中国石油淄博公司：借力“饮水节”掀起非油销售热潮

记者 张琦 通讯员 薛东强 

6月的淄博，热浪滚滚袭人。6月10日上午，在位于繁忙路段的中国是有淄博公司30站，加油现场一派火热景象。员工张冬玲正利落地将一箱箱“武夷山水”搬上客户的后备箱，额头上细密的汗珠在阳光下闪着光。短短一上午，她已成功推销出11箱武夷山水、14瓶玻璃水，现场地推更是达成16笔交易。这样的场景，正是30站近期非油销售攻坚战的生动缩影。

进入6月以来，30站紧扣公司“饮水节”主题营销活动，全员发力，将非油销售作为提质增效的关键突破口。截至发稿，该站武夷山水单品销量已突破120箱，玻璃水销售150余瓶，非油销售进度高达时间进度的162%，超额完成既定目标。这组亮眼数据的背后，是一场从经营理念到行动模式的深刻变革。

立足现场：一声问候撬开销售之门

“师傅，这天热得厉害，后备箱备几瓶好水很有必要！”这是加油员小王每天说得最多的一句话。面对夏季高温带来的消费需求变化，30站将“开口营销”作为基本功，要求员工抓住客户进站加油的黄金三分钟。

他们不再是被动等待顾客选购，而是主动出击。针对长途货车司机，重点推介大容量包装水和提神饮料；针对家庭用车，则主推健康饮水概念和玻璃水套餐。通过精准分析客户需求，一句简单的问候变成了打开销售之门的钥匙。员工们总结出了“看车、看人、看天”的三看推销法，让每一次开口都有的放矢，大大提升了成交率。

走出站外：从“坐商”到“行商”的跨越

然而，真正的突破发生在站外。站长带着员工主动走出三尺泵岛，将目光投向周边庞大的工地市场。他们深知，盛夏时节，工地才是包装水的“刚需战场”。

“一开始碰壁是常事，”站长回忆道，“但我们不气馁，一家家跑，一户户谈。”他们带着样品和水质检测报告，向工地负责人展示产品优势，用诚意打动客户。针对工地用水量大、配送急的特点，他们承诺“随叫随到，送货上门”，建立起稳定的供应关系。这种“走出站外找商机”的主动营销策略，成功开辟了多个新的大客户群体，将非油销售的网络延伸到了加油站之外。

助力三夏：一瓶清水送到田间地头

更具温度的画面出现在周边的麦收田间。正值“三夏”大忙时节，淄博30站的员工们化身“送水先锋队”，开展“送水到田间、地头”活动。

他们了解到，许多农机手和农户在烈日下抢收抢种，常常面临饮水困难。为此，站里专门组织车辆，将一箱箱清凉的武夷山水直接送到田间地头，免费送给正在作业的农机手和农户解渴。“真是太感谢了！这么热的天，你们把水送到地头来，真是帮了大忙！”一位满头大汗的农机手接过水，感激之情溢于言表。这瓶送到田间的水，不仅滋润了农户的喉咙，更浇灌了企地和谐之花，树立了企业良好的社会形象。