齐鲁制造会客厅｜提前备课、靶向寻友！企业“有备而来”赴齐鲁制造会客厅

参加齐鲁制造会客厅的企业，都是到场后才开始寻找机遇吗？当然不是。7月10日下午举行的智能终端专场上，不少企业是“有备而来”。有的企业甚至提前十天便成立专项小组，逐一分析参展企业，精准打磨路演内容，提前锁定意向合作伙伴。山东新北洋信息技术股份有限公司就是靠着一套完整的会前准备，在现场成功与意向伙伴“牵手”。

等候路演时，山东新北洋信息技术股份有限公司副总经理张永胜还在反复看着稿子，以备脱稿演讲。他手里的文稿，留着今早新增的手写标注。“这份路演材料已经打磨了七八遍，路演只有五分钟时间，要把我们目前深耕的四大智能终端赛道讲清楚，还要让在场企业一眼看到合作契合点，每一句话都得精打细算。”张永胜笑着说。

这份反复打磨的路演材料背后，是一套完整的会前备战流程。收到本次活动邀约后，新北洋第一时间组建一支5人专项小组，公共事务、市场营销、宣传等各板块共同参与，逐一分析参展企业，打磨路演内容，提前寻找意向合作伙伴。

“其实齐鲁制造会客厅第一期人工智能专场，我们就关注了。”该公司公共事务总监段旭高说，通过新闻报道，他们了解了人工智能专场的参会企业、产业链对接成果等，一致认为活动含金量很高，参会企业都是产业链上的标杆企业。

“会客厅搭建起了省内难得的上下游面对面交流的平台，头部企业、专精特新企业齐聚，政企沟通渠道畅通，产业对接效率远超常规展会。当时我们就想，有机会的话我们也要参加，所以第二期就积极报名了，想借着会客厅这个平台取经学习、链接资源。”段旭高说。

吃透产业链、精准锁定合作对象，是专项小组备战的核心任务。段旭高说，团队逐一梳理各家参会企业的主营赛道、技术优势，结合企业自身核心业务领域的需求，筛选出了几个高度契合的合作目标，双方存在广阔的配套合作空间。  

“新北洋目前深耕专用打印扫描、智能自助终端、智慧金融、物流分拣等四大赛道，业务覆盖场景很多。”段旭高说，团队早已梳理好双向合作切入点，计划会后主动与对方对接交流，探讨落地可能。

当天，路演一结束，他们就展开了精准对接。张永胜等人趁着中场休息的间隙，主动找到了浪潮计算机科技有限公司副总经理于亮寻求合作。几人简短交流后，互加微信，当场约定将进一步沟通对接。

“我们后面会进行深度沟通交流，现场拜访考察。”于亮说，借助齐鲁制造会客厅这一优质产业平台，短短半天他们就与省内多家优秀智能终端企业建立了链接，大幅降低上下游对接成本，为后续深度协同搭建起良好开端。

（大众新闻记者 刘笑笑 吕乐）