金融架起出海“连心桥” 烟台农商银行莱山区支行精准赋能跨境电商扬帆闯韩

大众网记者 孙国宁 通讯员 杨钰瑜 烟台报道

跨境电商作为外贸新业态、新模式，是拉动地方外贸增长、激活民营小微经济活力的重要引擎，也是本土企业走向国际市场、展示国货品质的重要窗口。立足烟台对外开放前沿区位优势，依托浓厚的对韩贸易产业氛围，烟台农商银行莱山区南塂支行深耕辖区实体经济，聚焦跨境电商企业经营痛点、融资难点、发展堵点，以精准化、专业化、特色化的跨境金融服务，破解外贸小微企业资金周转与汇率避险难题，为本土跨境电商企业稳健出海、深耕海外市场注入源源不断的金融活水。

业态蓬勃蓄力 中小外贸企业遇发展瓶颈

当下，中韩经贸往来日益密切，烟台凭借地缘毗邻、产业互补、交通畅达的独特优势，成为国内对韩跨境电商产业的核心聚集地之一。辖区内众多中小跨境电商企业扎根烟台、辐射韩国，依托高性价比国货消费品、精细化定制化产品服务，在韩国线上消费市场站稳脚跟，成为烟台外贸经济中极具活力的新生力量。但与此同时，多数中小跨境电商存在海外回款周期特殊、结汇流程复杂、汇率波动承压、国内周转资金短缺等共性问题，传统金融服务模式难以适配企业灵活经营需求，成为制约企业扩大生产、拓展市场的重要瓶颈。

主动靠前赋能 深耕市场摸排企业真实需求

为精准破解行业发展难题，切实赋能小微外贸实体高质量发展，本月以来，烟台农商银行莱山区南塂支行主动靠前、精准发力，摒弃“坐等上门”的传统服务模式，由网点负责人牵头组建专项服务小队，深入辖区跨境电商产业集群，逐户走访调研、摸排需求、建档立卡，系统梳理优质行业客户清单，全面摸清企业经营现状、海外布局、资金流转等痛点及未来发展规划，针对性定制“一企一策”专属金融服务方案，全力打通金融服务实体经济“最后一公里”。

企业经营向好 旺季发展陷入两难困境

格乐丽雅（烟台）跨境电子商务有限公司，是辖区深耕对韩跨境贸易的优质民营小微企业，长期专注韩国线上消费市场，主打夏季运动服饰、便携式消暑设备、专业泳衣及水上运动配件等特色品类。企业深耕行业多年，精准把握韩国市场品质化、个性化消费需求，依托国内成熟的产业链优势，开展产品定制、精细打磨与品质升级，凭借高性价比、高适配度的国货产品，在韩国线上市场积累了稳定客源与良好口碑。

经过多年深耕布局，企业已构建成熟的对韩出口体系，常年稳定开展跨境出口业务，并在韩国设立专属仓储中心，实现本地备货、快速发货、线上直销的一体化经营模式，海外经营体系成熟、市场根基稳固、企业发展态势向好。得益于稳定的海外营收渠道，企业韩国账户资金储备充裕，整体经营状况稳健。

但进入夏季产销旺季，企业迎来大规模备货、原材料采购、物流扩容、人员扩招的关键阶段，国内生产经营周转资金缺口持续扩大。与此同时，企业独特的跨境资金结算模式，让其陷入“海外资金充裕、国内资金紧缺”的两难困境，严重制约旺季生产经营扩张节奏。

受困汇率波动 企业面临经营发展难题

据企业负责人介绍，企业对韩贸易回款采用“韩元—美元—人民币”两段式中转结汇路径，资金需先由韩元兑换为美元，再择机结汇划转至国内人民币账户。结合近期国际汇率市场波动趋势，人民币存在升值预期，若短期内集中完成全额美元结汇，将直接造成企业汇兑收益大幅缩水，增加经营成本、压缩利润空间。为规避汇率损失、保障经营效益，企业只能暂缓结汇操作，也因此导致国内人民币现金流紧张，旺季备货资金缺口迟迟无法填补，企业发展陷入“有钱不敢结、缺钱没法用”的经营困境。

创新金融模式 精准破解企业核心痛点

精准感知企业核心难题后，烟台农商银行莱山区南塂支行迅速响应、主动破局。支行第一时间对接区行业务部门，开启跨境金融服务绿色通道，摒弃传统审批流程烦琐、放款周期长的弊端。通过压缩审批时限、简化办理流程、优化服务效率，仅用三天时间，就成功为企业审批发放抵押+保证组合贷款230万元。

此次授信服务精准贴合企业经营痛点，创新采用外币头寸留存+本币融资的特色金融服务模式，是该行适配跨境电商经营场景的一次精准服务创新。一方面，帮助企业留存海外美元头寸，无需仓促结汇，从容等待最优汇率窗口期，有效对冲汇率波动带来的经营风险，最大限度保住企业汇兑收益；另一方面，通过足额的本币经营性贷款，精准填补企业国内旺季备货、原材料采购、日常运营的资金缺口，全方位保障企业产销旺季生产经营平稳有序推进。

服务赢得认可 银企携手达成深度共赢

灵活高效、精准贴心的定制化金融方案，彻底解决了企业的燃眉之急，得到了企业法人的高度认可与由衷赞赏。企业负责人表示，多年来深耕对韩跨境贸易，最困扰企业的就是汇率避险与资金周转的平衡难题，烟台农商银行的创新服务精准直击行业痛点，既帮企业规避了汇率损失，又解决了资金周转困境，真正做到了懂企业、懂行业、懂外贸。同时，企业当场承诺，后续所有美元结汇、跨境结算及相关账户业务，将全部划转至烟台农商银行办理，实现银企深度绑定、长期共赢合作。

下一步，烟台农商银行莱山区南塂支行将以此为契机，持续深化外贸金融服务能力建设。精准筛选优质跨境电商客户资源，建立常态化走访对接、常态化需求摸排、常态化精准服务机制；持续优化跨境专项信贷产品体系，针对性解决跨境企业汇率管理、资金周转、海外经营、订单扩张等多元化需求；迭代升级跨境金融服务模式，整合本外币融资、结售汇、汇率避险、账户管理等一站式服务，打造适配中小跨境电商企业的全周期、全场景金融服务体系。