威海深耕坦桑尼亚市场，打造对非合作“威海样板”

近年来，威海市紧抓高质量共建“一带一路”重大机遇，以华侨在坦桑尼亚投资建设的东非商贸物流产业园为核心载体，系统构建“政府引导、侨务搭台、企业唱戏、多方共赢”的开放合作新格局。该产业园成功入选第三届“一带一路”国际合作高峰论坛务实合作项目清单，成为深度连通中坦、中非经贸往来的重要纽带。

多元赋能，构建全方位合作格局

依托坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（SABASABA展）这一东非最具影响力的国家级综合展会，威海市连续多年组织国内企业抱团参展。2025年第49届SABASABA展上，威海华坦带领山东、江苏、湖南等省市企业参展，其中山东省内64家企业设置114个展位，中国展区室内外总面积超8000平方米，接待客商9000多人次，现场成交额近280万美元，意向订单金额近1600万美元。展会期间精心打造专属“中国馆”，常态化举办中国主题日、中坦经贸精准对接会等活动，融合传统文化展演，既推动贸易订单落地，也传播中华优秀文化，我国参展团连续多年获评最优境外参展团体。

同时，园区企业受坦方委托，代表坦桑尼亚参加中国国际进口博览会、中非经贸博览会等国家级展会，为坦国家形象和产品“代言”。目前，东非商贸物流中心已吸引1300家商户入驻，配套建设的海外仓网络投资超1800万美元。2025年带动国内出口达5.85亿美元，增长势头强劲。

多层联动，畅通双向合作渠道

持续发挥合作区纽带作用，搭建政企沟通桥梁，推动威海与坦桑尼亚地方政府签署合作协议、缔结友好城市。目前，威海已与刚果（布）布拉柴维尔市等6个非洲城市缔结友好合作关系。常态化组织团体互访，举办交流会、对接会、宣讲会等活动，夯实互通互联基础。

聚焦企业出海需求，构建“投资咨询—资源对接—落地帮扶”全链条服务体系，助力海信集团、中国重汽、山东五征、潍柴等知名企业成功拓展东非市场。目前，在坦华人已超15万，50余家威海企业在华坦供应链牵线下赴坦考察或开展业务；威海友城网络不断拓展。

创新服务，精准撬动贸易增量

针对非洲采购商资金周转难题，创新推出货款垫付帮扶机制，以商铺质押、海外仓货物留存为风控保障，为合规优质境外采购商提供分级资金支持，有效释放采购潜力，拉动贸易规模稳步提升。连续多年邀请坦桑尼亚高级代表团来威举办“山东（威海）—坦桑尼亚投资与经贸交流推介会”等大型经贸交流活动，筑牢中企出海综合服务站。创新“组团采购”机制，促成61家非洲采购商来威实地考察；搭建“鲁非海洋合作对话会”等常态化平台，推动签署合作协议10余项，实现供需精准匹配、签约成功率大幅提升。

深耕人文，厚植互信友好根基

聚力涉外人才联合培育，常态化开展专业技能研修、赴华研学交流和本土化技能培训，加深坦方各界对华认知认同。借势国际展会与联谊活动，积极传播中华优秀传统文化，拉近民间情感联结。

践行社会责任，2023年以来累计向SABASABA展捐赠物资超50万美元；成立威海南海国际救援采购公司，依托联合国渠道向非洲、东南亚、中东等20余国输送应急物资；启动凌航集团公益基金，为新疆喀什等地学校捐赠教学设备近21万元，深度参与“中非携手暖童心”等慈善项目，常态化举办开斋节晚餐、图书捐赠、生命希望基金捐助等公益活动，累计捐款捐物达160万元。尤其值得一提的是，威海华坦与桑给巴尔政府合作建设的保障房项目一期规划总建筑面积超1万平方米，将为当地中低收入家庭提供1000余套住宅，以实实在在的民生成果增进中非人民友好情谊。

威海市将继续深耕坦桑尼亚及东非市场，以更高水平开放、更优服务效能、更深人文交融，为共建“一带一路”高质量发展贡献更多“威海力量”。

（大众新闻记者 郑莉 通讯员 陈媛媛 于文钧）