推广7万亩、领先市场5年，85后农家子弟的西瓜“芯”生意

“我们培育的西瓜良种，每年在昌乐本地推广种植面积可达1至2万亩，占据当地三成至四成的市场份额。蜜岳红、喜乐童、欢乐童等自主选育品种，已然成为区域内家喻户晓的主流西瓜品类。”7月11日，山东培茁种业有限公司总经理刘学锴介绍，依托过硬的品质和超长货架期优势，公司良种现已走出昌乐，落地河南、河北、安徽、辽宁等多地，全国推广总面积突破7万亩，收获了各地果蔬收购商的一致青睐。

十余年坚持种子研发

今年37岁的刘学锴，扎根农业领域已有十余载。谈起多年坚守种业赛道的缘由，他坦言自己生于农家，父辈都是地道农民，从小在田间地头耳濡目染，心底早已埋下对农业的深厚情结。大学毕业后，他先是在江苏一家农业企业深耕六年，专注于种子研发工作，之后又机缘巧合进入北京一家跨国农业公司，系统研习现代化农业先进技术与运营理念，这段在外历练的经历，也为他日后返乡投身种业发展筑牢了根基。

刘学锴（左一）正在查看大棚内西瓜长势情况。

2022年底，刘学锴回到昌乐成立农业公司，选择研发自己擅长的西瓜种子。“在回家乡之前的两家公司，大多接触的是种子研发领域。一方面，我对种子的市场发展比较熟知；另一方面，想把我这些年在外有关农业领域的所见所识带回家乡，研发出更多适合市场需求的产品。虽然我的主要工作是种子研发，但我想做的不仅仅是种子的研发，也要为农户种出来的产品做好销路铺垫。”刘学锴看到，很多农户种出来的好产品往往没有好的销路，导致卖不上好价格。

公司推广的西瓜品种。

周期长但信心十足

刘学锴坦言，农业是一个投入周期长、回报慢的行业。虽然公司是2022年成立，但刘学锴做种子研发已经有十几年的时间。

“我一直对农业发展满怀信心。一方面，是多年积淀下来的专业技术功底，另一方面在启动育种研发前，我们完成了海量市场调研，精准把握行业真实需求，如今推向市场的多款西瓜品种，在品类迭代上甚至领先行业五年以上。”刘学锴表示。

“一款经得起市场检验的优良品种，必须兼顾三方需求。公司在种子研发领域也是朝着这个目标方向发展的。”刘学锴说，对种植户来说，要抗病抗逆、易于管理；对收购批发商而言，要耐运输、货架留存时间久；落到消费者端，则要外形美观、口感出众。

“每个产品都需要经历3到5年不同设施、不同气候，经历严苛考验才投入市场的。”刘学锴说，目前，他们有5个棚做种苗板块的研发，每年种苗大概有300万到500万西瓜嫁接苗会销售到全国各地。每年有300多个新品种的试验，且每年保持一二十个新产品持续投入市场。

育苗棚工人正在嫁接瓜苗。

刘学锴介绍，企业下一步将加码西瓜新品种研发攻关，聚焦提升品种抗逆能力，深化与科研院校的产学研合作，推进分子育种实验室建设。同时重点布局特色功能性西瓜培育，着力研发黄皮红肉、绿皮黄肉、高胡萝卜素含量等差异化新品。

“目前我们已经和多家果蔬收购商达成战略合作，后续将持续深耕订单农业模式，以稳定产销对接，切实带动种植农户稳步增收。”刘学锴说道。

（大众新闻•农村大众记者 房孝钰）