从沂蒙老区到蒙古高原，一家临沂企业的“装备出海”记

一批油浸式变压器不久前从临沂发车，目的地是蒙古国首都乌兰巴托。与常规产品不同，这批设备既要经受零上40℃至零下50℃的极端气温，还要应对频发的风沙天气与当地电网的波动工况，从油品选型到防护设计，全部按当地环境“量身定制”。它们是安众电力科技有限公司为蒙古国客户定制的首批产品，也是这家临沂电力装备企业出海的第一单。

对于普通人来说，变压器、电气柜这些名词多少有些专业，安众电力科技有限公司常务副总经理赵锡华打了个比方：如果电力是支撑现代社会发展的“血液”，那么安众做的就是制造“心脏”——不造血，但保证血能顺畅送到每一个需要的地方。

促成合作的不止是产品本身，还有一条让客户“啧啧称奇”的生产线——走进企业位于兰山区战新产业园的车间，硅钢片经过纵剪、横剪，被机器人自动抓取、精准叠装，每5秒完成一次，精度达到0.5毫米——这是全省首条数字化智能变压器生产线，整条线搭载智能数字化、信息化系统，录入生产图纸后可全自动运行，良品率可达99.7%，较传统产线节省90%人力。

安众的出海并非偶然，该企业产品线丰富，从发电端到用电端，整条电力链路里的配套设备全部覆盖。“他看中的不光是我们的变压器，还有我们在国内做新能源配套项目的经验。”赵锡华说，“国内成熟的技术方案，对他们来说就是领先方案。”——这正是中国电力装备出海的新逻辑：从“卖产品”升级为“输出整套解决方案”。

在兰山区产业版图上，安众被定位为新能源产业链的“链主”企业之一。兰山区发改局党组成员、副局长相帅介绍，安众已被列入2026年全区链主企业重点扶持名单，企业所在的战新产业园提前储备项目用地，新能源产业链专班实体化运行，积极帮助企业拓展市场，为新能源企业提供全要素保障、全周期服务。数据显示，兰山区一季度新能源产业产值同比增长34.1%，安众是其中重要的增长点之一。

据了解，临沂商城新建的国际选品中心即将启用，定位为全市外贸一站式集散平台，设有高端装备展示展位，兰山区还通过组织海外参展、提供出口法律援助等方式，为制造业企业“走出去”搭建服务平台。在硬件层面，临沂的商贸物流枢纽优势同样实在——2000余条物流线路辐射全国，物流成本低于全国平均水平20%-30%，为企业的原材料进厂与产品外运提供了效率支撑。“政府搭平台、企业拓市场”，正在成为一批像安众这样的制造业企业走向海外的常态路径。

就在最近，蒙古国客户又追加了光伏发电、储能、充电、变电设备及整套系统订单——从第一批设备采购到第二批系统级采购，前后不到半年。“第一批用得好，第二批就放心交给我们了。”赵锡华介绍。“十四五”时期，兰山区新能源及可再生能源装机量超920兆瓦，较“十三五”期末增长16.3倍。从沂蒙老区到蒙古高原，这条电力设备的出海通道正在越走越宽。

大众新闻·齐鲁壹点 通讯员 孙昊