齐河：“先试后订” 鲁力化机蹚出智造新路径

大众网记者 秦雅琨 通讯员 刘磊 孙志高 许宝 德州报道

“一期工程较原定工期提前40天推进，预计10月底就能竣工投产。”日前，在齐河经济开发区，山东鲁力化工机械股份有限公司（以下简称“鲁力化机”）60亩现代化重型厂房项目正拔地而起，公司副总经理黄建国协调着工程进度。

作为一家深耕蒸发、干燥领域的专精特新企业，鲁力化机凭借硬核技术赢得了市场的广泛认可，产品不仅在国内畅销，还远销越南、印度等海外国家。“我们的产品主要分蒸发设备、干燥设备和容器设备三大类，材质均以不锈钢为主。”黄建国介绍，近年来企业重点向成套设备赛道深耕发力，主打的成套蒸发器与干燥设备不仅包含各类设备单体，更涵盖整体系统研发、智能控制逻辑等全套功能体系，可完整实现整套工艺落地，精准适配各行业客户的个性化生产场景。

不同于传统行业“先付款签单、再生产交付”的流程，鲁力化机创新推出了“先试后订”服务模式，允许客户在签单前进行试用，在验证设备性能完全符合生产需求后，再签订单付款。“这种非标定制化设备单笔订单价值高，客户盲目采购极易存在适配性不足的风险。”黄建国坦言。以内蒙古垃圾渗滤液处理项目为例，当地客户起初对设备实际运行效果心存顾虑，专程运送原料到中试车间开展全流程模拟测试。在亲眼验证设备完全匹配工况要求后，客户当场签订了采购合同。这套前置试验服务模式从源头规避了客户的采购风险，大幅提升了订单转化率。

这一看似“冒险”的模式，背后是企业对自身产品工艺和质量的十足信心。多年来，鲁力化机始终把技术研发放在发展核心位置，聚焦化工机械领域的细分需求打磨产品，不断优化设备的耐磨性能、密封技术与自动化水平。靠实打实的产品品质在行业里积累的好口碑，让“先试后订”从大胆尝试变成了企业的核心竞争力，吸引了越来越多客户主动合作。“企业今年发展势头强劲，仅前五个月便斩获6700万元订单，全年产值预计突破8000万元，整体增长态势稳健向好。”黄建国自豪地说。

企业的高效扩容与项目加速落地，离不开齐河县持续优化的营商环境。项目建设期间，齐河经济开发区全程靠前服务，提供全流程帮办代办，全力保障项目提质提速。“以前总觉得办手续麻烦，没想到有工作人员全程帮着跑，遇到问题很快就能解决，项目进度比预计提前了这么多。”黄建国介绍道，“新厂区正式投产后，鲁力化机年销售额预计将突破2亿元，新增就业岗位150余个。”