中国石油淄博公司：借“积分雨”撬动乡村市场新突破

记者 张琦 通讯员 薛东强 杜玉茜

六月，既是莘莘学子奔赴考场的冲刺季，也是加油站攻坚半年任务的关键期。在位于乡村区域的中国石油淄博公司博山蛟龙站，一场由“充值赠积分”引发的营销突围战正如火如荼地进行。

针对乡村站点普遍存在的客户体量小、充值率低、非油增收乏力等“老大难”问题，蛟龙站紧紧抓住公司推出的“六月周五充值赠积分”专项活动契机，以实打实的优惠撬动市场，实现了小站的逆势突围。

活动期间，每逢周五，客户在该站充值555元即可获赠7000积分。更令人心动的是，客户若叠加使用“e享加油”汽油券，可同步享受“充值返积分+加油立减”双重福利。积分不仅能直接抵扣油费，还能在站内兑换米面粮油、日用百货等非油商品，真正做到了“一钱两用”，实惠看得见、摸得着。

“我们这儿离城区远，客户最看重实在。”站经理杜玉茜介绍。为了让活动直达客户，全站员工化身“宣传员”和“导购员”。大家精心布置现场，设计醒目的海报，将米面油等兑换商品堆成显眼的堆头，营造出浓厚的节日氛围。面对每一位进站客户，员工们都耐心讲解政策，帮客户算清“经济账”，让原本持观望态度的村民纷纷掏出手机参与。

作为一座典型的乡村站点，蛟龙站平日汽油日均销量仅为0.5吨，经营压力不小。但这次活动却成了扭转局面的转折点。在六月的第一个周五，全站上下凝心聚力，成功拿下555元档位充值订单15笔，直接带动非油毛利增收200元。

数字虽不大，意义却不凡。对于蛟龙站而言，这不仅是一次简单的销量提升，更是一次成功的客户“锁客”行动。它有效激活了周边沉睡的客户资源，大幅提升了油品充值率，更让员工看到了精细化营销的力量。

“以前觉得乡村站搞活动没人理，现在发现只要优惠到位、服务跟上，老乡们比谁都热情。”员工们感慨道。这场“积分雨”极大地提振了小站员工的士气，让大家对攻坚半年任务充满了信心。