链上京津冀·天衢蹲点记丨一座“桥”的两年 京津冀创新转化(德州)中心发展纪实

大众网记者 张凤帅 张小璐 通讯员 韩哲 刘潇 德州报道

2024年6月24日，京津冀创新转化（德州）中心在德州天衢新区揭牌。8.6万平方米的园区，定位很明确：德州对接京津冀协同发展的“会客厅”。

两年后，68家企业入驻，载体去化率68%，产业产值1.1亿元，超半数项目来自京津冀。从纸上到地上，这座“桥”是怎么搭起来的，又是怎么走通的？

平台搭起来

中心负责人纪佳莹记得，园区刚启动时，最紧迫的事是把物理空间填实。

“空置楼宇得先升级成能用的载体。”她说，模块化办公空间、共享会务设施、专业化众创空间——这些基础配套是第一步。第二步是搭建功能性平台。

围绕企业真实需求，园区建成五类平台：党建服务中心、集成电路中试平台、阿里巴巴众创空间、OPC智能体社区、电商服务平台。

集成电路中试平台是“重装备”。中心联合有研艾斯半导体材料有限公司有研艾斯共建，配备两条SMT贴片产线。企业不需要自购设备，只承担水电耗材成本就能代加工或自主操作。新翔智联电子、鲁威电子等企业已常态化使用。

阿里巴巴众创空间是“轻入口”。极早期项目每月100元就能租用工位，配备基础办公设施和水电网络。中特（山东）科技产业开发有限公司就是从这里起步的——一个创始人、一张桌子。半年后业务量上来，中心帮其完成空间升级。现在，这家公司经营面积已达1000平方米，团队36人，覆盖房地产开发、代建管理、建筑装饰等板块。“从‘一人一桌’到独立运营，这不是比喻。”纪佳莹说。

最新成立的OPC智能体社区为入驻企业提供AI工具支持，已组织百余人规模专题培训。电商服务平台则为传统企业搭建线上渠道，推动线上线下融合。这些平台不是孤立存在。纪佳莹说，众创空间企业成长后可接入中试平台，中试企业拓展市场时再联动电商与外贸服务，“这是一条衔接的链。”

企业住下来

平台是骨架，服务是血肉。企业来了，能不能住得下、长得好？

纪佳莹把服务拆成四个字：“识别—匹配—跟进—闭环”。按科技型中小企业成长规律，分阶段施策。“刚萌芽的，给空间配导师；注册了但还没稳定营收的，介入科小、高企梯度培育；规模化的，聚焦市场拓展和资源对接。”

每半个月走访新入驻企业，招商洽谈阶段就同步启动高企、科小等政策预判——这是中心的常态动作。

北京昇泽新能源科技有限公司是首批入驻的企业。企业自主研发的光伏电站监测系统，在北京搁置了3年没能产业化。“中心提供了研发场地，3个月就完成首台设备下线。”技术总监王立军说。目前企业月产能50台套，年产值突破3000万元。

原始天空环境科技有限公司的变化更直观。总经理王俊华最初只租了200平方米“试水”，现在扩到整层。山东高速新材料科技有限公司采购了其负离子墙面涂料，首单80万元。落户后，企业年销售收入突破1000万元。“我不仅自己扎下根，还推荐了合作伙伴来考察。”王俊华说。

普融项目是“市场拓展”阶段的例子。中心不仅提供办公空间，还协助对接外贸资源，促成与新西兰团队现场签约订单。创语之源数字科技有限公司从天津落地德州，中心针对其科创基础薄弱、政策信息不熟的短板，派专员一对一指导知识产权布局，全程跟进材料梳理和申报流程。

顶辉光储的经历则体现了落地后的持续赋能。公司原总部在北京，2025年11月确定落户德州，2026年1月完成整体搬迁。董事长李新宇是德州陵城区人，他给出了三个落地理由：情感根基、战略契合、现实获得感。

今年5月，企业在武城县武城镇推进的200多万元光储一体化项目，因属电力“红区”面临备案卡点。在中心积极推动下，市发改委牵头协调，突破地方细则滞后瓶颈，较短时间完成省级发改备案，成为德州首个在红区成功备案的光储项目。目前，公司60余名员工中超半数由新区协助招聘，主营业务已转向光储融合解决方案，储能板块占全年营收约60%。

生态长出来

两年过去，园区里长出了一些比空间和服务更重要的东西。

中心形成了一套“飞地孵化+双向联动+闭环赋能”模式。具体是：前端对接京津科研院所，筛选适配德州产业的科研成果，在北京孵化，到德州落地；建立京津院所常驻服务机制，专家团队定期驻园，定向解决本地企业工艺升级、技术攻坚问题；形成“院所技术输出—本土企业承接—政策资金赋能—投产提质”闭环；联动京津冀科创协会、产业资本，为本土企业匹配技术、人才、投融资资源。北京清博智能科技有限公司落地后，扎根德州数字教育赛道，开展企业数字化能力培训和青少年编程科创研学业务，走通了一条“京津技术落地、本地服务赋能、政企联合培育数字人才”的路。

在中心六楼，德州市电商公共服务中心的办公区几乎没有隔断。这是2024年成立的市级公共服务平台，非营利性质。

秘书长马娜2017年从天津来到了德州。她回忆，2021年前后德州在直播电商领域几乎空白：没有本土头部主播，缺乏专业运营能力，企业认知普遍停留在传统渠道。

破局从平原刘庄村开始——新型农村社区，年轻人多、网络基础好、场地成本低。第一个直播基地落在郭刘社区，免费培训，不设门槛，教村民开账号、拍视频、讲产品。

鲁亚坤（鲁小坤）是马娜的原助理，平原本地人。从零开始训练：先学平台规则，再练表达逻辑，过镜头关，练即兴应答，最后进直播间实战。对她而言，2024年来到中心是巨大的转机，现在全网粉丝超200万，抖音粉丝超100万，成为抖音官方签约主播，并带动德州13个县市区的主播梯队——2名千万级、8名百万级、二三十名十万级。

目前，中心已从最初2700平方米扩至4000平方米，引进杭州交个朋友MCN——这是其首次在外省设立子公司。河南供销集团、顾家家居跨境板块等也相继入驻。累计培训3.5万余人次，培育近900名直播带货达人，带动农产品网络销售额6900万元。马娜说，中心相当于“播种机”和“连接器”，负责培育土壤、搭建桥梁，真正的商业转化发生在市场端。“公益平台+商业实体”双轨并行，让公共服务和可持续运营都有支撑。

纪佳莹这样理解园区的角色：不是替代企业做决策，而是识别企业所处阶段的真实瓶颈，“从零开始、全程陪跑。”

德州天衢新区党工委委员、办公室主任徐锐评价：“这里已形成从研发、中试到量产的完整产业链条，京津冀的技术种子能在德州快速生根。”

68家企业入驻，这个数字还会变。但有一点已经清晰——这座“桥”，走通了。纪佳莹说：“今年还要再扩容。桥上的车，只会越来越多。”