淄企优品出海记② |从“买芯”到“卖芯”：山东福瑞德测控的突围与出海之路

编者按

淄博外贸近年来保持良好增长态势。2026年前5个月，全市进出口创5年来同期历史新高，有进出口实绩的外贸企业已达3057家。这些企业如何开拓海外市场？遇到困难怎样解决？

即日起，大众网·海报新闻携手淄博市商务局联合推出《“淄品出海 博物全球”——淄企优品出海记》，走进一家家淄博外贸企业，记录它们拿订单、拓市场、破难题的真实经历。

大众网记者 杨博文 通讯员 李嘉行 淄博报道

在淄博高新区仪器仪表产业园，山东福瑞德测控系统有限公司的车间里，工人们正赶制发往海外的高精度单晶硅差压变送器。这家成立于2002年的企业，从核心部件依赖外采的贸易商起步，历经十余年技术攻坚，成长为掌握核心技术的国家高新技术企业、省级专精特新企业。2025年跻身中国石油一级物资供应商，2026年入选首批工业设备国产化替代标杆产品。更令人瞩目的是其外贸“加速度”：2024年下半年优化外贸团队，2025年出口额实现翻倍式增长，2026年目标力争1000万元。

十年攻坚掌握传感器“心脏”

“以前的福瑞德核心部件依赖外采，就是个‘组装商’，关键技术握在别人手里。”山东福瑞德测控系统有限公司董事长李明坦言。

转机发生在2012年。公司决定从贸易代理转向自主研发。2013年，董事长李明正式接手企业，变卖名下全部房产，将50万注册资本增至1000万，全部投入生产线。“年轻人不折腾一下，就感觉白活这一场。”

公司先后突破单晶硅封测及补偿技术、三膜片过载保护、全不锈钢焊接密封、硅油定量充灌等关键壁垒。如今，福瑞德自主掌握高精度压力传感元件这一核心器件，拥有封装与温度补偿全链条技术，打破高端传感元件对外依赖，产品精度达国际先进水平。公司已拥有65项自主知识产权，参与7项国家标准制定。

五大硬核实力对标国际品牌

福瑞德凭什么与国际品牌竞争？董事长李明总结出五点核心优势：一是核心技术自主可控。从芯体到整机全链条自主制造，不再受制于人。二是采购与运维成本优势显著。三是本地化服务响应更快。拥有覆盖全国的服务网络，可实现24小时快速响应，而进口品牌备件调拨往往需要数周。四是工况定制更贴合本土需求。可根据用户现场条件灵活调整，快速实现个性化定制。五是供货周期更短。进口交付普遍3个月以上，福瑞德定制产品1个月内即可交付，产品通过CE、ATEX、SIL等国际认证。

外贸破局：从零到千万的加速度

2024年下半年，福瑞德从一个人起步组建外贸团队，如今已发展到5个人。目前市场已覆盖欧洲部分国家、东南亚、印度，正重点开拓中亚、中东，下一步目标是欧洲高端市场。

2026年4月，福瑞德作为“淄博智造”代表首次亮相第139届广交会，开展首日即有近30位海外客商表达合作意向。李明说，“从4月初到现在才两个多月，已经有客户下单了，这个速度比我们预想的快得多。非常感谢商务部门，他们有这个眼光。”

政企“陪跑”：从“找展位”到“拓市场”的全链条护航

福瑞德外贸的快速起步，离不开淄博市商务局的全链条支持。“以前淄博在广交会的重心主要在二期，是快消品、陶瓷这些传统特色产品，一期工业自动化相关的企业相对少一些。”李明说，“但商务局有意识地把展位资源向机电装备类倾斜，帮我们争取到了一期的展位。”

更让李明感到“解渴”的是海外资源的对接。“有欧洲客户想让我们在当地建一条压力变送器生产线。”李明说，“但我们对欧洲那边的法律、财务、文化环境都不熟悉，还需要得到商务局的帮助。毕竟在海外合作也好、注册公司也好，都要了解当地的文化环境、法律、财务等，有这方面的人提前对接一下，心里更有底。”

日常服务方面，淄博市商务局开展了外贸成长型企业陪跑计划，为陪跑对象开展保姆式服务，通过微信群等形式保持与企业实时联系，持续开展政务业务辅导、精准政策推送、资源链接、培训服务等“多对一”服务。

福瑞德的故事，既是一个企业家的创业传奇，也是一个城市产业升级的微观样本。在淄博市商务局等部门的持续“陪跑”下，越来越多像福瑞德这样的“淄博智造”企业，正从内销深耕走向全球布局，从“买芯”走向“卖芯”，从“中国制造”走向“中国创造”。