省农信联社：强化走访对接！金融东风助小柳编走向全世界

近年来，越来越多的山东好品爆火全球，这一方面源于山东深厚的文化底蕴与强大的工业实力，另一方面更得益于省委省政府的积极引导和多项政策扶持。在一系列政策福利包中，金融支持是助力山东好品登上全球舞台的重要推力。

作为省内资产规模最大、服务范围最广、从业人员最多的金融机构，全省农商银行紧紧锚定“走在前、挑大梁”，在重点行业客群营销中，强化外贸企业走访对接，以落实“小微企业融资协调工作机制”为抓手，建立外贸企业“白名单”，实施“一对一”专项对接，有力支持外贸企业平稳健康发展。

在山东临沭，传承千年的柳编技艺焕发全新活力，一根根普通柳条经过巧手编织，化作各式工艺品远销海外。历经千余年技艺积淀与数十年产业化发展，临沭柳编已形成集柳条种植、产品加工、跨境出口于一体的完整产业链，产品销往全球76个国家和地区，年出口额达20亿元，带动超10万人就业增收，是山东县域特色产业参与高水平对外开放的典型标杆。

这片产业蓬勃发展的背后，全省农商银行系统以精准、暖心、实惠的金融服务为支撑，源源不断输送金融活水，护航本土外贸企业转型升级、逐鹿国际市场。

临沭县集聚着近500家柳编工艺品企业。当地流传着“一把锥子一把剪，不用晒头不晒脸，马扎一坐就挣钱，挣钱还是挣美元”的俗语，生动道出柳编产业的富民属性。随着海外消费需求持续升级，当地企业不再局限于传统簸箕、箩筐等产品，纷纷向现代家居摆件、户外家具、环保布艺等品类转型，国际合作订单持续增多。但外贸行业普遍存在回款周期长的特点，企业扩建厂房、添置生产设备、批量采购原材料、兑付上下游账款都需要充足流动资金，资金周转压力，成为不少民营柳编企业扩大产能、开拓海外市场的一大阻碍。

临沭连兴工艺品有限公司深耕柳编行业近三十年，旗下拥有12个加工网点，辐射周边大量手工从业者。今年，企业与海外客户达成户外家具合作协议，全年意向订单金额保守估算超4000万元。新订单对厂房规模、生产设备提出更高要求，扩产升级的资金缺口让企业负责人王连兴犯了难。临沭农商银行工作人员在走访中了解到企业实际困难后，第一时间送上金融支持，为企业发放200万元信贷资金。该笔贷款利率相较传统抵押贷款下调2.4个百分点，每年可为企业节省利息支出4.8万元，有效缓解了经营压力。

“有困难就找我”，这句农商银行工作人员多年前的承诺，王连兴铭记了二十余年。从2004年企业初创时的10万元启动贷款，到如今累计960万元的信贷支持，临沭农商银行的服务陪伴企业一步步发展壮大。对接企业的客户经理换了一任又一任，但贴心、靠谱的金融服务始终没变，银企双方早已深度相融、携手同行。

金融助力之下，当地一众柳编外贸企业纷纷突破发展瓶颈，加速抢占国际市场份额。临沭金柳工艺品有限公司凭借精湛工艺，成为瑞典宜家等国际知名零售商的核心供货商，近年重点发力家居柜门新品类，持续开拓海外高端市场。长达半年以上的外贸回款周期，叠加新设备采购、原材料备货的资金支出，让企业资金链长期处于紧绷状态。临沭农商银行及时为企业投放400万元贷款，并主动让利10万元，顺利化解资金难题，让企业得以开足马力承接海外高端订单。

临沭县佰世利工艺品有限公司跳出传统柳编、草编范畴，大力发展环保布艺产品，凭借绿色设计理念收获西班牙、美国等多国客户青睐，海外订单稳步增长。今年春节前夕，企业需要集中结算上游布料货款与加工户费用，而海外客户账款尚未回笼，资金周转一时间陷入紧张。关键时刻，临沭农商银行迅速为企业提供200万元信贷支持。该信贷产品支持随借随贷、随贷随还，使用灵活便捷，同时利率下调2.4个百分点，高效帮企业渡过难关。“有了这样坚实的金融支持，我们开拓海外市场心里更有底。”企业董事长孙丽军深有感触地说。从2009年第一座厂房落成，到2023年第三座厂房建成，企业每一次扩张成长，都离不开农商银行的全程陪伴。

为让金融服务精准直达市场主体，临沭农商银行建立常态化走访机制，要求全行员工严格落实每周“235”进企走访要求，常态化深入企业车间、生产一线，摸排经营状况、订单动向与融资需求，量身匹配金融服务方案。自今年2月以来，该行累计向当地各类市场主体投放信贷资金1.6亿元，累计让利96.52万元，实实在在降低了民营外贸企业的综合融资成本。

一根根精巧别致的柳编产品跨越山海，走进全球千家万户；一股股温润务实的金融活水，为山东本土特色产业扬帆远航保驾护航。临沭柳编的出海之路，正是金融助力高水平对外开放的生动实践。