向“新”而生丨合力划桨开大船，为40岁老服装市场注入清新活水

编者按

即墨服装批发市场源于上世纪80年代墨水河边的服装地摊，先后历经四次搬迁，曾经红火火，闻名遐迩。“来即墨，逛市场，买衣服，看光景。”成为一代人美好记忆。

现市场建于2007年，为国内单体面积最大的现代化大型专业服装批发市场，也曾名扬全国，成为齐鲁大地一张名片。

近几年，服装市场发展遇到前所未有的瓶颈。商机稍纵即逝，如何破解突围？能否再现老批发市场的盛景？面对瞬息多变市场，市场运营方勇于作为，奔赴破圈，加码转型大市场构架，激活市场潜力，携手市场经营大户，合力推动市场迭代升级，探索出一条新路，勠力让老牌市场重焕生机。

近来，逛过即墨服装市场的市民，不知不觉中有这样的感受：身边的老服装市场变了，与十几年前模样完全不一样了，开始变得有品位上档次了！近日，记者探访发现，服装市场DDM女装区、江浙沪女装区、仪发针织城、童装城等四大特色品牌区升级改造，五一期间投入运营，变化中的市场确实给人们带来别样新体验，原来这背后还有一群对市场怀有感情的经营大户，他们热情牵手市场运营方，众人划桨开大船，合力推动市场迭代升级，让老牌市场重焕生机。

踊跃改造仪发针织城的大商户蓝艳超，在服装市场上无人不晓。说起自己的创业经历，他说自己一路走来，甘苦自知。

1998年他在市场上租了1.4米长的柜台，开始做起个体户，经常凌晨三四点钟骑着三轮车带货，冬天手上冻裂口，夏天顶着闷热，一年又一年，寒来暑往，几年里攒了人生第一桶金。由于吃苦肯干，那些年生意做得风生水起。

2007年，服装市场搬迁到现在的地方，他已拥有两个商铺，一直干到2017年。其间，他联合几个志同道合的商户，开发了B区2楼3000平米的仪发服饰城，每个店铺面积约10平米。

现在看，这些店铺面积太小，也太落后。他分析说，这些年行业竞争激烈，踩不到节拍，行情不好，买卖不好做，再不转变，肯定愈发艰难。“没有疲软的市场，只有疲软的人，只要思路对头，市场肯定会变好！”2025年他向市场服务中心提出要改造新女装区的想法，在D区3楼整合一些闲置的商铺，改造了2000多平米的仪发针织城。这些商铺已于今年五一投入运营。

“手里还有四五个商铺没租出去，担着百余万元风险，但我看好市场，一点不愁租不出去！”蓝艳超信誓旦旦说，新开发的商铺现代时尚，靓丽入眼，这些天常有客户前来商洽探店。“我的一些想法，随应市场自身发展需要，与市场运营方很契合，市场运营方全力支持我们！”蓝艳超说，市场服务中心主任于宗志带领一班人常来走访，征求市场发展建议，邀请专业人士前来举办视频编辑培训班，帮助他们用好视频宣传，帮助业户卖货，“于宗志主任说，需要他们干什么，他们就做什么，业户的需求就是他们的工作目标。”

蓝艳超说，听于主任这么说，自己与伙计们干劲十足，将尽全力为服装市场发展贡献一份力量。

蓝艳超合伙人A区三楼的路易拉斐老板付正向告诉记者，他经营800多个款式男装，顾客都是20年多年的老主顾，每天都有顾客冲着他的老店来的。目前，他经营的商铺面积200平米，明年租赁到期，他将选择新的商铺，让主顾们感受到新气象。

蓝艳超说，为给辖区商户包装提升知名度，他们设立了专门服务工作室，组建营销团队，帮助针织城、服饰城等两个区域100多商户卖货，“我们先后开展迎新春抽奖活动，抽奖的费用由我们出，今年五一期间，还组织10多个自媒体网红，前来拍视频推介宣传商户产品，增加引客；同时，倡导商户只要不影响二次消费，对前来更换衣服的顾客进行调换。”

在D区一楼DDM品牌区，记者见到改造此片区的商户朱晶晶时，她正在与合伙人商议片区下步运营方案。“当初老服装市场的红火场面，不时浮现在脑海里，每天车来人往，熙熙攘攘，像赶大集一般！”朱晶晶感慨说，她在市场上有29个年头了，从最初摆地摊，到开门店，再到代理韩国DDM，开过大卖场，如今又组团开发改造服装街。这些年，受多种因素影响，服装生意不好做，但也有些业户生意逆势上扬。她观察发现，当前市场业户生存发展有两大问题：生意不好的，店铺用不了，闲置的不少，还嫌租金高了；生意好的，店铺面积不够用，急需大店铺。她说，她去年曾一度想搬离服装市场去外地发展，不过对市怀有深厚感情的她，思来想去最终还是选择留在老家。

于是，她决定扬长避短，立足原有市场场地，联合几个市场商户做开发，在D区一楼地角一般的地方划出一个试验区，共计3000余平米，开发的商铺都在20平米至30平米，目前正在招商，大部分商铺已经入驻，今年五一已开始营业，经营形势挺好。

市场A区UUS女装街，负责人蓝传超说，在别人犹豫时，他跟合伙人敢于吃螃蟹，曾开发改造过UUS女装街，目前UUS女装街共有5000多平米，200家业户。如今又参与改造E区童装城，一共建了104个商铺，目前已经招商近80户，目标是打造一站式购物，从幼儿用品、儿童鞋帽服装、玩具等，其中洗漱用品与胖东来同款……

以前的A区UUS女装街一楼曾是闲置仓库、无人区，通过改造，如今成为令人亮眼、生意红火的知名女装区。

“位于E区的童装类市场，这些年受电商冲击最重，但我们有信心将其改造成知名童装高地！”蓝传超感慨说，UUS一条街小老板主体是80后、90后，不少店员都是00年后年轻人，“他们都做得风生水起，有这样一大批年轻人在这里创业，即墨服装批发市场未来可期”。

（半岛全媒体记者 刘纯来）