恒丰银行济南分行：本币结算降成本，赋能山东大宗商品枢纽建设

近年来，我国在大宗商品领域跨境人民币结算方面取得显著进展，恒丰银行济南分行立足山东地区大宗商品产业优势，积极推动企业跨境人民币结算，通过境内外同业联动，将人民币国际化政策优势转化为服务实体企业的成本优势，为山东外贸高质量发展注入金融活水。

A公司是山东省属骨干企业集团旗下的核心贸易子公司，长期深耕大宗商品国际贸易领域，尤其在铁矿石进口方面具有丰富经验与稳定渠道，上游供应商主要为新加坡等地大宗商品贸易商，公司采取“原材料进口+产品内销为主”经营模式。2025年以来，全球铁矿石价格波动加剧，人民币汇率双向波动成为常态。在进口铁矿石环节，A公司亟需在控制财务成本、管理汇率风险的同时，保障跨境结算的顺畅及融资成本的有效节约。

基于企业上述需求，恒丰银行济南分行为企业铁矿石进口业务设计了低成本、高效率的跨境人民币结算与融资服务。通过构建 “境内开证+境外议付+跨境资产转让”业务闭环，有效利用境内福费廷市场低成本人民币资金，助力企业降低综合财务成本、规避汇率风险，真正实现“买全球”的金融赋能。

算好人民币融资成本“明细账”

2022年以来，美元与人民币利率出现倒挂，美元信用证成本显著高于人民币融资成本。传统模式下，A公司开立的人民币远期信用证由境外受益人直接议付，融资成本受境外银行报价、离岸人民币利率等因素影响较大，企业融资成本存在较大不确定性。恒丰银行济南分行创新引入“跨境人民币福费廷+境内资产转让”路径，在开证同时与境外议付行充分沟通对接，为进出口双方提供一体化的综合服务方案。通过将境外福费廷资产转移至境内，利用境内福费廷市场相对宽松的资金价格，提前锁定对境外受益人的融资利率，压降融资成本。依托上述贸易融资机制安排，A企业在与境外交易商谈判环节，获得了更大的议价空间。

采用人民币结算，规避汇率风险

A公司进口的铁矿石主要用于内销，收入为人民币。在当前人民币汇率双向波动且幅度较大的市场环境下，企业如采用外币结算，面临着较大的汇率风险敞口，需进行汇率套期保值服务，增加了企业的财务支出。在此经营模式下，恒丰银行济南分行积极向企业宣传跨境人民币结算便利化的政策优势，引导企业采用跨境人民币结算，全程以人民币完成信用证开立、议付与融资，帮助企业规避币种错配风险，降低汇率管理成本。

通过该模式，A公司顺利完成2025年多批次铁矿石进口采购。与传统境外议付模式相比，借助“跨境人民币福费廷+境内资产转让”路径，综合融资成本显著下降。同时，A公司与新加坡供应商的合作黏性增强，贸易流程效率提升，资金周转加快。

该案例有效利用境内福费廷市场低成本资金优势，通过跨境资产转让引入境内低成本人民币融资，直接降低企业融资成本；同时全流程采用人民币结算，帮助企业规避汇率波动风险，实现稳健经营。此模式成熟，适用于山东大量从事大宗商品进口的外向型企业，尤其是在境外设立采购平台的企业集团，大幅降低贸易成本。