中国石油淄博公司：打好“组合拳” 激活非油销售“一池春水”

记者 张琦 通讯员 薛东强 

六月份的风吹过中国石油淄博公司第4加油站的罩棚，罩棚下的现场是一片繁忙景象。加油员王祯先手持口杯酒样品，向刚停稳的货车司机热情介绍：“尝尝这款新品，今天买两杯送一瓶武夷山水！”不到半小时，4杯酒饮、3箱水顺利成交。这样的场景，正是该站全员攻坚非油销售的日常缩影。

全员营销，点燃站内“烟火气”

6月3日单日数据显示：口杯酒销售4杯、玻璃水20瓶、武夷山水3箱、礼包10个、地推成交15笔……这份成绩单背后，是该站“人人都是销售员”的生动实践。站经理王璐带头梳理客户画像，将高毛利商品与车主需求精准匹配：针对长途司机主推功能饮料和便携食品，面向家庭车主推荐车载用品和节日礼包。员工利用加油间隙开展“30秒推介”，配合堆头陈列和开口营销话术培训，使店内消费转化率达38%。

主题营销，打造爆款单品

借势公司“饮水节”主题活动，该站集中资源攻坚武夷山水与口杯酒两大单品。通过“试饮体验+满赠促销”组合策略，5月至今销售口杯酒小98杯、武夷山水120箱，其中武夷山水销量同比激增150%。员工创新推出“夏季车居礼包”——将玻璃水、清凉湿巾、矿泉水组合销售，单礼包利润提升25%，累计售出120余套。

突围站外，撬动单位大客户

“王经理，这批机油试用反馈怎么样？需要补货随时联系我！”王璐正跟进某物流公司润滑油使用情况。该站组建“1名站长+2名骨干”攻坚小组，摸排周边5公里内工业园区、运输企业，建立客户档案32家。通过定制化报价、免费配送等服务，成功开发3家单位客户，累计销售16kg装机油200桶、尾气净化液100桶，站外销售贡献率提升至45%。

持续发力带来亮眼回报：5月非油毛利完成率达189%，6月当前进度超时间节点65个百分点。在公司月度经营分析会上，该站作典型经验分享：“关键在三个转变——从‘坐等上门’转向主动出击，从‘单兵作战’转向团队协同，从‘卖产品’转向卖解决方案。”

晨光中，加油岛旁的“明星单品展示台”又迎来新一批顾客。王璐表示，下一步将拓展社区团购渠道，把武夷山水送入周边小区，“要让非油销售像加油一样，成为客户离不开的服务！”