山东能源集团现代物流贸易多线并进聚势突破

盛夏流金，大地葳蕤。从京杭运河畔鸣笛启航的货轮，到蒙宁戈壁上昼夜运转的装车线，从调度室彻夜不熄的灯光，到市场一线奔波的身影，处处涌动着山东能源集团现代物流贸易板块攻坚冲刺的热潮。

今年以来，面对煤炭市场波动、贸易竞争加剧的复杂形势，一季度，山东能源集团实现煤炭营销逆势增长、贸易结构持续优化，整体工作呈现稳中有进、质效并重的良好态势。进入二季度攻坚关键期，集团锚定“时间、任务双过半”总目标，以“稳增长、提效益、控风险、保落实”为工作重心，全员发力、全线攻坚，在四大主战场跑出了提质增效“加速度”。

深耕主责主业 营销质效稳步提升

煤炭营销是营贸工作的核心主业。二季度以来，山东能源集团紧盯区域、客户、价格、市场四大维度变化，持续完善“长协+直供”大客户管理体系，加快智慧营销系统落地应用，深化“四大定价”机制，分区域、分品种精准核算价格，确保价格稳定在行业中位数以上，全力推动煤炭营销量效齐升。

在市场瞬息万变的赛道上，先人一步的研判往往决定着竞争的主动权。在营贸公司营销中心市场部，办公桌上摞着厚厚的市场分析报告，电脑屏幕上实时跳动着各区域煤价指数与行业对标数据。

“我们建立了日跟踪、周分析、月研判的常态化工作机制，今年以来累计编制市场信息200余期。”营销中心市场部副部长王尧介绍，“每一次价格调整都要反复比对行业指数、周边矿点报价与供需走势，今年以来抢抓市场供需变化窗口上调省内价格8次，就是要最大化放大盈利空间。”与此同时，他们特邀行业知名分析师举办黑色系品类市场专题研讨，进一步拓宽研判视野、提升预判精度。

针对下游客户用煤标准多元的特点，各单位纷纷推出定制化服务，推动营销从“卖产品”向“卖服务”转型。“不同钢厂对灰分、硫分、粘结指数的要求都不一样，我们联动枣矿煤炭洗选加工中心构建全流程煤质管控体系，推行差异化定制配煤服务，最大限度减少煤质波动。”营贸枣庄分公司市场营销部部长刘洪德说，“就是靠稳定过硬的品质，让我们牢牢守住了华东、华中等区域的钢厂客户基本盘。”

物流优化则进一步拓展了市场的半径。在传统公路铁路运输基础上，营贸公司各单位持续发挥“海港+运河”优势，统筹资源运力，拓展沿海、运河钢焦市场，扩大市场份额。营贸鲁西分公司深挖铁路、运河、海运资源优势，打造公路集港、铁路中转、水路直达的一体化联运体系。今年以来联运渠道煤炭发运量超130万吨，同比增长24%，沿江、沿海客户群体不断扩容，市场份额稳步攀升。

聚焦转型升级 贸易版图加速拓展

京杭运河东平段碧波荡漾，一艘艘满载煤炭的货轮整装待发。坐拥铁路直达、水运通江、公路辐射的立体交通优势，营贸公司兖矿国际以东平港为战略支点，搭建起“矿井汽运归集、铁路干线转运、港口集港外销”的一体化闭环运营体系，有效精简运输环节、压降综合物流成本，打通了物流与贸易联动的壁垒。

聚焦贸易转型升级主线，山东能源集团以物贸融合为抓手、跨域布局为路径、平台建设为载体，系统推进贸易业务提质增效。

将市场的触角向更远处延伸，是打开增长空间的必答题。锚定省外“一体四域”发展布局，营贸公司新矿国际以蒙东为腹地梯度东进，接连“落子”鲁新办事处、苏吉达巴站、通辽蒙东储运基地，构建起资源腹地—中转枢纽—市场前沿的全链条业务体系。

“5月底通辽蒙东储运基地正式投运的时候，我们连续在现场盯了三天三夜。”新矿国际蒙东区域业务经理孟锴说，“基地上游整合金正泰煤矿、昊华能源权属煤矿等多方优质资源，下游以通辽为中心辐射东北区域市场，精准对接下游客户。以前我们在东北市场是单点作战，现在有了基地支点，东北市场的大门彻底打开了。”

与此同时，山东能源集团加大业务整合力度，推进钢材集采分销，攻坚优质钢厂扩大业务体量；打通疆煤外运通道，抢抓运费优惠政策窗口推动新疆、山东区域业务增量；加快济南国际贸易产业园招商运营，攻坚重点客户，积极筹备开园，多线发力推动贸易转型走深走实。

强化协同联动 保供能力显著增强

坚持产销储一体化管控思路，山东能源集团统筹物流、储备、产销全链条协同，以储促销、以运保供，全面提升资源配置效率与保供支撑能力。

煤炭储备是守护能源安全的基石，为扎实筑牢能源安全保障防线，全力应对迎峰度夏，山东物商鲁北储煤基地聚焦煤炭增储保供重点任务，成立专班动态掌握煤炭“卸、储、运”情况和应急保供运输需求，加强煤炭温度实时监测，24小时不间断作业，全力以赴履行好增储保供责任担当。

矿井产出的煤能否高效对接市场需求，关键在于产销体系是否顺畅。营销中心紧盯增储保供任务，常态化开展储备实地调研，配合做好省外矿井资源调拨。“我们每天动态管控产销存数据，按照内部协同清单合理排定发运计划，稳定煤电煤化供应，就是要在保障供应的基础上实现集团整体效益最大化。”营销中心营销部副部长赵萌介绍。同时，营销团队积极拓展港口前置业务，在扬州港实现精煤销售2万吨，进一步扩大品牌影响力。

运力跟得上，订单才能落得稳。营贸新汶分公司发运调度室里，电话铃声此起彼伏，调度人员24小时轮班值守，实时盯控装车进度与车辆调配情况。铁路方面安排专人对接车站，优化发运矿点布局，提升装卸作业效率；汽运方面对电煤保供车辆实行优先进场、优先装车、优先发运，运输周期大幅压缩。二季度以来，分公司班子带队一次次敲开下游客户的门，新开发4家直供客户，月均新增销量6万吨，保供履约与市场拓量双向推进，为冲刺“双过半”筑牢了销售根基。

抓严精益合规 风控体系全面加固

坚持精益运营与风险防控双线发力，山东能源集团紧扣市场化精益化“六精六提”融合管理理念与“两增三降四提升”工作目标，切实推进贸易业务“六提升六强化”合规管理工作，全面提升贸易业务合规管控水平，向管理要效益，以合规护发展。

降本增效，先从制度上扎紧口袋。营贸公司持续健全成本管控制度体系，先后修订下发《关于“厉行节约严控成本”的实施意见》《成本费用预算管理办法》等专项管理制度，明确支出标准、审批流程与岗位责任，从源头堵塞管理漏洞。公司构建起“预算刚性约束、过程严格审核、动态监测预警、重点精准压降”的全流程闭环管控体系，成本管理从事后核算向事前预算、事中管控转变。

经营底盘稳不稳，关键看风险防线牢不牢。营贸公司聚焦“压存货、降应收、控预付、清其他应收款”四个维度强化刚性管控，对重点业务实施穿透式跟踪，建立重点客商管理清单，精准预判经营风险。同时加快智慧仓储建设，推进仓储系统与营销、财务、风控系统数据贯通，实现货权清晰、全程可溯。与此同时，各单位常态化开展合规自查，组织业务、法务、纪检联席会议，覆盖全员筑牢合规思维，以严实的风控管理护航经营平稳运行。

咬定目标不放松，紧盯任务再加压。山东能源集团现代物流贸易产业全体干部职工正以时不我待的紧迫感、重任在肩的使命感，以更加饱满的斗志、更加务实的举措，全力攻坚，为企业全年高质量发展夯实根基。

（山东国资记者 徐天宝  通讯员 宋天琦）