淄企优品出海记③|从“一人SOHO”到年出口5700万：退税归零，这家淄博玻璃企业为何订单不降反增？

编者按

淄博外贸近年来保持良好增长态势。2026年前5个月，全市进出口创5年来同期历史新高，有进出口实绩的外贸企业已达3057家。这些企业如何开拓海外市场？遇到困难怎样解决？

大众网·海报新闻携手淄博市商务局联合推出《“淄品出海 博物全球”——淄企优品出海记》，走进一家家淄博外贸企业，记录它们拿订单、拓市场、破难题的真实经历。

大众网记者 杨博文 通讯员 李嘉行 淄博报道

2026年4月1日起，光伏、陶瓷、玻璃等产品出口退税调整，部分产品取消退税。退税归零，对于大量依赖外贸的日用玻璃制品企业，无异于一场“压力测试”。

然而，在淄博博山，淄博浩源工贸有限公司的订单不仅没有下滑，反而稳中有升。从一人起步，到拥有200多名员工、年出口约5700万元的工贸一体企业——浩源工贸的故事，是淄博外贸逆境突围的生动缩影。

从“一人SOHO”到“工贸一体”

“一开始我是做SOHO的，客户有需求我就都帮他找，他有什么产品我都能提供。”浩源工贸总经理焦彬彬说。2016年公司成立后，她以贸易为起点，对接江浙、广东、河北、山东等地的各类产品。疫情之后形势改变，工厂成本涨，客户压价格，单纯做贸易生存空间越来越小。

2021年，焦彬彬下定决心做工厂。她扎根博山，2022年浩源工贸以团队形式正式启航，从五六人起步，如今已发展到200多名员工。公司专注于高硼硅储物罐、玻璃杯、保鲜盒等高端餐厨玻璃用品，以及化妆品瓶、烛台、香薰台等产品的研发与生产，产品通过DGCCRF、LFGB、FDA等国际权威认证，拥有近20项自主知识产权专利与商标。2025年公司完成出口额约5700万元，2026年预计达到7000万元至8000万元，也是淄博外贸与玻璃产业双联盟核心单位。

退税归零：一场有准备的“压力测试”

玻璃制品出口退税正式取消后，焦彬彬并不慌张。“从13%降到9%的时候，我就找商务局的领导们沟通。领导们早就解析过，政府补贴到一定程度肯定会有变化，9%只是个信号，长期看有进一步调整的可能。”提前的心理建设和思想准备，让浩源工贸从容应对。

“一方面向内求，一方面向外求。”向内求是降本增效，从采购来源到生产损耗、人均产出再到节拍优化，持续深挖。向外求是提升附加值。“客户做高端市场，涨五六个点不会有明显感受。”退税取消两个多月，订单不降反升。

“以前中国人内卷，把退税让给客户，贴着贴着就有贴不够的时候，就要自谋出路。这一两年注定艰难，公司不以赚钱为目的，先把事情做好，过了这个期间自然有出路。”

商务局“陪跑”：从政策解析到展位突围

浩源工贸的从容应对，离不开淄博市商务局的提前预警和持续支持。在开拓市场方面，商务局同样给予关键支持。广交会是外贸第一展，展位紧俏，一位难求。从2022年起，焦彬彬找到商务局提出参展要求。经过多年深耕，企业贸易额持续扩大，2023年秋季，经市商务局资格重评，浩源工贸首次参加广交会。此后连续六届持续获得参展资格。“从2023年的业务增长一直到现在，大家有目共睹。”

而在日常服务中，淄博市商务局通过外贸成长型企业陪跑计划，持续提供政策推送、资源链接、展会对接等支持。

扎根博山智造未来

“不管是博山还是我们淄博市，营商环境很开明。我跟政府领导都是去提要求、要帮助的，他们真的是拿行动在实现。”焦彬彬坦言在遇到阻力时，“往上级求助会立刻解决，从博山区到淄博市，为企业服务都在践行。”跑遍全国供应商后她感慨：“淄博的营商环境在全国是非常不错的。”

展望未来，公司旗下的慧颖玻璃科技刚取得100亩土地建设智能制造新厂区，被列为省级重点项目。一期计划投资约7000万元，新增10条生产线，增设工业机器人。新工厂实施“气改电技”改，能耗成本下降15%至25%，碳排放趋近于零，配套光伏发电，实现绿色转型。

从一人SOHO到年出口额5700万元——浩源工贸证明，退税可以归零，但企业的韧性和拼劲不会归零。在淄博市商务局等部门持续“陪跑”下，越来越多外贸企业正在政策调整的“压力测试”中逆势突围。