坚持平台赋能 创新流通体系—— 金乡县供销社畅通齐鲁优品“入湾出海”新通道

近日，金乡县孟铺种植专业合作社分拣车间内一派繁忙，工人们有序对精品大蒜进行分拣、打包、装车。这批产自金乡的优质农产品，将通过供销社专属产销通道，直达粤港澳大湾区高端商超与连锁餐饮企业。从过去农户零散售卖、被动等客上门，到如今订单稳定、产销精准对接，显著转变的背后，是金乡县供销社坚持党建引领、深耕为农主业、搭建现代化流通体系，全力打通齐鲁优品“入湾出海”新通道的创新实践。

作为“中国大蒜之乡”，金乡大蒜、金谷、辣椒等特色农产品品质优良、物产独特，是当地农业发展的核心优势。但长期以来，产销信息不对称、高端市场对接渠道匮乏、销售模式零散、品牌溢价偏低等问题，始终制约着特色农业提质增效。“咱金乡大蒜品质过硬、名气响亮，往年基本不愁销路，但市场行情波动大，低谷时好产品也卖不上好价。想要开拓粤港澳大湾区高端市场，苦于没有正规渠道、不熟悉市场规则，只能观望试探。”金乡县大蒜种植大户秦庆乐坦言。

金乡及济宁周边农产品展销。

面对市场迭代和产业升级新形势，当地农产品产销各环节协同度、价值增值空间仍有短板，亟需通过平台化布局、供应链创新，补齐产业短板、增强发展韧性，激活现代农业发展新动能。

近年来，金乡县供销社深入贯彻落实全面推进乡村振兴战略部署，充分发挥组织体系和流通网络独特优势，以平台构建为突破口，以供应链创新为驱动，主动融入粤港澳大湾区国家战略，积极探索构建现代化、全链条农产品流通服务体系，有效破解农产品销售难题，推动以“金乡大蒜”为代表的齐鲁优质农产品高效“入湾出海”，为促进农业增效、农民增收和县域经济高质量发展注入了强劲动力。

为精准锚定粤港澳大湾区高端消费市场，搭建稳定外销支点，2025年8月，在济宁市供销社统筹推动下，金乡县供销社牵头组建全省供销系统首家面向粤港澳大湾区的实体供应链企业——济供农产品供应链（惠州）有限公司，将市场对接“桥头堡”前移至大湾区核心腹地。“平台企业在惠州建成300平方米常态化展销馆，搭建线上线下一体化购销体系，为金乡及济宁周边优质农产品打通直达湾区的稳定链路，实现了从传统被动销售到阵地化、品牌化、常态化运营的关键转型。”金乡县供销社党委委员、监事会副主任安殿伟说。

平台落地见效，农户切实受益。金乡县孟铺种植专业合作社理事长孟凡周感慨：“自从供销专属平台落地，我们的销路彻底稳了，每月能向大湾区稳定供应80多吨大蒜，真正实现了订单化生产。”稳定的高端市场渠道，不仅让农户收入稳步增长，更坚定了群众发展特色种植产业的信心。依托该平台，金乡大蒜、泗水粉条、微山湖大闸蟹等100余种齐鲁特色优品成功进驻湾区高端市场，构建起产地直供、高效流通的全新销售格局。

为持续放大品牌效应、拓宽销售版图，金乡县供销社创新构建线上线下立体化营销体系。线上深耕数字电商赛道，累计开展20余场农产品专题直播推介，推动67种本土特色农产品入驻广州“好品优选”等权威电商渠道，同步开展电商技能专项培训，培育40余名本土直播带货人才，夯实数字营销人才支撑。自2025年底以来，平台线上专题销售额超200万元，供销社主导电商渠道农产品总销售额突破300万元。线下精准对接优质资源，联动粤港澳大湾区农产品流通协会、湾区大型商超、高端酒店及供销系统骨干企业，建立长期战略合作关系。

2026年4月，山东华众食品有限公司依托济供农产品供应链（惠州）平台，成功签订大额黑蒜供货订单，创下企业单笔订单历史新高。“这次合作是我们开拓大湾区市场的关键突破，平台不仅精准匹配优质客商资源，还全程提供资质审核、合同规范、物流方案定制等一站式服务，大幅降低企业拓市成本和市场风险，让我们能够高效对接高端市场。”山东华众食品有限公司负责人田鲁说。

立足湾区支点，金乡县供销社持续拓展内外双向市场，深度融入国内国际双循环发展格局。国内市场层面，成功将微山湖大闸蟹等特色农品纳入广州白天鹅酒店高端餐饮供应链，积极探索与山姆、京东等大型商超、平台的订单农业合作模式，推动优质农产品提质溢价。国际市场层面，依托全国供销系统全域网络优势，联动四川、浙江、广东等多地供销资源，对接“一带一路”沿线市场，与泰国、中东、韩国等地区客商建立稳定合作。

粤港澳大湾区绿色农产品生产供应基地。

为筑牢流通根基、保障产品品质，金乡县供销社搭建起覆盖产前、产中、产后的全链条服务体系。济供农产品供应链（惠州）有限公司负责人杨明意说：“平台着力打造‘产地端、流通端、市场端’三点一线现代化供应链，在产地端推广标准化种植和订单化收购，从源头严控产品品质；在流通端联通全国供销网络，打通跨境物流通道；在市场端精准对接湾区及海外高端消费市场。”依托完善体系，当地构建起“金乡产地集配+惠州销区分流”一体化运营模式，实现大湾区核心城市高效配送全覆盖，有效降低物流损耗、节约流通成本。同时通过错峰仓储销售模式，规避市场价格波动风险，稳定农户收益，预计可带动参与农户增收10%至20%。

截至目前，以惠州供应链公司为核心枢纽，金乡县供销社已带动16家村级合作社、50余家涉农企业融入现代化农产品供应链体系，推动百余种县域特色农产品走进湾区、远销海外，累计实现农产品销售收入超8000万元，其中“金乡大蒜”系列产品占比超八成，“金乡产、供销品、世界享”的品牌影响力持续攀升。

金乡县供销社党委书记、理事会主任李文淼表示，下一步，供销社将持续深化“党建+平台+供应链”发展模式，持续深耕湾区高端市场、壮大订单农业，带动更多农户增收致富。同时持续拓展“一带一路”海外市场，培育跨境电商、海外仓等新业态，持续畅通农产品“入湾出海”双向通道，以坚实供销力量赋能乡村全面振兴和县域经济高质量发展。

（大众新闻·农村大众记者 祝超群 通讯员 韩洪波）