企业出海记 | 从山东到世界，中科富能以“轻”与“柔”拓展光伏应用边界

编者按：

近年来，山东企业积极响应国家“走出去“战略，持续加大对外投资力度，加快国际化步伐，拓展国际市场，彰显新时代山东以开放基因融汇全球机遇的进取姿态。大众网·海报新闻特策划《企业出海记》栏目，聚焦企业在全球化背景下的发展历程与成就，展示山东企业国际化经营的成功秘诀，传播先进经验和管理模式，助力更多企业扬帆海外，书写更加辉煌的出海新篇章。

海报新闻记者 李玲玉 王若羲 报道

在去年德国杜塞尔多夫新能源展上，一家来自山东的高科技企业展台前人头攒动。参观者纷纷伸手触摸展品——一块仅1.8毫米厚、每平方米重不足3公斤并且可弯曲的“薄片”，却是能发电的光伏组件。“真不可思议！”不少客商忍不住伸手触摸，反复确认后连连惊叹。

正是这款颠覆传统晶硅组件“重、脆、硬”印象的轻质柔性光伏产品，让成立仅4年的山东中科富能光电科技有限公司，一举叩开了欧洲市场的大门。

以“隐形铠甲”攻克行业难点

中科富能成立于2022年，是一家专注于新一代轻质光伏组件研发、生产和销售的高新技术企业，同时也是中国科学院技术科技成果产业化的重要平台。针对传统晶硅组件笨重、易裂、场景受限的顽疾，该公司通以材料创新和结构创新为双轮驱动，将组件的应用边界拓展至老旧厂房、物流仓库、机场、高铁站及轨道交通等“传统组件无法触及”的空间。

“我们最大的优势不是轻，而是在轻量化的基础上实现了高可靠性能。”山东中科富能光电科技有限公司市场总监陈倩倩告诉记者。

业内常见轻量化方案往往以牺牲机械强度为代价，而中科富能自主研发的TSR-Armor™三维多尺度协同增强技术，相当于给晶硅电池披上了“隐形铠甲”。该技术能在不增加重量的前提下，大幅提升抗隐裂能力，使组件在轻量化与高可靠性之间实现兼得。目前，其组件重量仅2.9kg/㎡，厚度只有1.8mm，却能抵御17级强风与冰雹冲击。

据了解，该公司的生产基地已经建成投产，拥有1.5GW的生产能力，产品正为华为、国家电网、贵州能源、上海地铁、青岛地铁等众多国内知名企业及国外客户持续赋能。

以“山东智造”叩开欧洲市场

杜塞尔多夫，不仅是德国光伏重镇，更是全球能源转型升级的“风向标”。去年，在山东省商务厅组织的德国新能源展上，中科富能迎接了来自德国、荷兰、瑞士、意大利、西班牙等多国的EPC企业、分销商、集成商及光伏建筑商。展会之后，公司迅速跟进样品测试与专项技术交流，现已落地多批欧洲订单，多个海外项目正稳步推进。

“相比产品的价格，欧洲客户更在意的是产品是否拥有完整认证、能否长期稳定运行，以及企业是否具备可持续的服务能力。”陈倩倩介绍。为此，中科富能提前布局国际认证、知识产权、产品责任保险及本地化服务网络，其产品已通过TUV、CQC、CE、KS、JPAC等国际权威认证，以扎实的检测体系和过硬的技术底气，赢得了海外客户的信任。目前，公司的业务已覆盖美国、日本、欧洲等全球众多国家和地区。

近年来，山东省商务厅深入实施“万企出海 鲁贸全球”国际市场开拓行动，不断完善国际营销服务体系，推进山东外贸“五大中心”公共服务体系建设，为省内优质外贸企业提供涵盖选品、营销、辅导、赋能、保障的全链条服务，并通过海外展会、贸易对接、政策扶持等“组合拳”，持续为“山东智造”搭建出海桥梁。

德国杜塞尔多夫新能源展作为省级推荐境外展会，成为省内新能源企业开拓欧洲市场的重要载体。“去年亮相德国杜塞尔多夫新能源展，更加坚定了我们拓展欧洲市场的信心，当地对于柔性光伏组件的市场需求有很大的增长空间。” 陈倩倩在采访中提到，“今年参展，我们将提前启动客户邀约、社交媒体推广和项目对接，力争拿下更多优质合作。”