山东外贸“孵化营”首站落户菏泽！鲁西南城市何以扛起全省外贸培育试点

日前，山东菏泽迎来了一批特殊的客人——来自全省各地的百余名企业家代表。他们此行的目的，是要参加一场为期数日的“山东外贸新主体孵化营”第一期专项培育活动。

对此，有不少人心中浮现疑问：山东是外贸大省，青岛、烟台、威海等沿海城市拥有天然的港口优势和深厚的外贸积淀，为何这场旨在培育全省潜力出口企业的首期试点，却选在了深居鲁西南的菏泽？

答案，或许就藏在菏泽近年来交出的外贸成绩单里。2025年，菏泽市货物进出口达到646亿元。对于一座不沿边、不靠海的传统农业大市而言，这一数字背后，是一场从“内陆思维”向“蓝海思维”的艰难蝶变。菏泽的实践表明，在新一轮高水平对外开放的浪潮中，内陆城市并非旁观者，而是一支不可忽视的潜力股。

此次“孵化营”的举办，恰逢其时，用意颇深。从宏观视角看，今年前5个月，山东实现进出口1.47万亿元，同比增长3.3%，其中民营企业进出口占比高达77.3%。民营企业已成为山东外贸的绝对主力，但大量新兴中小微企业在“出海”过程中，普遍面临“人才培养难、获客难”的切肤之痛。授人以鱼不如授人以渔，此次“孵化营”精准聚焦企业从“零起点”搭建外贸团队的现实困境，采用小班教学、定制辅导、长期跟踪的模式，正是要破解“想出海，却不知船在何方”的难题。

活动现场，内容干货满满。既有山东大学博士生导师孔庆锋对《外贸形势、国际规则变化与对策分析》的高屋建瓴，也有本土转型成功企业代表——山东中运重工集团董事长胡珂分享的《“扎根本土，放眼全球”传统企业转型外贸破局之路》实战经验。这种“理论+实战”的组合拳，折射出山东外贸培育思路的转变：不再单纯追求短期的订单数字，而是着眼于培育一批具备国际视野、熟悉规则、拥有稳定团队的“种子选手”。

值得注意的是，此次参训的近百名企业家代表，是从各市贸促会推荐的百余家企业中精心遴选产生的。这种“精英化”选拔机制，意味着“孵化营”承载着探索可复制经验的重任。它的核心命题是：如何将菏泽以及山东其他内陆城市的产业基础，转化为参与国际竞争的胜势？

事实上，菏泽的实践已经提供了部分答案。近年来，菏泽积极融入共建“一带一路”，通过持续优化营商环境、搭建对外合作平台，将自身的生物医药、机电设备、农副产品深加工等特色产业推向世界。外贸数据的持续攀升，证明内陆城市完全可以通过找准定位、精准发力，在全球贸易版图中占据一席之地。

同时，随着菏泽乃至整个山东内陆城市的外贸崛起，仍面临诸多挑战。国际地缘政治复杂多变、贸易保护主义抬头等，这些外部不确定性对“初生牛犊”般的新兴外贸企业而言，可能是致命的冲击。此外，与沿海城市相比，内陆地区在国际物流通道、跨境电商生态、涉外法律服务等方面仍存在短板。

“孵化营”恰似一场及时雨，但雨过能否地润，关键还在于后续的长期跟踪与服务能否跟上。此次活动中提到的“资源对接”“长期跟踪”等机制，其最终成效如何，将是决定这批潜力型企业能否真正从“孵化”走向“腾飞”的关键。

（大众新闻记者 赵念东）