中国石油淄博公司：深耕现场“责任田”，地推营销创佳绩

记者 张琦 通讯员 薛东强 

六月的淄博，骄阳似火。在中国石油淄博公司28站繁忙的加油现场，站经理李占月与她的团队正经历着一场没有硝烟的“地推攻坚战”。这不仅仅是一次简单的推销，更是对团队执行力、耐力与服务温度的全方位检验。

直面挑战：在喧嚣中寻找商机

加油站现场车水马龙，每一分钟的忙碌都伴随着引擎的轰鸣。对于地推人员而言，这既是机遇也是挑战。如何在车主短暂的停留间隙内，精准捕捉需求、建立信任并完成转化，考验着团队的智慧。

李占月深知，盲目的吆喝只会适得其反。他带领团队采取“分工协作、精准画像”的策略。在加油现场，他们不再是机械的发单员，而是化身为客户身边的“用油顾问”。面对每一位进站车主，李占月总是带头冲锋，面带微笑地迎上去，结合客户车型、用油习惯以及站内当前的增值业务政策，进行“一对一”的定制化讲解。

“先生，看您经常跑长途，咱们现在的电子券包非常划算，算下来每升能省不少。”这样的话语，李占月每天要重复上百遍。面对客户的拒绝与犹豫，他没有气馁，而是将其视为优化话术的契机，不断调整沟通方式，用真诚和专业一点点打消客户的顾虑。

实绩说话：40单背后的“蝴蝶效应”

一分耕耘，一分收获。经过一整天的高强度奋战，淄博28站的地推成绩单新鲜出炉：全天成功签单40笔，实现营收980元，实现毛利近500元。

数字虽小，意义重大。在此之前，面对月度14000元的毛利指标，李占月和团队曾一度感到压力重重，甚至对能否完成指标心存忐忑。然而，这“微不足道”的单日500元毛利，却像一束光照亮了前行的路。

“以前总觉得指标是个大山，现在发现，只要每天稳扎稳打，这座山是可以一步步挪动的。”李占月感慨道。这40单业务，不仅带来了实实在在的收入，更重要的是，它验证了地推模式的可行性，极大地提振了团队士气。它证明了，只要肯干，市场就在嘴边、就在手边。

“立足岗位真抓实干，不驰于空想，不骛于虚声。”李占月表示，将紧盯现场客源，以“钉钉子”的精神紧抓每一个营销机会，全力冲刺月度毛利指标，为公司的高质量发展贡献力量。