周村农商银行：“供销+金融”精准滴灌，助力乡村产业“造血”增收

过去农民想贷款搞产业，难处不少——地里刨食的没啥抵押物，跑银行经常碰一鼻子灰。可现在不一样了，周村农商银行和区供销联社搭了个新平台，推出一款叫“乡村振兴·供销贷”的产品，不要房产抵押，利率低到3.0%，最快一天放款。王洞村的黑小麦合作社靠着400万贷款，村集体收入从不到5万涨到80万；文昌湖的梨农不光拿到了钱，农商行还把直播间架到梨园帮着卖货。钱进了地，货出了村，这些变化不是吹出来的，是一笔贷款、一个村、一颗梨慢慢长出来的。

黑小麦翻身记：400万“供销贷”让一个村年收入从5万涨到80万

走进淄博市周村区王村镇王洞村，连片的黑小麦在风里摇着穗子，麦香扑鼻。村支书站在地头，掰着指头算账：“去年村集体收入还不到5万，今年光黑小麦这一块，就能进账80万。”这变化，得从一笔贷款说起。前两年，王洞村成立了种植专业合作社，想种黑小麦。黑小麦营养价值高，市面上卖得起价，但问题是——启动资金不够。要扩地、买种、上设备，算下来缺口不小。合作社刚成立，没啥抵押物，跑了几家银行，都没成。

“急得睡不着觉。”合作社负责人老王说。周村农商银行的客户经理听说了这事，主动找上门来。他们带来一个叫“乡村振兴·供销贷”的产品，是农商行和区供销联社一起琢磨出来的。不用房产抵押，利率最低3.0%，审批也快。客户经理在地头看了看苗，回去加了几天班，400万元到账了。

有了钱，合作社一口气把黑小麦种到了300亩，还建起了面粉加工厂。自己种、自己磨、自己卖，一斤黑小麦面粉比原粮多挣好几块。现在，周边村子不少农户也跟着种，户均一年能多挣三四千块。老王说：“没有这400万，我们还在种普通麦子呢。”

酥梨卖难？周村农商行把直播间搬进梨园

文昌湖旅游度假区的酥梨，是周村的老牌子。皮薄、肉细、汁多，咬一口甜到心里。但前几年，种梨的人犯愁——梨是好梨，可卖不动。“以前就等人上门来收，人家给多少钱就是多少钱，一年到头挣不了几个。”种植大户老刘说。他想扩大种植，还想上一条包装线，手头没钱，找银行又没有抵押物。周村农商银行的人又来了。还是那个“供销贷”，针对酥梨种植周期长、用钱分散的特点，把审批权限往下放，最快一天放款。

老刘贷了一笔钱，买了苗木、肥料，还添了一台包装设备。钱的问题解决了，销路呢？周村农商行的工作人员想了个办法——直接把直播间架到梨园里。几个年轻人举着手机，对着满树金黄的酥梨，一边摘一边介绍：“家人们看看，这就是咱们文昌湖的酥梨，脆甜多汁……”。

截至目前，农商行已经在好几个农产品园区搞了专场直播，帮农户卖出了文昌酥梨、阳光玫瑰葡萄、树莓等农产品超过一千斤。特色农产品的销量，比往年同期涨了三成多。

不只两个村——金融活水到底怎么“浇”进田里的？

王洞村的黑小麦、文昌湖的酥梨，是周村农商行“供销贷”的两个缩影。但这笔“活水”，不只是浇了两个地方。专门支持新型农业经营主体的“乡村振兴·供销贷”，截至目前累计投放超过6500万元，覆盖了辖区内100多家合作社、家庭农场和种植大户。额度最高能到1000万元，种养、加工、乡村旅游都能贷。

贷款慢不慢？农户最怕等。周村农商行精简了资料，下放了审批权限，推行无纸化办贷。个人的信用贷款，最快1天放款；公司类的，最快2天办结。怕农民不会办、不了解？该行把“金融夜校”开到了村里，讲政策、讲防诈骗、讲征信。还选派客户经理到村里挂职当主任助理，带着小分队上门服务。更扎实的是“整村授信”——全区198个自然村全部覆盖，签约13165户，授信金额116.15亿元。信用好，就能贷到款，村里人现在都知道：征信比啥都管用。

有人说，银行搞乡村振兴，容易写成空话套话。但周村农商行这套打法，看下来就一个字：实。没有华丽的包装，就是客户经理往地里跑、直播间往果园搭、贷款往急处送。合作社缺钱，他们设计“供银担”协同机制，供销社搭台、银行出钱、担保公司护航；农户怕卖难，他们不光给钱，还帮着卖。下一步，他们打算继续把“供销+金融”这条路走深。用他们自己的话说：“农民需要什么，我们就琢磨什么。”从王洞村的黑麦田，到文昌湖的梨园，再到全区一百多个村子，这笔“供销贷”的故事，还在继续写。

记者 夏彬