数据纷纷上扬！山钢特钢经营体多项指标实现突破

2026年1至5月份，山钢股份特钢经营体产品销量超季度目标2.67个百分点，高端产品销量超季度目标8.04个百分点，战略产品销量超季度目标12.7个百分点……一组组上扬的数据，共同绘就了一幅干起来、跑起来、拼起来的奋斗“图景”。

市场开拓强势破局

近日，山钢股份营销总公司党委委员、副总经理季立飞率产销研5人工作组，跨越1200余公里，在3天时间内辗转4座城市，密集走访5家重点用户。这场走访，成为山钢营销体系全力攻坚终端市场的一个缩影。

“终端市场开拓，向来是营销工作中难啃的‘硬骨头’。”面对今年的市场形势，山钢营销总公司各区域团队聚焦产品定位、找准突破方向，全面投入到终端开拓的攻坚战中。

省内市场稳扎稳打，鲁东销售公司、鲁西销售公司特钢营销团队紧盯区域高端齿轮钢、模具钢、风电能源用钢等重点行业、重点用户，通过“存量优化+增量加速”的双轨导向，持续开发终端用户，提高区域直供比。鲁东销售公司成功开发7家终端用户，新增销量近万吨；鲁西销售公司全面完成季度销量任务，高端品种销量大幅增长。

省外战场则“另辟蹊径”，华北销售公司全面推行技术营销服务，团队成员深入到用户采购、加工、制造各环节，协助用户共同提升质量、降低成本、缩短开发周期，实现从“卖产品”到“创价值”的深度转变。华东销售公司坚持差异化营销策略，针对各品种的渠道布局、产品构成等关键指标，定制专属“作战手册”。

产销协同做优服务

“用户是否满意，关键在于前后端能否高效协同。”在山钢多次重点会议上，这一理念被反复强调。今年以来，山钢股份特钢厂创新开展10余次“用户沉浸式体验”活动，先后组织生产、技术、质检等岗位员工走进用户生产车间，切身感受用户对表面质量、性能指标的严苛要求。累计收集并落实用户潜在需求30余项，用户服务的主动性和针对性显著提升。

山钢股份营销总公司用户服务中心负责人表示，营销端作为“第一接收器”，必须及时、准确传递用户诉求；制造端作为“最后一公里”，则要对问题限时整改、闭环验证。只有前后端无缝协同，才能真正让“用户满意”落地。

今年以来，特钢经营体以用户满意管理体系高效运行为核心，着力推进质量一贯管理模式，系统构建起“质量异议”“用户抱怨”“用户需求”“四新产品”四大全流程管理事项清单，拧紧管理闭环的每一颗“螺丝钉”。

锚定高端进军深蓝

新产品是撬动效益增长的“新引擎”，技术研发是高质量发展的“核心密码”。

面对国内一线主机厂苛刻的认证要求，山钢技术团队针对用户的定制化需求，在成分控制、表面质量与综合性能等关键指标上反复试验优化，最终实现关键产品的成功“破局”。这不仅帮助用户打破了供货渠道单一、成本高昂的困境，也标志着山钢在非调质钢产业化应用上迈出关键一步。

特钢新产品的突破不止在汽车用钢领域，在风电领域的迅速突破，一举让山钢特钢成为国内高档风电用钢的后起之秀。产销研针对用户最为关注的性能指标及尺寸公差要求等进行精准对接，成功开发了某高端牌号风电销轴用钢产品，产品质量控制水平达到国内领先，正式进入该风电齿轮箱制造商材料数据库。

今年以来，山钢特钢成功开发涵盖齿轮钢、风电用钢、能源用钢、模具钢等30余个高端新产品，为“开门红”注入了强劲动力。

（大众新闻记者 宋伟 通讯员 吕娟 赵越 陈辉 郭城）