逐浪湾区 潮涌威海 驻外招商激活产业新动能

　　大众网记者 王珏 威海报道

初夏的威海临港区，项目建设热潮与气温同步攀升。低空经济与光电产业两大战略板块齐头并进——上海驰序空宇科技有限公司3月落地，5月即交付首批产品，跑出“威海速度”；蔚云光电（南京）有限公司厂房装修进入冲刺阶段，预计7月底正式投用，届时进一步优化区域产业生态。

两家手握硬核技术、高成长潜力的企业，千里奔赴，缘起深圳，更离不开一支驻外招商团队日复一日的深耕与坚守。

从“冷敲门”到“热牵手”

威海驻港澳（深圳）经贸代表处首席代表李吉晓的日程表上，拜访企业的安排几乎填满每一天。作为招商一线的“老兵”，他坦言初到深圳时并不轻松：“深圳创业氛围浓厚，优质企业云集，但在不熟悉的情况下，愿意花时间深入交流的很少。”

转机，始于对产业链的精准切入。驰序空宇项目的线索，便来自代表处在梳理低空经济上下游企业时的主动发掘。“我们注意到这家企业在2至10吨级无人飞行器动力设备细分领域技术独特，团队背景扎实，于是主动登门拜访，建立起初步联系。”而蔚云光电的合作契机，则源于一条更典型的路径——“前期已落地威海的深圳企业对威海的服务和产业配套能力高度认可，主动转介绍给合作伙伴，这是‘以商招商’最生动的体现。”李吉晓说。

建立联系只是第一步，从初次接洽到正式签约，数月间多轮线上线下深度洽谈同步推进，临港区商务局、港投公司全程协同，逐一扫清签约落地障碍。然而，比对接更难的，是打破外地企业对北方城市的固有印象。“深圳企业对北方城市的了解有限，往往存在‘距离远、配套弱’的刻板认知。”李吉晓说。

为此，代表处定下三条工作准则：用专业赢得信任、用诚意打破隔阂、用效率兑现承诺。团队提前吃透每家企业的行业赛道与发展痛点，精准匹配威海产业承载优势；反复邀约企业赴威实地考察；建立问题快速响应机制，确保企业诉求件件有回音、事事有着落。

沟通渐入佳境，一些问题也迎刃而解。蔚云光电来威考察阶段，招商团队主动对接相关部门，协助拓展森林防火、管廊巡检等本地真实应用场景，同步协调厂房选址，让企业直观感受到“落地即有市场、全程有人服务”。驰序空宇曾面临飞行器测试噪音过大的困扰，工作人员逐一踏勘比对地块，筛选远离居民区、满足测试标准的专属场地，帮助企业顺利完成调试。“这些细节看似平常，但对初创企业来说，就是决定能不能安心扎根的关键。”李吉晓说，这种融合专业与温情的做法，也为团队后续攻坚大体量项目奠定了坚实的信任基础。

用时间换信任，拿韧劲磨项目

招商引资没有“朝九晚五”，奔波与坚守是驻外招商人的常态。

李吉晓用“全年在线”概括驻外工作节奏——他所在的驻深圳招商团队每年驻地超200天，工作日登门走访企业、对接产业资源，周末梳理研判项目信息，实时联动威海后方推送意向线索。驻地片区跨度大，招商人员常挤1小时以上地铁，偏远路段需再换乘共享单车，一天辗转多地、拜访多批客商已是常态，酷暑风雨，始终如一。漫长招商周期中，项目变数丛生，意向屡屡搁浅，但团队步履不停——他们深知，唯有踏实奔走，方能抢抓每一条线索；唯有持久韧劲，方能换得信任、终见成效。

亿航无人机项目，是李吉晓心中最具成就感的案例。自2022年建立联络以来，企业对接负责人几经更迭，每换一轮，团队都需从头梳理威海产业优势，重新搭建合作信任。其间数次前景黯淡、几近搁浅，但团队始终未曾断联，定期推送最新产业政策与低空经济动态，保持信息常新、沟通常在。“我们不是拿着一套话术说两年，而是随着企业对威海认知的深化，不断迭代落地方案。”正是这种不弃微末的持续跟进，最终打动企业将北方基地落地威海。李吉晓感慨：“招商很多时候不是拼谁条件最优厚，而是拼谁最有耐心、谁最靠谱。企业见过太多朝令夕改的城市，而威海用两年多的坚持，证明了我们的认真与踏实。”

同样的服务理念，也贯穿于矩侨工业项目的后续跟进中。签约并非终点，团队在项目落地后持续对接人社、科技等部门，逐项梳理人才和科技政策，确保企业应享尽享；同时主动利用自身产业资源，为企业本地开拓市场牵线搭桥，对接了威高集团、天鹰装备等潜在客户。“签约只是起点，企业在威海能安心发展、持续成长，才是我们真正的目标。”李吉晓如是说。

靠着这股韧劲，驻港澳（深圳）经贸代表处很快扎下了根，围绕低空经济、氢能、新型显示、3D打印、脑机接口等前沿产业，推动亿航智能装备、矩侨传感器等一批牵引性强、质效突出的优质项目相继落地见效，湾区科创资源持续向威海汇聚。

一个人的奔波，一座城的接力

驻外代表处前线攻坚成效显著，背后依托的是一套成熟完备、高效联动的招商攻坚体系。

市商务局持续做强全球合伙人事业中心、市投资促进中心两大专业招商平台，现已布局驻韩国、日本、上海、深圳、北京五大驻外经贸代表处，构建起覆盖日韩、辐射欧美、链接国内三大经济圈的招商网络。各驻外点位分片深耕核心市场、精准攻坚重点领域，紧密围绕全市八大产业链发展布局，结合各区市资源禀赋与产业基础，实施差异化、精准化招商。

在此基础上，市商务局深化“代表处+区市”联动招商机制。“代表处在前方负责信息搜集、项目对接，一旦项目质量好、匹配度高、具备实质意向，便及时推送给匹配的区市，由区市负责政策配套、厂房落实、审批服务等落地环节。”李吉晓说。

前线贴近市场、灵活捕捉优质项目；后方精通政策、具备落地执行力——双向互补大幅提升项目转化效率。企业无需多头对接各部门，只需对接招商专员，即可贯通全流程落地服务。驰序空宇、蔚云光电从初次接触到签约投产仅耗时数月，就是这套体系化作战模式的生动写照。

从驻外经贸代表处的一间办公室，到临港热火朝天的项目园区；从招商人员奔走拓客，到全市一体化招商体系协同攻坚——无数驻外招商人用脚步丈量商机，以诚意叩开心门，跨越山海为威海引进优质产业资源。“看到自己参与招引的项目在威海签约、开工、投产，就会觉得所有的奔波都值得。”李吉晓一句话，道出了所有驻外招商人的心声。而在这片热土上，更多关于创新与机遇的故事，正不断翻开新的篇章。