厂区搭展会 烟火聚宾朋丨乐陵调味品企业创新展销模式拓市场

6月26日，山东省乐陵市杨安镇乐家客调味品厂区内烟花璀璨、热闹非凡，各地经销商齐聚现场，看生产、品新品、赏烟花、谈合作、话发展，一场别开生面的厂区展销会，伴着接地气的厂商联谊烧烤之夜，让原本专业严谨的产销对接，多了浓浓的烟火气与人情味。

乐陵市杨安镇是国内知名的调味品产业聚集地，产业根基深厚、产业链条完善。长期以来，当地调味品企业多奔赴全国各地糖酒会、行业展会拓市场、寻合作，配套联谊活动也多设在星级酒店。但深耕行业多年、走访无数合作伙伴的王志刚，渐渐发现了传统模式的短板。

“星级酒店的商务氛围太正式，仪式感有余、松弛感不足，合作伙伴坐在一起，反而放不开、聊不透。”在常年拜访客户、对接市场的过程中，王志刚深刻感受到，行业同仁早已厌倦了刻板、程式化的商务应酬。大家更向往轻松自在、真诚纯粹的交流场景，渴望跳出功利化的商务氛围，静下心沟通产品、畅谈合作、拉近情谊。

基于这份对市场、对伙伴的真切洞察，王志刚做出了一个大胆的决定：跳出传统展会和酒店联谊的固有模式，把展销会场、产品体验场、厂商联谊会，全部搬进自家厂区。早在2020年，乐家客就曾首次尝试在厂区举办厂商联谊活动，没有奢华布置，没有隆重排场，却收获了客户的广泛好评。今年，王志刚再次调整营销思路，直接将展销、体验、联谊全部设在厂区，彻底改变传统参展模式。

活动现场秩序井然。客商沿着专用参观通道走进生产车间，全程观看原料筛选、高温熬制、无菌分装、成品质检等整套生产工序。干净的车间环境，标准的操作流程，完善的食品安全管控体系，让采购商直观看到产品生产全过程，彻底打消品质顾虑。大家驻足产品展区，现场试吃各类调味新品，主动咨询产品配方、供货周期、代理政策等细节，现场洽谈氛围十分热烈。

“以前在城市展馆看展会，只能看样品、听介绍，心里始终不踏实。”来自青岛的经销商孙连军坦言，走进工厂实地参观后，生产实力和产品品质一目了然，合作更有底气，对接效率也更高。展会之余，客商还可以游览乐陵万亩枣林、特色影视城，参观冀鲁边革命纪念园。乡土风光和红色资源相结合，让商务交流变得轻松放松，大家对乐陵产业环境有了更全面的认识。

本次厂区烧烤联谊活动，承载着王志刚多年的产业情怀。三十年前，父亲骑摩托车带他品尝街头铁签烧烤的经历，成为他难忘的童年记忆。简单的食材、质朴的烟火味道，是市面精致餐饮无法替代的记忆。依托这份情怀，企业深耕烧烤调味品赛道多年，在十余年前就完成烧烤调料品类细分，推出原味、微辣、特辣等多款腌料、撒料、蘸料，覆盖全场景烧烤需求，适配当下年轻人户外、居家的消费习惯。

“接地气的场景，才能做最扎实的生意。”本次活动中，企业把产品体验融入烟火场景。特色烧烤、家常水饺搭配全系调味产品，让经销商直观感受产品实际应用效果。实景体验代替口头介绍，让大家清晰掌握产品优势和适用场景，也能精准找准自身区域的销售思路。

“调味品行业，拼到最后就是实打实的品质和真诚。”王志刚表示，厂区办展不仅能省去外出参展的高额成本，还能把更多利润空间让给经销商。透明化的生产场景，能够快速建立合作信任，稳固产销合作关系。本次活动，企业推出多款家用、餐饮专用全新调味产品，配套优惠拿货政策和区域扶持方案，不少客商现场达成合作意向。

产业兴旺是乡村振兴的重要支撑。“作为杨安镇本土成长的实干型调味品企业，此次在厂区自办展销会、接地气式搞厂商联谊活动，是县域中小制造企业主动跳出传统营销思维、创新拓市路径的生动缩影。”杨安镇党委书记孟宪军介绍，当下，杨安镇已有多家调味品企业主动求变，依托本地完备的调味品产业链优势，大胆变革营销模式，以厂区为专属展台、以标准化车间为品牌名片，彻底变“外出找市场”为“开门迎客商”，零距离拉近产地源头与终端市场的距离。

王志刚告诉笔者，将常态化开展厂区展销、车间参观、新品品鉴活动。企业将持续打磨优质产品，优化销售扶持模式，依托工厂直供优势拓宽全国市场，带动本地上下游产业协同发展，为区域特色调味品产业高质量发展持续赋能。

通讯员：贾鹏