浙商银行烟台分行：境内外联动引外债 多元化渠道降成本

为深入落实金融服务实体经济、高水平对外开放工作要求，充分挖掘跨境金融政策红利与市场资源优势，破解本地企业融资渠道单一、综合融资成本偏高痛点难点。浙商银行烟台分行立足区域产业发展特色，深化境内外分支机构协同联动，创新打造“融资性保函+外债”跨境融资服务模式，依托境内外利率、汇率市场差异，叠加汇率避险配套工具，精准为本地制造业龙头、高端制造及专精特新企业提供低成本、高效率的境外融资支持，持续拓宽企业跨境融资渠道、压降综合融资成本，以专业化跨境金融服务助力烟台实体经济高质量发展。

深化内外联动，创新跨境融资服务新模式

分行立足高水平对外开放金融服务定位，整合境内外平台资源，构建境内协同、境外赋能的一体化服务体系。依托总行跨境金融布局优势，强化烟台分行与香港分行业务联动协作，充分发挥境外机构离岸金融产品丰富、跨境资金渠道多元的核心优势。结合国际货币市场行情，精准筛选日元等低利率币种作为核心融资币种，针对性推出“境内融资性保函+外债”专属融资产品组合。

针对企业跨境融资汇率波动风险痛点，分行坚持“融资+避险”一体化服务思路，配套落地掉期等汇率避险套保工具，在助力企业低成本融入境外外债资金的同时，有效锁定融资成本、规避汇率波动风险，彻底解决企业境外融资“成本不确定、风险不可控”的难题，构建起安全、稳健、高效的跨境融资新场景，为本地企业利用境外低成本资金搭建了畅通便捷的金融桥梁。

深耕政策赋能，提升跨境金融服务质效

分行精准吃透国家外汇管理局资本项目便利化相关政策，主动依托政策红利优化业务流程、提升服务效能。立足数字化、便利化金融服务导向，依托线上化服务渠道提升业务办理效率，大幅缩短外债资金落地周期，保障企业境外资金快速到位、高效利用，切实让政策红利直达市场主体。

同时，分行立足烟台制造业产业集群发展特点，聚焦本地重点龙头制造企业、高端制造企业核心融资需求，精准匹配跨境外债融资产品。截至目前，分行已成功为多家本地龙头制造业企业落地该创新业务模式，累计融入境外日元资金49亿元（折合人民币2.24亿元），企业综合融资成本低至2.85%，相较于传统境内融资模式成本优势显著，切实为企业减负增效，精准赋能实体产业转型升级。

强化复制推广，打造区域跨境金融样板 

该模式以“境内融资性保函+香港分行外债”作为产品搭配，帮助在分行有授信支持的企业，尤其是高端制造企业，建立了一条低成本、高效率的融资场景。目前该业务模式在分行辖内已广泛推广，形成了可复制的产品模型。后续分行也将继续跟踪制造业、专精特新企业在低成本融资方面的需求，打造绿色外债、绿色金融的典型案例。