荣成市：“朋友圈”串起产业链，“人脉”激活新动能

编者按：“十五五”开局之年，威海市全面开展招商引资攻坚突破年行动，各区市、部门以打法之变破题、领域之准聚力、服务之优赋能，抢占高质量发展主动权。本系列报道聚焦基层实践，提炼可复制、可推广的方法论，力求为全市招商工作提供有益借鉴，营造比学赶超的浓厚氛围。

大众网记者 王珏 威海报道

在各地招商引资陷入“政策内卷”的当下，荣成市另辟蹊径，走出一条差异化的招商新路。当地创新推行“朋友圈”招商模式，依托“荣归故里”计划广聚英才，深挖企业家社会圈层与高端人才专业资源，将人际网络转化为实实在在的产业增量，构建起独具特色的招商发展生态。

链主即“磁石”：一张订单就是一张精准招商图

在荣成，链主企业不仅是产业链的龙头，更是招商信息流转的关键枢纽。而链主企业家，则是这一枢纽的核心支点——一个人牵动一条链，一个“朋友圈”孕育一个产业生态。

荣成为浦林成山、歌尔科技、康派斯等16家链主企业逐一配备服务专员。这些专员常年“泡”在企业一线，深度嵌入发展脉络，敏锐捕捉扩产意向、配套需求和技术短板。企业的一张订单、一次扩产计划、一个配套缺口，便是最精准的招商“导航图”；企业家的商业伙伴、上下游老朋友，由此被串联成一张细密的“招商网”。

以荣成康派斯新能源车辆股份有限公司为例，作为房车产业链的链主企业，荣成支持其建设房车智能装备产业园，核心是打造一个开放产线、共享设备、集约采购的“共享工厂”平台。依托这一平台，伟极科电池、比博斯特制动系统等关键企业相继落户，目前已有2个项目完成投资5000万元，补齐了房车智慧能源管理和汽车控制系统短板。

“共享工厂实现了集约化生产，优化了流程，降低了采购成本，让配套企业轻装上阵。”康派斯伟极科板块负责人陈线波表示，主动开放资源、共享产线，既提升了供应链稳定性，又能根据市场诉求定制生产，极大优化用户体验。更让他踏实的是，政府服务专员全程护航，伟极科成功获批2025年山东省服务业引导资金100万元，“政府把服务做到了心坎上，我们只管安心搞生产。”

浦林成山（山东）轮胎有限公司的非公路轮胎项目同样印证了链主招商模式的优势。该项目技术水平国内领先，有望打破海外技术垄断，但前期审批、土地供给、融资保障等难题突出。荣成组建市级专项工作专班全程对接，仅用4个月便完成项目审批、用地规划和能评环评，还量身定制了6亿元绿色产业专项授信。目前，项目已建成威海首家聚焦高端全钢工程子午线非公路轮胎的绿色智慧工厂，政企协同联动为项目落地扫清了全部障碍。

人才即“杠杆”：一个顶尖团队撬动一整条产业链

招商引资与招才引智双向融合，一名顶尖人才、一支专业团队，带来的不仅是单一项目，更能带动整条产业链落地，培育全新经济增长极。这一点在荣成的核产业布局中得到了充分体现。

依托华能核电、清华大学核研院、中国核学会等机构的5位高层次专家，荣成成立涉核产业咨询委员会。这些专家以专业判断和资源对接，促成华能运维公司成功落地，推动中核五公司在荣成设立山东分公司开展核电站施工，并带动北辰重装大件设备制造、盛世众望核级石墨等6个项目跟进。

中科院青岛生物能源与过程研究所项目的落地，则彰显了荣成抢抓人才科创资源的敏锐度。荣成相关部门在一次业务对接中，偶然获悉该研究所科研成果转化意向，第一时间跟进，依托本地海洋资源禀赋，叠加用地、用工、产业政策等全方位要素保障，成功引进中科蓝智微藻源甘油葡糖苷项目。项目投用后，带动周边十余个村落、5000余名群众增收致富，真正实现了实验室科研成果向民生产业效益的就地转化。

服务即“底气”：人脉资本化、场景资产化、服务前置化

梳理荣成“朋友圈”招商的完整逻辑，三项转化机制贯穿全流程，实现人脉资源的高效变现：

人脉资本化——依托“荣归故里”计划、城市合伙人、企业家日等常态化机制，将乡情、商脉等情感纽带转化为招商线索，依靠熟人圈层自然延伸，完善本地产业生态；

场景资产化——以本地现有产业订单和真实市场需求为招商核心优势，让外来企业落地即可对接市场，摒弃空泛规划，增强投资吸引力；

服务前置化——企业释放投资意向后，工作专班同步跟进，土地、能耗、金融等要素同步配套，构建覆盖项目洽谈、落地、投产全周期的嵌入式政务服务体系。

三者协同发力，形成“链主企业招引配套、高端人才带来项目、优质服务提振投资信心”的良性循环。

归根结底，“朋友圈”招商模式并无复杂套路，核心在于充分盘活企业家和人才圈层资源，用好本地产业市场场景，细化全周期政务服务。当政府主动嵌入产业链发展全过程，推动企业家的商业伙伴转变为城市的产业合伙人，招商便从“上门求投资”升维为政企携手、互利共赢的共同成长。这套务实高效的发展思路，正成为荣成区域高质量发展不可或缺的软实力。