农行金乡县支行依托直联平台赋能特色产业发展

金乡县素有“中国大蒜之乡”美誉，大蒜产业是县域支柱性特色产业，关乎蒜企经营与蒜农增收。近年来，农业银行金乡县支行作为金乡县唯一连续两年入选的县域外汇直联点，常态化开展外汇政策宣讲，精准对接蒜企融资、汇率避险等核心需求，打通政策传导与需求对接的双向通道，以金融力量护航大蒜产业高质量发展，架起外汇管理部门与县域涉外企业的高效联通枢纽。

直联点下沉：打通政策传导 “最后一公里”

“以前总觉得外汇政策离我们小企业很远，没想到农行的工作人员上门给我们讲得明明白白，汇率避险的工具原来这么好用！”金乡县大蒜出口企业负责人王先生说。

为畅通外汇政策传导“最后一公里”，农行金乡县支行积极组建专项服务团队，编制宣传手册，主动深入全县涉农涉外企业，开展一对一、点对点的政策宣讲。重点围绕汇率风险中性理念、汇率避险工具运用、外汇管理便利化政策等内容，通过案例分析、实操讲解，帮助企业摒弃单边赌汇率的思路，树立“风险中性、财务稳健”的经营理念。

今年以来，该行直联点累计走访涉外涉农企业52家，为企业定制个性化金融服务方案16个，及时向济宁市外汇局反馈企业诉求5项，以务实举措赢得了企业的广泛认可，先后收到多家企业赠送的感谢锦旗，也成为金乡县唯一连续两年获评的县域银行外汇直联点。

精准赋能：为蒜企量身定制避险方案

金乡大蒜出口量占全国70%以上，当地出口型企业普遍存在收汇周期集中、汇率敏感性强的特点，汇率波动很容易侵蚀企业的经营利润。针对这一产业痛点，农行金乡县支行直联点充分发挥枢纽作用，主动摸排企业进出口结算、外汇收支及套保需求，为企业量身定制汇率避险方案。济宁市米多多食品出口收汇周期较长，加之汇率宽幅波动，企业汇率敞口风险大。农行金乡支行向客户推介远期结汇产品，今年上半年减少企业汇兑损失25万元。

“我们要充分发挥贴近基层、贴近群众的服务优势，当好市外汇局和企业之间的‘传声筒’和‘服务员’，把上级的政策红利直接送到企业手上，帮蒜企解决实实在在的难题。”农业银行金乡县支行行长介绍。通过摸清企业诉求，提供一站式服务，简化业务流程、畅通办理渠道，切实降低企业避险成本，提升企业的避险意愿与避险技能，指导企业合理运用金融工具锁定成本、稳定收益。

纾困解难：金融“活水”解收购燃眉之急

在常态化的走访服务中，直联点团队精准捕捉到金乡县喜农农贸有限公司的融资难题。该企业是当地科技型中小企业，长期从事大蒜收购、加工及出口，产品远销东南亚、欧美等地区。正值大蒜收购储备的关键期，企业亟须大额流动资金采购新鲜大蒜，保障收购与出口业务的有序推进，资金缺口成为制约企业发展的最大瓶颈。

“每年收购季都是我们最犯愁的时候，大蒜收上来要占压大笔资金，之前还总担心汇率波动影响出口利润，这下可把我们难住了。”金乡县喜农农贸有限公司负责人回忆道，“没想到农行的工作人员主动找上门，不仅给我们推荐了合适的贷款产品，还帮我们规划了汇率避险的方案，真是解了我们的燃眉之急！”

得知企业困境后，农行金乡县支行秉持 “特事特办、急事急办” 原则，第一时间上门对接，结合金乡大蒜产业特色，为企业推荐济宁农行创新信贷产品 “农银金蒜贷”，采用大蒜、蒜片存货质押模式，引入第三方机构对抵押货物进行动态监管，保障货权清晰、价值稳定。同时，该行优化审批流程、压缩办理时限，各环节高效联动，仅用3个工作日就完成了1000万元贷款的审批与发放，及时填补了企业的收购资金缺口，同步嵌入汇率风险管理服务，实现 “融资支持 + 汇率避险” 双轮驱动。

服务的落地，是直联点发挥枢纽作用、服务实体经济的生动实践，不仅保障了蒜企的收购工作顺利开展，更为金乡大蒜产业的提质增效注入了金融“活水”，助力蒜农稳定增收。