专精特新第一线⑯丨不拼价格不抢单，客户反而追着来！这家青企的制胜秘诀是什么？

没有铺天盖地的广告，也没有资本追逐的热闹。青岛维青机械有限公司成立十三年，从纯贸易起步，一路转身为“技、工、贸”一体的省级专精特新企业，年营收过亿元，客户遍及20多个国家和地区，产品覆盖高铁、医疗、通讯、风力发电、涡轮机、重型卡车、液压系统、农业设备、船舶、矿山等多个领域。总经理王孔军说，支撑这一切的，不是风口，不是运气，而是一群踏实肯干的人和一套不急不躁、持续学习的节奏。近日，半岛全媒体记者随同行业专家一行走进这家企业，探寻这句话背后的制胜逻辑。

从贸易到“技工贸”的转型之路

青岛维青机械有限公司成立于2013年7月29日，位于李沧区一处低密度大院，绿植茂密，花团锦簇，其主要从事铸造、锻造、钣金焊接等机械配件的研发、生产制造与销售，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业、省级专精特新企业。公司从成立之初的单纯贸易起步，2019年成功转型为“贸、工、技”，2021年正式踏上“技、工、贸”的发展道路。

目前，公司总部位于青岛，拥有一处研发中心。两处制造基地位于高密，其中高密分厂于2022年8月正式投产，现有100人左右的专业团队，生产、检测设备齐全。在“专精特新”四个维度上，公司发展均衡：专，体现在专业人才储备和专注铸造、锻造、钣金焊接领域，不盲目跨界；精，体现在精细化管理，从生产到质量管控追求精准、稳定、可追溯；特，体现在坚持自己的发展节奏和路径，不随波逐流；新，则以客户需求为导向，提供知识产品和工业解决方案，每年投入至少6%的营收用于研发，年转化新成果5项以上，配置3D打印机快速打样。

而支撑这四个维度落地的，是王孔军对“人”的一贯重视。他认为，企业的核心竞争力归根结底来自踏实肯干的团队，因此把人才招聘和培养放在首位，不追求“天才”，而是看重愿意沉下心来做事的人。试用期访谈同事，半年综合评估，高密度跟进新人在企业第一年的成长。他举例：2020年一位外贸学院的姑娘，没有耀眼背景，但踏实肯干，如今已是年薪近百万的销冠。公司针对不同岗位制定系统培训计划，内训、外训、专家授课并举，近两年年均培训费用超万元/人。这种培养上的自信，也构成了企业自信的一部分。

资质方面，公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、EN15085、ISO3834和IATF16949等认证，拥有注册商标5项、发明专利2项、实用新型10项、软件著作权6项。

别人卷价格，它卷品质；别人抢订单，它被订单追

公司业务以出口为主，欧洲和亚太是核心区域，王孔军亲自挂帅推动“产品出海”。他说，一个人的精力有限，必须聚焦专业领域。公司成立十余年，有位长期客户合作已近十三年，其全球所有公司在维青每年的采购额达几千万，从铸造到钣金焊接产品的新品开发阶段都邀请维青深度参与。一路走来虽然踩过不少坑，但也正是这些经历让团队在性能测试和质量管控上不断精进。客户给予信心，维青就回馈更好的产品和服务。

对于供应商，王孔军理念朴素：只要品质匹配，愿意跟随维青一起成长，就可以长期合作。他相信当自身能力增强、名声立住之后，业务会因口碑而来——不必追着跑，做好产品和服务，客户自然源源不断。在业务选择上，公司也在进化：七八年前只要不亏钱的订单就接，为的是企业先活下来；如今有了清晰的利润底线，低于毛利润标准就不再承接，倒逼自己往高附加值方向走，形成正向循环。

面向未来，王孔军给出明确节点：三年内实现五个亿，十年内达到二十个亿——但他强调这不是追逐数字，而是倒逼综合能力提升。市场还很大，自己远未拼尽全力，只要走稳每一步就有足够成长空间。对于上市，王孔军有清醒判断——行业特性决定了公司基本没有上市筹划。他认为，国外很多优秀企业未上市照样成为百年企业，做好企业终究要踏踏实实，坚持长期主义。

行业专家们围绕股权架构、信息化系统、人工智能业务拓展等提出赋能建议，王孔军认真听取并深表认同。他感慨，当年在世界500强外企积累的管理理念和行业经验，几乎都用在了维青的经营实践中。对于中小企业，他给出务实建议：年营收3000万以下的企业，第一要务是活下去，不要搞复杂流程和管理制度；做到5000万以上，再逐步搭建规范体系。说到底，还是两句话——想方设法活下去，保持好现金流。

反哺社会，托举奋斗者，车间之外的“暖”

在专注于企业发展的同时，王孔军始终不忘社会责任。他认为企业存在的价值不仅在于创造利润，守护员工幸福，助力客户成功，更要为社会发展承担自己的责任，反哺社会。多年来，维青机械持续资助贫困家庭孩子完成学业，目前主要集中在高中阶段的品学兼优但家庭贫困的孩子，最早一批受助者中有的已考上大学，有的仍在拼搏。公司给与每个孩子每年5000~10000元不等的资金支持，王孔军本人也常电话或走访了解近况，鼓励孩子们靠知识改变命运。他说这些孩子像种子，给一点阳光雨露就可能长成参天大树——这份朴素情怀与公司“奉献社会”的核心理念一脉相承。

维青机械的使命是：追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，以极致完美的产品和服务赋能全球工业，为社会进步贡献力量。愿景是成为世界一流的工业产品和服务的专业提供商，铸造百年幸福企业。核心价值观为诚信、感恩、团队、高效，核心理念是员工第一、客户至上、目标远大、奉献社会。公司宗旨始终如一——把维青建设成努力奋斗者实现自我价值、奉献社会的理想平台。

这是一家有温度、有定力、有清晰方向的企业。持续学习，稳步前行——维青机械的故事，还在继续。（半岛全媒体记者 马肃霜）