，克拉斯收购位于高密的山东金亿机械制造有限公司部分股权，正式进入中国市场；随后又将剩余股份收入囊中，将其更名为山东科乐收，成为克拉斯的高密生产基地。

一边是德国百年农机巨头，一边是中国农机领军企业。两家在市场上既有交集，也有竞争——在某些领域，尤其是海外市场，甚至可谓狭路相逢。然而，他们之间的交流与合作，也已经延续了多年。

“我们和克拉斯一直保持着非常好的沟通。”面对记者的询问，王健坦言，“2个多月前，他们的负责人刚刚到我们公司参观访问，这次在峰会上碰见了，就邀请我回访。”他补充道，克拉斯集团规模大、产品技术过硬，“很多方面是我们学习的标杆”。

事实上，两家企业虽然时常在国际市场上交手，但场下却相互学习、彼此敬重。克拉斯集团对这位中国同行同样抱有敬意。这份跨越竞争、良性互动的背后，恰恰折射出峰会的核心价值——开放与交流。

“克拉斯的高端产品做得好，我们中国企业，要向这些标杆企业学习。竞争归竞争，各有各的赛道。”王健说，“我们目前聚焦国内多一些，出口这几年才刚开始发力，体量还不大，更要向标杆学习。”

那么，百年农机巨头能从峰会上获得什么？“不同地区农艺不一样，国外的农机拿到中国来未必适应。国内小地块、丘陵山地多，想要进入中国市场，必须进行适应性开发。”王健认为，这也是克拉斯在高密设立研发中心的原因之一。

克拉斯显然深谙此道。在高密，它不仅建有现代化制造车间，还同步建设了研发设施和全面的培训教育项目。十多年来，高密基地在克拉斯全球战略中的地位不断攀升，已成为集团全球中小型产品的唯一生产基地。针对中国农业的发展趋势，克拉斯因地制宜制订产品规划，开发满足本地客户需求的新产品。

峰会现场，来自全球的跨国公司代表们川流不息，交谈声交织成一片。而这场发生在会议间隙的“农机之约”，没有仪式、没有讲稿，两位市场上的“对手”，轻松地敲定了一次互访。或许，这正是跨国公司领导人青岛峰会最动人的场景：开放的平台，在合作中相互成就。

（大众新闻记者 修从涛 王雅洁）