民宿收入追上出海收益！日照渔民休渔不休业，上岸再增收

眼下正值黄渤海伏季休渔期，昔日千帆竞渡、马达轰鸣的渔港归于平静，不少渔民也迎来了一年之中的休整空档。但在日照市山海天旅游度假区张家台村，昔日驾船耕海的渔船长们，却没有闲下来。收起渔网、告别风浪，他们转身投身自家小院，翻新房屋、打理民宿、对接客源，走出了一条上岸增收的路子。

54岁的渔船长孔令兵，就是其中的代表。6月16日，一辆货运车辆停靠在他家刚刚改造完工的两层民宿前，孔令兵一边搬运、安装桌椅，一边与妻子讨论布局搭配，为这套精品民宿做最后的细节打磨，全力以赴为即将到来的暑期旅游旺季做好各项准备。 

这栋主打地中海风情的渔家小楼，每一处软装都经过精心设计，整体温柔又有格调，自带清新度假氛围感，在蓝天的映衬下格外出片。装修期间，孔令兵一家几乎天天开家庭会议，小到一盏灯饰、一面装饰镜，大到房屋整体布局、客房定价，一家人反复商量、仔细斟酌。为了打造舒适治愈的楼顶休闲观海空间，光是户外休闲座椅，前后就更换了四次。至今，整套民宿改造已花费了60余万元。

眼前这份烟火满满的岸上忙碌和几个月前他昼夜出海、风浪里讨生活的日子，截然不同。那时凌晨三四点，村庄还沉睡在夜色里，他已带着船员登船奔赴远海。海风裹挟着咸湿气扑面而来，颠簸的海面、日晒雨淋的海上劳作，是他从19岁就开始的日常。

海上劳作虽然辛苦，但也好过休渔期赋闲在家。“休渔期船不能动、网不能下，三四个月没有进账，心里总是发慌。”

守着优质的滨海风光，何苦困在原地空等开海？看着越来越多游客奔赴海边，向往原生态渔家生活，厌倦了休渔期无所事事的张家台村渔民们下定决心转型。他们陆续改造自家房屋，开办渔家民宿、渔家饭店，把大海的风景、大海的馈赠、地道的渔家生活分享给远道而来的游客。孔令兵也在2014年把自家的房屋改成了民宿开门迎客，如今已经营两处民宿院子。

“出海干活，拼的是体力，累的是身体。干民宿，累的是精神，方方面面都要考虑周全。”谈及两种营生的差别，孔令兵说得直白又实在。虽说两份工作都辛苦，但在孔令兵看来，民宿这份辛苦，换来了更踏实安稳的生活。

“出海捕鱼就跟赌博一样，变数太大，天气、海况、渔获量全都没法控制，收入忽高忽低。民宿不一样，一年四季都能经营，收入稳当。”说起自己近两年先后投入100多万元升级改造两处民宿院子的缘由，孔令兵坦言有三重考虑：首先，这几年民宿经营收入已经快要追平出海捕鱼的收入；其次，自己年纪越来越大，常年高强度的海上体力劳作，身体渐渐吃不消；最重要的是，日照滨海文旅蓬勃发展，他觉得干民宿是家门口看得见、摸得着的发展机遇。

“最近这几年，近海渔业资源持续修复，海鲜品质越来越好，再加上日照滨海旅游不断提档升级，游客出行习惯也发生了很大改变，不再扎堆夏季旺季，春秋、冬季等反季节来赶海观日出、休闲度假的游客也络绎不绝。”孔令兵说，去年他家升级改造的那一处民宿，从腊月初七到正月初七，天天满房。淡季不淡、旺季更旺的经营态势，坚定了他再次投入重金翻新第二套院落的想法。“这套房子本身并不老旧，十二年房龄，但早年装修风格中规中矩，已经跟不上当下年轻人的审美偏好了。”

为了做好客源引流，孔令兵紧跟潮流，玩转线上新媒体。他自己动手拍摄民宿实景视频、剪辑宣传短片。如今他家民宿客源结构十分均衡，抖音短视频引流、美团平台订单各占三分之一，还有三分之一来自多年积攒的回头客。

回顾转型之路，孔令兵感慨万千：“最开始干民宿，就是想着休渔期找点事做，弄个副业补贴家用。没想到越做越红火，民宿现在快成我们家主业了。”

一户渔民的转型，折射出整个张家台村渔业转型升级的新风向。村庄东边即是沙滩，毗邻张家台码头、山海天一级渔港，游客在此可以一站式实现赶海拾贝、观海上日出、码头现挑鲜活海鲜，滨海游玩优势得天独厚。全村共有608处房屋，2013年村里仅有10家精品民宿，十余年时间，该村渔家民宿产业飞速发展，如今精品民宿已发展到200余家。一大批渔船长们告别单一出海谋生，转身成为民宿经营者，实现了伏季休渔不休业、上岸经营不停工。

为帮助渔民顺利转型，补齐旅游服务短板，山海天旅游度假区以及张家台村委会针对性开展民宿管家培训班、滨海旅游服务培训班，手把手教渔民接待礼仪、客房服务、线上运营技巧，助力这群常年和大海打交道的渔民，顺利转型文旅服务从业者。

伏季休渔，休的是渔船，不休的是增收的脚步；停的是捕捞，不停的是奋斗的劲头。抢抓文旅机遇，张家台村渔民把休渔空档期变成增收黄金期，让大海资源持续变现，走出了一条属于渔家百姓的稳收致富新路。

（大众新闻记者 丁兆霞）