订单激增137%！山钢这款产品销售火爆

1至5月份，山钢特钢高端风电用钢销量完成计划目标的137%，创近年来同期销量最好水平。

今年以来，山钢股份全面提升风电钢在高端风电装备制造领域的核心竞争力，依托产销研协同优势，聚焦风电用钢产品的关键技术与重点用户突破，推动高端风电钢在质量改善、产品认证、销量增长、效益提升等方面取得较大突破。

锚定目标 开拓高端市场

山钢股份精准锁定风电轴承、风电齿轮、风电销轴等高端市场，全力开拓终端用户，持续提升产品创效能力。

各区域营销团队全面推行技术营销服务，团队成员深入用户采购、加工、制造各环节，为广大用户提供最优产品替代方案，以用户结构的高端化倒逼产品提档升级。

广大用户对山钢风电钢产品的信任度不断提升，订货量稳步增长。

技术攻坚 淬炼过硬品质

为保证产品质量与技术指标满足高端用户需求，技术、研发团队走进用户一线，与营销人员协同作战，重点围绕风电销轴钢等产品，对生产工艺、产品成分、连铸参数等进行全系统研判，真正打通用户质量诉求贯通产线优化的快车道。

“用户的个性化、严苛质量需求，就是我们的攻坚提升方向。”山钢股份营销总公司特钢销售部部长李俊表示。今年以来，特钢经营体以用户满意管理体系高效运行为核心，着力推进质量一贯制管理模式，以全流程系统性质量管控确保用户满意。

高效响应 做实增值服务

风电用钢如今已成为山钢特钢产品谱系中的拳头产品，为提升用户服务体验，营销总公司全力推进快速响应机制建设。针对高端用户小批量、多批次、定制化的订单特点，建立“问题快速反馈－工艺精准调整－质量闭环验证”的响应机制，确保用户质量诉求得到高效反馈和解决。

加快风电齿轮及轴承的认证和样件试制，进一步扩大山钢特钢风电用钢的品种和领域。今年以来，已成功开发6个高端牌号风电用钢新产品，产品质量达到国内领先水平。

（大众新闻记者 宋伟 通讯员 吕娟 赵越 郭城）