跨界新生百业+文旅的淄博答案③｜“丝绸+文旅” 凯利丝绸翟先宝：非遗的生命力在于被使用

“我很小就进厂干活了，从络丝开始，干过摇纡、整经、织造……”淄博凯利丝绸有限公司董事长翟先宝每当回想起与丝绸结缘的起点，记忆总会飘回11岁那年。

如今，这位与丝绸打了67年交道的老人，在见证了周村丝绸的辉煌、低谷与重生之后，面对镜头，却说要“二次创业”。

“织出文化、织入场景，让非遗不再被封存在展柜里，而是活在大街上、景区里、游客的手中。”他的谋划很具体：把织机搬进景区，在梭子翻飞间，让游客亲眼见证一根根丝线如何织成锦绣画卷；开发年轻化的非遗文创，让织锦画从小众收藏走向大众消费、文旅消费；串联“陶琉丝”文化伴手礼产业链，让周村再次因丝绸被看见、被记住。

“百业+文旅，我们丝绸不能掉队。”在翟先宝看来，非遗的生命力不在于被保护，而在于被使用；传统工艺的价值不在于守旧，而在于与当下对话、与未来合作。

Q：在“+文旅”这件事上，您有怎样的思考？

翟先宝：文化的概念很大，作为文创产品也是一个面，关键是怎么让老百姓接受这个文化产品。我们周村是丝绸之乡，有责任和义务把丝绸文化传承下去，所以我们就和旅游相结合，让文化走进大众。

怎么做呢？你得让游客看得见、摸得着、带得走。大东西看着好，点赞的人多，但叫人家掏钱拿走，舍不得。所以必须和大众、和市场相融合。我们做小一点的孔子像、小油画，一百块钱左右，游客相中了就能拿走。这就是“+文旅”的意义——让非遗从展柜里走出来，走进老百姓的生活。

Q：凯利丝绸在文旅融合方面做了哪些探索？

翟先宝：2012年我们就被评为“省旅游商品研发基地”。在文旅融合方面，我们尝试了很多。

第一个就是做地域文化产品。我们结合在地文化，创作了丝绸作品《周村八景图》，是周村的民俗专家概括的八景，美协主席画的画、书协主席题的字，周村丝绸人一梭梭织出来的，满满的都是地域感情。后来还做了淄博八景。这类产品游客喜欢，因为它带着家乡的记忆。

第二个是个性化定制。婚纱照、艺术照、小孩的照片，甚至宠物的照片，你发个电子版过来，二十天左右就能织出来。最近很多人来定织婚纱照，时间久了也不褪色，很有纪念意义。我们还给大企业织过企业文化logo，用国家级非遗的传统技艺完成，既有我们的技艺，又有人家企业的文化内涵。这种定制服务很受市场欢迎。

第三个是参加各类展会和活动。我们到故宫过大年二十多天，到过香港、澳门，也多次到台湾交流。周村八景图被台湾的大学教授收藏。今年我们还承接了“陶琉丝”文化伴手礼的研发生产任务。通过展会展示精品，让更多人了解凯利。

Q：“非遗进景区”的想法，怎么进？

翟先宝：我们一直有这个想法——把织机和生产搬进景区，做成体验项目。

比如，你进了门，给你照张相，走的时候可以选一下，交上定金，约好时间，就能拿到织锦版的照片了。这样既有文化体验，又有展示展销，对景区来说也增加了一个打卡点。

我们的生产车间现在就是对外开放的，有人来参观学习都可以到车间看看。很多人没见过丝绸是怎么织出来的，从蚕茧到蚕丝，再经过多道工序织成产品，这个过程对大多数人来说，亲眼看看、实地感受，比说一百句都管用。

不过这事儿也遇到现实问题。但以我们的工坊为基础，做成非遗体验，让游客既能体验丝绸是怎么做出来的，又能展示和销售我们的产品，形成一个完整的链条，方向是对的。

Q：“丝绸+文旅”，要点是什么？

翟先宝：第一，守正才能传承，创新才有发展。不能丢了老祖宗的东西，但也不能死守着不动。我们攻克了多梭改造、熟丝色织工艺等五大技术难题，把纬密从每厘米110梭提到300梭，让传统织机能实现“天马行空”的想法，这就是在守正的基础上创新。

第二，要适应不同人群的口味。年轻人喜欢什么，老年人喜欢什么，不同层次的人欣赏什么，你得针对性地开发。老年人喜欢水墨画，年轻人喜欢抽象派。产品要多样化、层次化、细分化。

第三，价位要亲民。高端产品要做，但大众化的产品价位不能太高，老百姓消费不起就失去了意义。好比我们的小件产品一百来块钱，游客能接受。

第四，小企业“船小好掉头”。我们体量小，做不了大批量，那就做精品、做特色、做个性化定制。文创产品很难量化，正因为有传统技艺在里头，才有它的价值。适应市场、适应大众，这就是我们的生存之道。

Q：未来凯利丝绸在文旅方面有什么规划？

翟先宝：一方面，继续做好文创产品，扩大个性化定制的范围。我们现在12台有梭织机，单子满满的。很多客户指定要光边的绸子，只有有梭织机能做。这个市场还在，我们要守住。

另一方面，我们准备开发高端产品——“罗”。大家都知道绫罗绸缎，这个“罗”在北方几乎没有生产的。工艺比较复杂，做不成大批量，但突破一个点就是亮点。罗织出来可以做高档服装面料，附加值很高。我们有这个底气，因为周村丝绸染织技艺是国家非遗，一般的织机办不到的事，我们这传统织机能做到。今年下半年，我们争取出产品。

总的来说，一丝一梭传承千年，一经一纬织就锦绣河山。我们凯利丝绸就是要以丝为笔，在千年丝绸之乡的底色上，续写新的传奇。

（大众新闻·鲁中晨报记者 孙良栋 宋明君 王继洋 李春梅 通讯员 王馨）