鲁西南有个“国际会客厅”：小县城如何撬动全球大市场

在鲁西南，菏泽鄄城是个不太一样的地方。

这里不靠海、不沿边，却把生意做到了全球80多个国家和地区。当地人的“饭碗”很特殊——一根细细的发丝，撑起了一个百亿级的产业集群，也养活了这个黄河边小县城近十万人的生计。

今年8月5日至6日，第二届鄄城发制品博览会就要开了。预计会有来自北美、欧洲、日韩等高端市场的150多名境外采购商再次走进这座鲁西南小城。对于一个县城来说，能把生意做到这个份上，靠的不是别的，是几十年如一日对传统手艺的深耕。

从“货郎”到“发都”

鄄城人做头发生意，最早是靠走街串巷收头发起家的。这种被称为“货郎经济”的模式，看似不起眼，却为后来整个产业的勃兴埋下了种子。

没有资源禀赋，靠的就是一双脚、一杆秤，从收头发这个最原始的环节切入全球产业链。经过几十年积累，这里已经建成了一条涵盖原料购销、精深加工到全球出口的完整产业链。目前，鄄城集聚了近千家经营主体，年加工档发5000吨，年产各类发制品3000余万件。

其中，有一个关键数据是：全球每10顶高端接发里，可能有7顶就出自这里。

这并非简单的来料加工。在这个链条上，从最前端的原料收购，到最末端的品牌出口，每一个环节都沉淀着这个县城对这门生意的理解。当一个产业在本地形成完整的生态闭环，外部的市场波动就很难轻易撼动它的根基。

展会：县城里的国际会客厅

去年，首届发制品博览会让外界看到了这个县城的另一面。

30多个国家的150多名采购商来到鄄城，几天的时间，意向订单总额近5亿元。对于一个县城举办的行业展来说，这不仅是“零的突破”，更是一次信心的验证——那些原本要飞到欧美去谈的客户，现在愿意飞到鲁西南来。

第二届展会的动作更实。组委会没有搞花架子，前期客商招募工作已近尾声，重点放在了精准对接上。现场设置一对一洽谈区，配备翻译和供需匹配专员，同步开通工厂观摩专线，让采购商直接走进车间看工艺、敲订单。

这种“展+厂”的模式，把交易场景从展位延伸到了生产线。国外客商看到的不只是成品，而是整个制造能力和品控体系，这种信任感比任何推销话术都管用。

发丝背后的经济账

发制品这个行当，劳动密集型特征很明显，但又远不止是劳动力堆砌。从原料分拣、色泽匹配到手工勾织，每一道工序都有技术门槛，需要产业工人经年累月的经验积累。

近十万人的就业规模，对鄄城来说不仅是个产业数字，更是一份沉甸甸的社会底盘。发制品加工对年龄和学历要求相对宽松，大量留守妇女和年龄偏大的劳动力在这个行业里能找到活干、能挣到钱。一根发丝撑起的不仅是一个产业，更是千家万户实实在在的日子。

今年展会专门安排了银企外贸融资对接和跨境电商实操培训，商务部门也明确表态要全程做好服务保障。这些动作指向很明确——帮企业解决最头疼的资金和市场渠道问题，把展会的短期热度转化为产业的长期竞争力。

对于鄄城来说，把发制品博览会持续办好，意义早已超越了“办展”本身。这是一张产业名片，更是一条让“菏泽优品”直通国际市场的通道。在全球贸易形势复杂多变的当下，一个县城能守住一个细分领域70%的全球市场份额，靠的是一针一线织出来的真功夫。

（大众新闻记者 赵念东）