数字集散引领转型，济宁120余家企业进驻工程机械跨境电商中心

在济宁孟子大道南侧，一座由闲置厂房改造而成的综合性产业载体正加速崛起，它就是济宁全球工程机械跨境电商集散中心（以下简称中心）。作为济宁高新区推动工程机械产业国际化的核心抓手，该中心已整合全市120余家优质工程机械企业资源，构建“线下实体展览+线上云端推介+全球精准获客”全链条体系，标志着济宁工程机械外贸从“零散出口”向“规模化集散”、“传统贸易”向“数字智能贸易”的转型迈出关键一步。

场景赋能+拼单增效

跨境成交跑出加速度

清晨的阳光穿透玻璃幕墙，洒在济宁全球工程机械跨境电商集散中心的设备主展区。从小型挖掘机、割草机到大型农机、工程装备，上百种机械产品错落陈列，在晨光中勾勒出跨境贸易的蓬勃图景。展厅入口处，小象重工（山东）有限公司的直播镜头早已对准产品，主播的讲解声开启了一天的跨境推介：“这款小型挖掘机操作便捷、行动灵活，大家可以看看实景演示……”

入驻中心后，小象重工的跨境直播迎来显著突破。“此前企业自主尝试直播效果平平，入驻后不仅展厅采光充足，直播场景更实现多样化升级。”小象重工（山东）有限公司国际事业部总经理杨潇介绍，中心配套的户外实景展示区成为核心优势，当客户想了解产品性能，团队可直接开展实操演示，让远隔重洋的采购方直观感受设备实力。更重要的是，依托展厅内丰富的产品矩阵，直播中可顺路推介其他品类机械，“客户往往有多元采购需求，一站式展示能极大提升成交概率”。数据也印证了这一模式的成效，自去年年底入驻以来，小象重工的直播流量实现35%的显著增长。

而“拼单采购”带来的成本优势，更成为跨境成交的“加速器”。杨潇算了一笔账：一个40英尺高柜运至德国的运费固定在3500—4000美金，若客户单独采购单台设备需走拼箱，运费将是整箱运输的2-3倍。而中心的“一站式采购”模式，让客户可同步搭配多款机械产品凑整箱发货，既降低了运输成本，也让企业的成交转化率大幅提升。

6月初，这一模式成功促成一笔重要合作。乌兹别克斯坦共和国农业代表团在与小象重工签订合作协议时，临时提出采购收割机、插秧机等大型农机的诉求。代表团在展厅内实地考察后，当场敲定相关产品采购意向，“没想到能在这里一站式找到所需设备，实景查看+实操演示让我们更放心”。乌兹别克斯坦农业部国家农业知识与创新中心副主任、共和国农业农资中心主任图拉诺夫·阿克马尔·阿夫罗罗维奇说。

如今，这座集室内展厅、专业直播基地、室外演示区于一体的跨境电商集散中心已初具规模。自6月1日投入运营后，已实现常态化布展，通过“边展边播、产销协同”的创新模式，为工程机械企业搭建起了“展示+直播+交易+物流”的全链条服务平台。“多样化的场景支撑、丰富的产品生态与集约化的物流优势，将让越来越多工程机械企业在跨境赛道上跑出加速度。”杨潇坦言。

平台赋能破痛点

AI+出海打开新通道

“这里不只是产品陈列空间，更是跨境贸易的连接器，是企业扬帆出海的‘东风’。”在杨潇眼中，济宁全球工程机械跨境电商集散中心，正是这样一个“永不闭幕的展会”式出海赋能平台。作为首个入驻该中心的企业代表，深耕小型工程机械领域7年的杨潇，最能体会生产型企业“出海难”的滋味。

此前，小象重工长期以OEM代加工模式运营，即便手握月产3000-4000台的稳定产能，却始终受困于“销路不稳定、缺反馈、难升级”的发展瓶颈。“贸易型企业有自己的电商渠道，可我们生产型企业想做自有品牌出海，既没成熟销售思路，搭建平台、组建团队又要投入大量资金，耗时1年半到两年才能成型，根本等不起。”2025年底，急于转型的小象重工，将目光投向了济宁全球工程机械跨境电商集散中心，开启入驻探索之路。

入驻后的改变，远超杨潇预期。“前段时间俄罗斯客户上门看样，当场就提了具体意见：脚踏板太小、驾驶舱需要扩大。”他打趣道，这种直观的市场反馈，是过去代加工时期从未有过的。而这些看似细小的改进，正成为企业叩开海外市场的“敲门砖”。

更让他看到希望的是，无需再走阿里巴巴、亚马逊等平台“烧钱铺量”的老路。目前，小象重工正与该中心洽谈深度合作，计划借助中心联合易运盈自主研发的AI易盈出海平台，整合全球贸易数据、生成目标客户图谱，若合作达成，预计获客效率将提升34%。

“我们通过‘数据+AI’为核心驱动力，整合大数据、云计算等技术，专门解决制造企业‘缺外贸经验、缺海外渠道’的痛点。”山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩介绍，由中心运营方、区属国企山东海达开发建设股份有限公司与易运盈（山东）网络科技有限公司联手搭建的专业服务体系，为入驻企业提供定制化出海解决方案。依托易盈出海数智外贸云平台，工作人员能快速响应多国语言咨询，实现高效互动。而覆盖17个国家和地区的现成海外仓，不仅省去企业自建成本，更大幅缩短了物流周期。

平台的赋能成效已在合作企业中显现。“科步作为合作企业，本周将有一台2吨重的挖掘机发往马来西亚。”该中心跨境电商主管韩宪霄透露，随着服务能力升级，中心目前20人的团队将在本季度扩容至近50人，分工明确的推流、销售团队，将为更多企业提供精准赋能。这个聚焦工程机械领域的跨境电商集散中心，正凭借低成本、高效率的服务模式，让越来越多生产型企业在跨境赛道上跑出“加速度”，成为济宁工程机械产业链接全球市场的重要枢纽。

集群聚力筑高地

打造全球工程机械出口新枢纽

“抢抓工程机械全球化布局与‘AI+跨境电商’双重战略机遇，创新‘前店后仓+数智协同’模式，以数字技术打通生产性服务业与跨境协同的堵点，聚力构建产业发展新高地——这正是我们的创新实践初衷。”山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩表示。

作为济宁市小型工程机械产业集群的核心承载区，济宁高新区已聚集上下游企业200余家，零部件本地化配套率稳定在70%以上。2025年，区域相关产业产值突破60亿元，同比增幅达76%；依托山推、小松等链主企业的引领带动，这里培育出国家级制造业单项冠军3家、专精特新“小巨人”企业12家，另有76家省级专精特新中小企业组成坚实创新梯队，为跨境集散业务奠定了雄厚的产业基础。

“以往企业单打独斗开拓海外市场，不仅运营成本高昂，品牌声量也难以聚合。”张岩介绍，中心的建设精准破解这一行业痛点，以平台化思维破题，创新推出“一个平台看济宁、一个场馆选产品、一站式对接全球客商”的运营模式，让国内外采购商实现“一次到访、全域考察、全品遴选”，从根本上重塑了出海格局，变分散竞争为集群发力。

目前，济宁市已有120余家优质工程机械企业签订入驻意向书，一个集产品展示、销售贸易、金融服务、物流配套、保税监管、人才培养等多功能于一体的工程机械跨境电商集散中心已初步成型。

“中心不仅是产品走向全球的展示窗口，更是撬动产业升级的核心引擎。”济宁高新区相关负责人表示，未来，济宁全球工程机械跨境电商集散中心将充分发挥常态化展示、专业化推介、国际化引流的核心功能，集中彰显济宁工程机械产业完整的产业链优势、强大的制造能力与优质的产品品质。通过持续放大“济宁工程机械”区域公共品牌影响力，进一步巩固其在全国工程机械产业中的集群优势，提升在全球细分市场的知名度、美誉度与核心竞争力，全力打造全国领先的工程机械特色出口产业集群。

大众新闻·齐鲁壹点 孔茜 通讯员 绪言 吴丛